【e运动投资决策参考】劲虎体育：不只引流，为场地方盘活闲置时间利用率

2016-03-10 11:09 用户定位

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对“36氪股权投资平台“上正在众筹的项目“e运动”进行投资决策，变革家摘选了@山姆对”劲虎体育“的相关报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

切场馆的健身 O2O 模式通常以丰富的线下场地资源来吸引用户，但是很少从场地本身利益出发，即使能引来流量增加也可能与场馆本身的高峰期重合，没有在实质上带来利益的提升。来自成都的劲虎体育就希望从线下场地的角度出发，帮助他们运营空闲时间段，并在后期以联合场地举办赛事的形式拉动票务和场租等额外流量。

CEO 李俊把劲虎的发展归成两个阶段：先以全品类覆盖的平台形式吸引足够多用户；再针对受众和潜力大的垂直领域引入赛事组织和专用 app 等形式深挖用户价值。

从 3月上线至今，劲虎体育已在成都大本营和重庆两个城市落地，场地数量达到 2000 多家，覆盖 20 多个运动品类，从大众化的足、篮、羽球和游泳到射击、赛车和马术等小众项目。

在两地积累的 2000 多家场地资源之后，劲虎现阶段打算以提高闲置时间利用率的方式提高场方对平台的依赖度，主要通过对接用户的实时需求和空闲场地来实现。由于从一开始就采用抽佣形式，劲虎不去占有场地已有资源（固定的高峰期和客户），而是以这种方式来为商家增收，在增加的收入内进行分成，降低商家对平台的抵触情绪与不信任感。在推广方面，劲虎也不像其它公司一样自配地推人员，而是与第三方公司建立合作，把推广成本间接转移，在利益分配上则由第三方占据大头。

在形成一定用户规模和黏度之后，劲虎打算围绕足球和拳击等有群众基础和话题性项目进行赛事组织（民间联赛和引入优质比赛）等运营活动，除了为合作场馆增收和吸引用户之外，再为劲虎旗下的赛事组织公司造势。

当然，这类项目本身在前期就可以聚拢大量用户。去年 10 月份时，公司在成都组织的 “劲虎杯” 草根足球赛就吸引了 80 多支球队，覆盖成都一半以上足球场地。在赛事运营方面，劲虎独立设立了专门从事这方面的公司以及相关的票务服务 “打黄牛”。年底之前，他们的目标是通过足球联赛和 MMA 拳赛使用户覆盖范围进一步扩大。

目前，劲虎主要通过网站＋微信公众号的形式运营，网站会员约 1.7 万，微信用户 2000 多人，微博用户 1.8 万人左右。（文/山姆来自36氪）

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