【婚派投资决策参考】婚庆O2O六大模式的29家创业企业盘点

2016-03-03 10:16 产品逻辑

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对京东东家上众筹的项目“婚派”进行投资决策，变革家摘选了@石钰对婚庆O2O六大模式的29家创业企业盘点，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

一、以到喜啦、酷结网为代表的婚嫁一站式服务

1.到喜啦

到喜啦隶属于上海到喜啦信息技术有限公司，2010年5月由李文创办，网站于2010年7月正式上线。到喜啦是一个专注于婚庆服务的一站式结婚采购O2O平台，业务涵盖婚宴预订、婚纱摄影、婚庆策划、婚纱礼服、婚车租赁、婚戒首饰、蜜月旅游等有关结婚各方面的产品和服务。

2014年7月18日，到喜啦宣布完成B轮融资。据悉该轮融资由国内知名投资机构红杉资本领投，融资金额涉及数千万美金。2012年9月，汉理资本联手富达国际风险创投公司曾投资到喜啦涉额近千万美元。

2.婚尚起义结婚网

婚尚起义结婚网2011年成立于上海。其业务包括：为新人提供海外蜜月深度游，婚宴预订，结婚商城等服务。

婚尚起义结婚网将婚宴预订作为核心业务，深耕上海市场；签约了多个海外的婚礼礼堂，为部分中高端用户群提供一站式海外婚礼的个性化产品和预订服务。此外，婚尚起义结婚网还整合了婚纱摄影，婚纱礼服及珠宝首饰业务，婚宴顾问提供一站式婚礼服务。

3.乐喜网

乐喜网是长沙现象网络科技有限公司于2014年6月份上线的私人定制婚礼一站式服务平台，创始人马腾飞。乐喜网主打个性化私人定制婚礼O2O一站式服务理念，结合恋爱经历、职业、恋爱中有意义的细节等设计婚礼流程。

乐喜网涵盖了包括星级酒店、婚纱影楼、婚庆策划、婚纱礼服、婚戒首饰、婚车租赁、婚礼商城、蜜月旅行等8大服务。网站本身力致为结婚新人、个人工作室和婚礼服务企业提供真实准确、即时有效的信息。

4.酷结网

酷结网成立于2014年5月，隶属于北京酷结网络技术有限公司，其团队是由具有丰富的线下婚礼服务经验的孙珈女士，具有丰富电商从业经验吴建，以及具有投行背景的其他合伙人组成。

酷结网是一家O2O模式的一站式婚庆服务网络直购平台。酷结网的交易过程通过线上线下共同完成，即新人通过平台上婚礼产品的图片、视屏以及价格、服务内容和标准自由来选择和搭配所需项目，确定后在线支付订金。由酷结网负责与婚礼服务商建立线下联系，最后用户交纳剩余款项给酷结网，服务结束后，再由酷结网将款项支付给婚礼服务商。

5.591结婚网

上海热忱网络信息科技有限公司旗下的591结婚网于2005年9月成立于上海，创始人谢忱。591结婚网提供婚礼筹备及预订等服务，有婚纱摄影和婚庆公司的特卖。591结婚网产业包括：全国婚庆博览会、互联网预约平台、一站式婚礼会所。

据亿欧网了解，591结婚网在2013年5月获得维西资本1000万元A轮投资，2013年12月获得江苏高投数千万B轮投资。

二、以婚趣、Onlylover为代表的婚纱摄影

1.婚趣网

结婚消费O2O公司婚趣网于2014年8月1日正式上线，创始人林念龙。前期专注于婚纱摄影O2O，上线前就获得过八月照相馆的百万级天使投资，2015年1月已经完成来自信天创投的数百万元Pre-A轮融资。

如果要简单描述婚趣网，可以把它定义为一家婚纱摄影服务的自由选购平台。这个平台提供从摄影师到化妆师，包括婚纱租赁和后期修片在内的一站式购买。其采用DIY的私人定制模式，用户可以根据的自己的喜好选择摄影师。婚趣网将婚纱摄影各项环节放到线上，用户在线支付购买后在到线下完成拍摄。完成拍摄后可以在家登录后台选片，避免婚纱摄影行业中普遍的隐形消费。

2.Onlylover

OnlyLover爱唯一是北京爱唯一网路科技有限公司旗下产品，于2013年10月注册成立，2014年1月正式上线，CEO吴思。据亿欧网了解，吴思还是时尚社交应用美秘创始人，美秘成立于2013年7月，是一个发型分享、发型搭配、关注发型变化的时尚社交应用。

OnlyLover提供婚纱照摄影师对接服务。OnlyLover服务流程是：在线预约摄影师、进店免费试拍、选购服务、线下拍摄、在线选片、快递送达。OnlyLover的摄影师是和其他服务分开的，由新人自己看样片选择中意的摄影师。用户在预订后亲自到实体体验店做最后确认和付款的方式，即款项是由平台先拿到，达到顾客满意后款项才会给摄影师。

3.婚伴

说起婚伴，其前身是淘宝婚庆平台，淘宝婚庆平台是2013年上线的，主打的是婚庆商品类服务和生活类服务一体化，同时推出婚庆问答、结婚秀秀等类社区功能。婚伴于2014年8月正式上线，隶属于阿里巴巴本地生活事业部。婚伴虽然还是B2C运作，但婚伴主推本地婚纱摄影和旅游婚纱摄影。

在2014年11月，婚伴联合白云伟业地产推出O2O婚庆体验馆，让消费者在线下感受婚嫁摄影的服务体验。2015年6月，淘宝婚伴组织召开“打造中国婚庆行业第一阵营”战略合作会议，入驻淘宝婚伴的机构包括到喜啦、591结婚网、久久结婚网等8家全国知名婚庆电商；此外，还有2家城市婚庆行业协会及1家婚尚类媒体。

4.去拍啊

“去拍啊”的创业想法萌生于2012年，2014年底正式开始运作。据悉，该项目还未正式上线就获得了数百万元天使投资。去拍啊由邱成仪联合罗灿宇、黄桦一起创办：邱成仪是台湾婚纱摄影进入大陆后的最早一批婚纱摄影师，拥有10多年的行业经验；罗灿宇负责技术，在创办去拍啊之前曾经参与过优购、走秀等知名电商平台的架构搭建。

去拍啊的理念是以用户价格为切入点，由去拍啊搭建网络平台吸引婚嫁产业的提供商入驻，让用户自行选择，组合购买完成拍摄计划。企业现计划在深圳建立一个线下体验店，为用户提供一站式完整的婚嫁摄影服务，其中包括完整的婚纱摄影，摄影过程的酒水服务，甚至包括接送服务等。

5.嫁拍

嫁拍于2014年9月成立，2015年春节悄然上线，北京美唯秀网络科技有限公司旗下产品。嫁拍是由原风车网陈晓峰和原爱乐活CEO蔡虎创办的一家婚嫁摄影企业，在2014年四季度获得合力、和玉联合投资近300万美金Pre-A轮投资。

嫁拍采用类似淘宝的管理模式，将摄影师和用户都引到嫁拍上，让双方相互选择，同时嫁拍采用套餐定制，由嫁拍推出定价方案，在摄影栏目上也采取自由购买的策略。在服务上嫁拍采取定制化，为用户一天的拍摄计划提供点心、接送等服务。

6.淘拍拍

淘拍拍对接有摄影需求和提供摄影服务的人，2014年12月成立，总部在北京。淘拍拍创始人兼CEO王冲是中国人像摄影学会理事、中国摄影基地联盟副会长，先后创立了婚纱影楼、三家摄影基地、两家婚庆公司和一家婚庆行业营销顾问公司，淘拍拍是其第一个O2O创业项目。

2014年11月淘拍拍已获得800万元天使投资。淘拍拍除提供从婚纱摄像外，还提供孕照、宝贝照、亲子照、全家福等服务。

三、以爱结网、婚礼纪为代表的婚礼策划类

1.婚礼纪

婚礼纪于2013年3月成立，杭州火烧云科技有限公司旗下产品，创始人俞哲。婚礼纪是一款专注于结婚婚庆的移动应用。2013年7月“婚礼纪”获得青松基金数百万元天使投资。2014年8月，获得了祥峰投资（Vertex）数百万美元的融资。

婚礼纪专注婚礼行业垂直细分市场，最初以请帖为最初切入点，帮助新人解决婚礼筹备等方面的问题。目前，“婚礼纪”的产品主要分为“购物”、“婚博会”、“请帖”、“故事”四大功能：提供婚庆购物、婚礼主题展示、请帖制作、结婚故事记录的服务。

2.爱结网

爱结网隶属于北京德娜婚庆文化有限公司（THEKNOT中国公司），于2010年1月创办于北京，创始人Davidliu。爱结网提供的服务包括婚礼策划、攻略、分享等。其母公司theknot是一家纳斯达克上市公司，拥有纽约最前沿的婚尚流行资讯。

据亿欧网了解，爱结网于2014年2月投资触动传媒，预打造婚尚咨询传媒全媒体平台。爱结网初始定位婚尚资讯第一媒体，但2015年6月，爱结开始提供一站式婚尚定制服务，在婚宴场地与蜜月住房方面，与北京丽思卡尔顿酒店与北京JW万豪酒店合作，此外整合婚礼策划、婚礼跟拍、化妆造型、婚纱礼服、珠宝等高端服务商，提供一站式婚尚定制服务。

3.EasyWed易结网

易结网于2013年12月创办于北京，创始人韩硕。易结网隶属于吉石卉(北京)文化发展有限公司，由国内知名的婚礼顾问公司“美薇亭”推出。易结网给婚礼供应商（如策划师、摄影师、摄像师、花艺师、化妆师、灯光师等）直面客户的展示平台，同时也提供给客户直面各环节服务商的互动平台，网站提供真实的婚礼作品和案例分享、婚礼专栏文章、找婚礼人三大板块。EasyWed易结网于2014年6月获得IDG资本数百万美元A轮投资。

4.聚喜猫

聚喜猫成立于2013年7月，创办于江苏南京，CEO沈斌（现任婚庆协会会长）。聚喜猫于2014年1月正式上线。

聚喜猫以新人个性定制婚礼为婚庆切入点，根据新人的性格特色推荐适合的婚礼主题和商家。具体模式为：DIY定制婚礼+C2B向商户方向招标+第三方支付。聚喜猫推出的婚礼方案具体到情节，场景，主题，大到T台，小到花束烛台都可以让消费者自己亲自来设计，然后将设计好的婚礼方案通过聚喜猫的网站由招标的方式展出，来选择自己满意的执行方案的婚庆公司。

5.找我网

找我网成立于2014年8月，创始人龙宏2005年开始创业。“找我网”是一家C2C模式婚礼人在线预订平台，主要为新人提供主持人、摄影师、摄像师、化妆师等婚礼人预定服务。新人可以通过档期筛选、价格排序、信用等级、用户评价等方式快速找到合适的婚礼人，并可直接在线预订。同时，该平台也作为婚礼管家实施全程监管，保障婚礼人和新人双方的权益。

据亿欧网了解，2015年6月9日，婚礼在线平台“找我网”宣布获得百万元天使轮融资，本轮融资由北软天使、合一天使联合共同参投。

四、以接亲网、一生一纱、婚车找找、忆红妆、一生一世微喜帖为代表的婚礼用品类

1、一生一纱

一生一纱，成立于2012年1月，CEO是王立平，陶博洋为一纱网联合创始人兼副总经理，曾供职于兰亭集势、凡客诚品。一生一纱定位为中高级婚纱礼服定制电子商务平台，平台，提供的在线销售商品包括婚纱、礼服、旗袍三大类商品。一生一纱专业从事婚纱定制，旗袍定做，礼服定制，婚纱礼服定做。网站为婚纱店、婚纱摄影、婚庆礼仪公司提供免费开店，免费推广服务。

2、接亲网

接亲网于2014年11月在桂林上线，隶属于桂林一瓶一钵网络科技有限公司。创始人黄超。据了解，接亲网之所以选择桂林，也是因为对于“接亲”这样的风俗，像桂林这一类重视风土人情的二三线城市才是最适合成长的沃土。

接亲网做的是一个信息撮合的平台：一端是有需要用婚车的新人，另一端则是有私家车的个人车主。车主可以自主提交自己的车型、用车类型（头车or跟车）、用车时间和用车费用（平台会先给出一个指导价）。接亲网在高端车型上也不是完全依赖个人车主，汽车租赁公司和二手车行的闲置车辆也被扫进了平台。2014年10月，接亲网已获得个人100万元的天使融资。

3.婚车找找

婚车找找正式上线于2015年7月，隶属于北京鼎极新峰尚文化发展有限公司，创始人汪帅是连环创业者，有十年婚礼行业实战经验。

婚车找找的商业模式是：通过去掉婚庆公司、车头等中间环节，连接新人和车主，平台汇集中高端婚车；平台统一制定婚车租赁定价标准；对入驻的车主信息进行备案，签订保障合同。在婚车找找上用户与车主在线上完成交易，婚车找找从每笔交易中抽取车主10%的佣金。

4.忆红妆

忆红妆的前身是一家婚庆公司，2011年1月，忆红妆正式上线，创始人陈瑞贵此前曾在阿里巴巴工作，曾是ZZ91再生网创始人、Mr.I电子商务创新基地创始人、元宝铺CEO。忆红妆是一家主打婚纱服务的电商品牌，卖婚纱、旗袍、敬酒服、伴娘服、配饰等。忆红妆隶属于杭州阿思拓信息科技有限公司，后者旗下拥有十多个婚纱品牌，包括高端系列的罗爱薇、中端品牌婚美优品等。

5.一生一世微喜帖

一生一世微喜帖成立于2011年，创始人全小林为原会易公司、天极网技术部经理，拥有8年互联网行业经验；一生一世定位于婚恋用品礼品垂直电商平台，以电子喜帖为入口，向结婚新人及其亲朋好友提供传统和创意的婚恋周边商品。

一生一世的主打产品为微喜帖“一生一世”。用户通过选择平台上的模板和背景音乐，上传照片制作属于自己的结婚喜帖，并可以在微信平台上发布。此外，还设有在线祝福、地图导航、婚礼倒计时、短信邀请、邮件邀请、礼金记账本、宾客统计等功能。据了解，一生一世目前正在进行天使轮融资，融资金额300万人民币。

五、以嫁到啦、美合网、爱度网、婚礼时光、爱喵网为代表的婚嫁社区类

1.嫁到啦

嫁到啦创办于2013年，创始人王高峰。王高峰2009年曾创建纪念日网，后者是婚嫁行业电子商务网站。

嫁到啦是一个婚嫁行业的图片搜索引擎，帮助新娘发现策划婚礼的创意灵感，雇用婚礼服务商，购买到特色的婚礼用品。嫁到啦只负责提供搜索图片的功能，不参与商品供应，也没有购买渠道。

2.美合网

高建民于2011年创办了美合网网站，美合网是福建地区的婚庆资讯网络平台，网站提供有关婚礼的时尚创意和紧贴潮流的建议和行业资讯，展示婚礼创意。

美合网属于婚礼行业的互联网资讯媒体；美合网主要通过网站资讯、创意分享、线上线下活动，分享婚礼理念、婚礼服务，并推广婚礼文化。

3.爱度网

隶属于北京联康信息咨询有限公司，创立于2006年，创始人兼CEO杨铯。致力于为消费者提供专业的婚礼筹备资讯和商家预订服务，同时为婚礼策划师、摄影师、摄像师、花艺师、主持人等婚礼专业人士提供实用的品牌推广、工作工具、学习培训和交流分享平台。

4.婚礼时光

婚礼时光创立于2012年8月，由章立、杨宇佳、张凤联合创办。章立曾服务于十九楼、网易等互联网企业；杨宇佳为前新浪浙江相关市场和营销负责人。据了解，婚礼时光于2013年6月获得种子天使轮数百万元融资。

婚礼时光是一个为准新人记录和保存婚礼时光的社交和服务网站，同时给正在筹备婚礼的准新人推荐优质的婚宴酒店，婚礼服务商和商品购买指南。婚礼时光所提供的商品包含婚纱、对戒、捧花，还有蜜月旅行、婚房家居等。内容运营为UGC模式，让商家和用户发布和分享真实的婚礼，同时保存分享的“婚礼数据”，用作其它新人的婚礼参考。

5.爱喵网

爱喵网创立于2013年，隶属于重庆爱喵网络科技有限公司旗下。爱喵网是一个收集和定制婚礼相关服务的社区，包括婚礼策划和布置，婚礼及婚纱摄影，婚纱品牌资讯及租售，创意婚礼小物和DIY教程，蜜月灵感，婚礼音乐推荐，以及婚礼经验分享等。网站上汇集摄影摄像、婚纱礼服、珠宝首饰、婚宴酒店等各种婚品。

六、以婚礼猫、喜小宝、喜事网为代表的婚宴预订O2O平台

1.婚礼猫

婚礼猫于2014年12月由淘喜猫更名而来，创始人吴庆宗、曹明毅和林宏锐。为广州喜淘信息科技有限公司旗下网站。

据亿欧网了解，婚礼猫于2014年7月完成种子天使轮融资，由IDG资本投资数百万人民币。婚礼猫为准备结婚的准新人提供婚宴酒店的在线搜索、查询和咨询服务。还提供婚纱摄影、婚礼管家及婚礼工具等功能。婚礼猫2015年1月发布了婚纱微相册和喜帖说两个新产品

2.喜小宝

喜小宝成立于2014年，创始人袁全，专注于北京本地的婚宴预订服务。刚刚成立之初，就获得了5000万元的天使投资。

喜小宝为新人免费提供：婚宴方案定制、婚宴场地考察、婚宴黄金档期抢订、婚礼布置与策划等解决方案。用户不用在网上海量酒店中逐个查看询问，也不用多个酒店比价格，多个酒店看场地，喜小宝平台代劳用户比较婚宴酒店价格和场地的比较查看工作，比较选择完之后，全程免费陪同新人实地考察婚宴场地。

3.喜事网

喜事网在2007年由巫凯南创办，巫凯南曾担任携程网北京旅游业务总监，喜事网隶属于北京纳吉喜事科技有限公司。喜事网是一家婚宴预订网站，提供婚宴预订、海外婚礼、结婚商城等一站式结婚服务平台。

据亿欧网了解，喜事网已经过三轮融资，融资金额总计约1430万美金。喜事网的运作方式是：新人在婚宴的日期、位置、价格、桌数、特色这几项上做完选择题，在喜事网的页面上筛选符合条件的酒店。沟通之后，去酒店现场查看环境。

鉴于目前O2O风口还未关闭，快速占领市场，延伸产业链，形成自己的生态体系，才能在婚庆O2O中脱颖而出。以社区切入婚嫁市场的婚礼纪，现在涉足婚礼采购；以婚宴起家的婚礼猫发布了婚纱微相册和喜帖说等新产品；而最初是以婚宴入行的到喜啦早已拓展上下游产业链。对于婚嫁行业这个相对来说较为长尾、低频、重决策的行业而言，是否行之有效的整合资源至关重要。此外，随着80、90后步入结婚高峰期，这批伴随着互联网长大的一代，对于新鲜事物的接受程度高。能否满足消费者的个性化需求，决定了企业能否在未来盈利。（文/石钰来自亿欧网）

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