【股权众筹决策参考059】大家投“纳德超级无屏电视”拆解及投资建议

概览

纳德超级无屏电视是传统液晶电视的颠覆性产品，它利用安卓智能系统以及云端解析能力，可以对2D/3D影视、游戏等内容迅速解析。以智能电视为跳板，可以迅速构建影视娱乐、游戏、办公和广告等行业的复合型生态链，实现软件+硬件+内容+平台+渠道的多元化发展，同时探索多途径盈利。

该公司目前与乐视超级电视进行资源战略合作，使公司从纯硬件供应商逐步向复合型生态系统提供商转变。项目至今完成了SONIQ客户的ODM订单首批1000套产品交付工作，研发方面高、中、低端产品的研发和试产都取得进展，同时技术储备也为公司下个阶段的发展提供了支撑。

客户使用场景和市场规模

纳德的客户群体分为面向个人用户和企业用户两类。

一部分群体是商业客户。它的产品在教育、文化、商务办公、餐饮娱乐和广告行业都有较大的市场空间。对于商业客户，除了产品质量，非常重要的一点就是商务开拓能力。在这点上，纳德会非常依赖线下渠道，他们在线下渠道上也已经在布局，并不仅仅是线上销售。这是一个面向企业客户的公司非常常见的做法。它并不足以对股权投资者的投资决策产生影响。

一部分群体是个人客户。它对该部分群体的定位是对影音体验有较高追求，对高科技智能产品有极强接收能力中青年人群。这群人有较强消费欲望和消费能力，同时对价格又非常敏感，乐意接收网络直销的销售模式。当然了，在售卖方式上也是线上销售和线下渠道销售相结合。您可以看到，它在面向消费者的销售路径上相较于其他同类厂商并没有做太多创新。

对于个人客户来说，无非有两种使用场景，一种是在客厅使用，另一种在卧室使用。

对于在客厅使用的场景下，客厅是一家人共用的场所，客厅里需要有一块屏幕来实现全家人共同娱乐、打发时间的需求。对于这块屏幕，对于中青年人群体有以下需求：（1）位置相对固定，基本不需要移动。（2）内容源多，可以看到想看到的内容。（3）操作简单，最好不需要经过大脑。（4）不伤眼，特别是家里有小孩的家庭会更看重这一点。（5）坚固耐用的消费品，不是快速消费品。（6）有层次，有装饰作用。它在整个客厅里占有重要地位，甚至是首要地位，相对要有层次。通过上述的描述，变革家认为在接下来的很长时间里，这个统治客厅的公共的“屏”肯定不是一个“便携性强的无屏电视”可以胜任的。特别是在装饰作用上，无屏电视们可能还要做大量的工作来适应客户的认知。

既然在客厅里，不是“便携性强的无屏电视”可以胜任的，那在卧室会是它可以胜任的吗？很遗憾，在卧室里看影视剧也是一个“两人”环境。两人环境在客厅里和在卧室里并没有太大的差异，唯一的差异在于坐和躺的区别。有多少“两个人”习惯躺着看影视剧，这是一个非常值得注意的问题，这会删除掉很大一部分人。这两个人躺在床上看影视剧是否是常态，这又是一个非常值得注意的问题，这又删除了一部分人。如果一个人习惯躺着看影视剧，它的替代品是手机或iPad，甚至笔记本电脑。如果两个人习惯躺着看影视剧，他们的替代品也可以是手机、iPad或笔记本电脑。而手机、iPad和笔记本电脑已经几乎是家庭标配了，指望着大家放弃这些手边的标配而再去购买一台除了提供更大“屏幕”的影视剧放映机是需要有非常大的说服成本的，这也注定了它在卧室里也只会是一个非常小众的市场。

综上，变革家认为，不管是无屏电视还是激光电视还是微投，他们面向的家用市场很大，但留给它们的市场规模却并不大。这就注定了他们每家都不可能在这个小市场上有太大的斩获。

竞争态势和未来想象力

变革家此前曾在变革家拆解学院第十课“预测传统企业转型成败的经验公式！”里提出过一个利润池（Profit Pool）的概念（点此查看原文：http://biangejia.com/archives/10224 ）。以苹果举例，从市场占有率来看，苹果目前在智能手机市场占有率跟整个Android阵营相比很弱，但从利润池的角度来看，苹果占有了整个智能手机行业92%的利润。这意味着什么？这意味着整个智能手机行业，其他玩家再玩也没有什么意思了。因为到最后大家追求的都是利润，没有利润了还玩什么呢？智能手机的其他玩家的日子会越过越苦，投入越多亏的可能性越大。直到把所有竞争对手都逼出这一领域去寻找新的出路。在PC 、电视机领域目前也已经出现了这个状况，毛利已经低的几乎无利可图，这逼迫着国内的这些行业的巨头们都在不断的寻找着新的利润增长点，要不就可惜了他们既有的品牌和渠道资源。

从这个角度来看，不管是网上直销还是自建渠道，如果不能迅速做到这个行业的绝对领先者，在那些跳进来的品牌小巨头前面都很难扛得住。他们一贯的策略就是先以“更大的品牌同样的价格把弱势品牌挤出市场”，然后“做中端产品获取利润”，然后等待这个行业成为一片红海“继续进行下一个市场的洗劫”。

而在这个属于投影机、电视机甚至消费电子都有交叉的市场上，所有的巨头们自然都不会放过这个机会。在这个市场上目前已经出现了明基、宏碁、爱普生、飞利浦、卡西欧、LG、优派、华硕、理光、纽曼、NEC、索尼、松下、海尔等巨头的影子。而在该市场上极米、坚果、酷乐视、京东自有品牌dostyle等新锐品牌已经初步获得先机。可以想象的是，在这个商用市场竞争惨烈，家用市场规模很小的市场上，后进者想杀出来该有多大的困难。尤其是在不论是产品创新还是运营创新以及模式创新都非常不足的情况下，想突出重围就变得更加困难了。

总体建议

综上，变革家认为股权众筹平台“大家投”上的纳德无屏智能电视项目：第一，所处行业在商用市场竞争惨烈，很难突围。在家用市场市场规模很小，没有太大想象空间。第二，所处市场属于巨头们的“射杀区域”，巨头们也都在寻找盈利点，基本不会放过该市场。如果缺乏足够的创新玩法，很难获得大的发展。第三，该项目能否成功不是股权众筹的事，更适合行业巨头战略投资。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA ）

关于”超级无屏智能电视“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%99%BA%E8%83%BD%E7%94%B5%E8%A7%86

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