【滑雪运动决策参考】滑雪创业靠谱吗？看圈里人怎么说

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经多位@变革家会员 的要求，为了更便于我们对股权众筹平台“京东众筹”上正在众筹的项目“滑雪助手”进行决策，不是圈儿里人，不懂圈儿里事。本文是36氪的一场滑雪助手、去滑雪、滑雪族创始人交流，讨论了滑雪行业前景和当下时机的问题，作者@尧异参与话题并做相关思考。

关于”滑雪助手“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%BB%91%E9%9B%AA%E8%BF%90%E5%8A%A8

行业尚无巨头，大家都在起步，所以很多问题都没有太清晰的答案，在这里抛砖引玉。

赖刚：“去滑雪” 创始人，雪具经销商 “冷山雪具” 创始人。

球叔：“滑雪助手” 创始人。

口令：雪具经销商 + 俱乐部”自由地带”创始人，“滑雪助手” 合伙人

严冰：央视第一步滑雪教学视频的教练，现是一名投资人。

崔萌：“滑雪族”市场总监。

这个行业的大部分创业者都是资深滑雪玩家，从上世纪末中国刚有滑雪场的时候就开始滑雪，口令和赖刚更是做雪具经销业务的，大家之间都互相认识甚至熟悉。我理解，由于滑雪仍然被认为是小众运动，目前滑雪圈的创业者都是资深雪友，资源为王。

市场有多大？

球叔在他的 BP 中给的数字是 120 亿。目前美国的滑雪人口是 4.3%，中国是 0.4%（且有观点认为中国测算滑雪人口的标准太宽松），口令和球叔都认为，考虑到人口基数，未来中国能达到美国的一半水平，这市场也足够大了。而且大家都认为，目前起步做滑雪，未来都是为了抢占这一市场的领头羊位置，这个市场即使没那么大，占据了第一日子也能过得很好了。

这个市场的另外一大利好就是北京和张家口申办 2020年 冬奥会，这将刺激全民的消费热情以及场地的建设速度。

关于滑雪爱好者的热情和消费能力，球叔说的一个例子很形象：前几年去滑雪场，只要是自带板的爱好者，他基本都认识，但这几年就完全不同了，自带板的人越来越多。

考虑下滑雪装备的单价：滑雪板和滑雪鞋价格相近，但单价万元以下的都是初级装备，雪镜、头盔的价格基本都是千元以上，其他护具以及GoPro（国内水货价也要 2000+），深度消费的能力很强。除此之外，滑雪场门票、往返交通、当地住宿和其他消费以及教练的费用，都是可以延伸的市场。

现在大咖们都怎么玩的?

滑雪市场链条很长，信息化和互联网化的程度落后，还没有一个平台型玩家，所以上面 “去滑雪”、“滑雪助手” 和 “滑雪族” 都想做平台。严冰作为一名投资人已经接触了不少滑雪项目，他也很认同做平台的增长路径——和其他行业都是一样，滑雪需要先有平台，再有人做垂直。

根据一般创业规则，创业者大多是单点切入黏住用户，然后向平台化方向拓展。赖刚认同可能需要找到一个点来切入，但他坦言也在思考找哪个点切入更好。而球叔认为，任何一个点切入都解决不了一个人滑雪可能面临问题，不过他重点介绍了以 “嘀嘀打车” 的方式约教练的做法。

找到这个点确实不容易，如果想挖掘资深滑雪者的痛点，覆盖人群太少。如果找初入门的爱好者的痛点，又很难抓得准（因为需求不明确且太分散），如果找第一次滑雪者的痛点（他们的痛点最强烈），但用户粘性又难以保证（我周围很多滑雪的朋友去了一两次就彻底放弃了）。

在滑雪助手和去滑雪的 BP 中，第一次滑雪人群都被重点提及：他们第一次滑雪，不知道这到底是一项什么样的运动，不知道怎么上手，所以他们可能需要教练，但现在滑雪场的教练参差不齐，且很难提供一个长周期的指导（价格太贵，且每次遇到的教练可能都不相同），所以创业者可以通过提供信息、提供优秀教练等方式改善初次滑雪者体验，但谁知道下次他还会不会再去滑雪呢？

滑雪族的思路是做资讯（当然这与其创始人来自于 TripAdvisor 有关系）：因为市场需要教育或者再教育，所以先从资讯和信息入手，让滑雪爱好者先了解这项运动，然后再靠谱盘活用户，做交互乃至导向交易。

除了上述公司，行业里还有一些玩家，但都还没有很成功的模式，例如一些老牌论坛正在转型做旅行线路和门票业务。

滑雪创业的坑有哪些？

滑雪的季节性：这给这给创业者带来了一大问题，就是产品迭代的节奏，这点赖刚和球叔都提到了。如果一个产品冬天上线，经过用户反馈、再改善迭代，还没做多少，雪季结束了只能等来年。但如果夏天上线，用户完全不活跃，样本有限导致产品改进的空间也不够明显。他们觉得，只能通过增加产品前期的内测，一点点做产品迭代。

滑雪链条的信息化程度较低。嘉宾普遍认为，整个滑雪行业落后于互联网太多了，目前连个能用的移动互联网产品都没有。滑雪场订票体系也一直非常传统。

投资人的认可：严冰提到，滑雪创业项目面临的一个问题就是投资人对这一行业的了解和认同。几位创业者普遍认为，如果投资人滑雪，那一切都好谈，否则就需要双方做更多的沟通。

还有哪些可能的机会？

球叔在他的 BP 中滑雪的痛点分成四部分，分别是：第一次滑雪、滑雪教练、滑雪装备和旅行度假。我根据自己的理解对这几块做一个分析和补充。

第一次滑雪：信息和服务比较重要。做信息这一块比如像” 敢玩 “就是想做一个平台，展现极限运动怎么玩，通过” 好玩 “这个特点吸引用户来参与滑雪。再比如很多人需要实用信息，比如怎么换装备、去哪家滑雪场、怎么保护自己——当然如果这种实用信息转移到线下，就是做服务了。我觉得做服务的市场可能更明朗、更容易获得入口，但一定也会更重。

滑雪教练：上面说过，滑雪场教练价格不菲且水平参差不齐，如何能够约到好教练，需要一个” 信息 + 交易 “的撮合平台——这中间涉及滑雪场与滑雪教练的绑定关系，这与健身房有些相似。

装备：应该买什么装备以及在哪买都是滑雪者必须面临的问题。选择装备这件事由于信息匮乏，专业性太强，往往只能靠熟人推荐、店员推荐以及论坛稀稀拉拉的问答这些不那么靠谱的方式，做整合信息或者以技术手段做定制推荐都是可行的方向。至于在哪买，一般认为购买雪具性价比最高的方式是海淘（当然发烧友会利用每年去国外滑雪的机会在国外买），除此之外应该还有可以的玩法。

度假旅行：如果单纯说滑雪，国外并不比国内贵，贵的是周边开支。所以做滑雪旅行 / 度假，既需要懂滑雪，也需要能掌握一些旅游业资源，才能提高品质并降低价格。目前由于滑雪旅行很难上量，价格自然偏高，但未来如果能有人通过产品优势或者资源优势完成对市场的教育，也会有很大的机会。

除此之外，硬件（甚至是智能硬件）、行业的信息化改造、社区与社交也都会有机会。当然，由于滑雪市场的规模所限，再做垂直未免切得太细，可能想象空间真的有点不够。（完）

关于”滑雪助手“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%BB%91%E9%9B%AA%E8%BF%90%E5%8A%A8

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