经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“淘爱”进行决策，变革家摘选了它的竞品情趣用品电商他趣Touch的玩法，他趣已经获得了A轮5000万元的投资，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”淘爱“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/search/%E6%83%85%E8%B6%A3%E7%94%B5%E5%95%86
他趣原名“性价比”，它跟其他情趣电商网站主要参考“京东模式”的玩法稍有不同。第一，它最明显的特色在于社区属性。它拥有一个非常强大的社区，以社区带动活跃。以活跃度带动情趣消费。第二，它特别重视移动端。因为社区最好的主战场是移动端，而不是受制于时间和空间的PC互联网。第三，它特别重视“男性”用户，这也是它从性价比改名为“他”趣的核心原因。
2014年底的消息，“他趣 Touch”已经拥有了2000余万用户，单月销量突破1000万，社区用户日发帖量超过10万。在刚刚过去不久的双十一，性价比商城的下单量突破了单日20万。目前各大应用市场的性价比App已经全部更新为“他趣 Touch”，保留原有的商城+社区模式和版块并突出垂直特性。
他趣App CEO黄天财表示，情趣用品的市场份额虽然不大但受众很广。去年情趣用品的线上市场大概150亿人民币，今年预测可达到200-250亿左右。“这个行业完全有潜力，也有能力发展到千亿市场份额，并且也会像化妆品一样，成为人们接受认同度高的日常所需品。”黄天财说。
“改名他趣 Touch之后，我们的定位会更加清晰。”黄天财说，情趣用品本来就是一种“兴趣消费”，而在以后他趣也会从垂直社区电商慢慢向“兴趣电商”进行转变，也就是打造一个机遇兴趣的移动购物商城。
这也就是他趣的“他”的来源。黄天财表示，人们通常认为女性是进行消费的主要群体，但其实男性在兴趣上的消费远超过女性。女性会习惯性地进行购买行为，而男性除了必要的生活用品购买之外所进行的都是根据“兴趣”而进行的。例如，打火机，手表……在这类商品上他们的需求更强，消费也就更强，重复购买率高。他趣将会在现有的基础上拓展男性消费品的品类，作为向“兴趣电商”的转变过渡。
据黄天财介绍，A轮融资完成后，他趣 Touch将会在3方面作出提升。
一是在品牌上，他趣会更多引入一些外国的品牌。欧美日等国在情趣用品上有许多优秀的产牌现在在国内知名度不高，但工艺设计和人们所熟知的“冈本”、“杜蕾斯”、“LELO”不相上下。将会引进这些产品优良的国外品牌，在情趣用品上为国人提供更多选择。
二是在品类上，他趣将会增加作为垂直电商的细分领域，也就是拓展现有的商品品类。例如SM、女同、男同性恋……这些需要专门用品的类别。目前，这些小众领域并没有得到重视，有需求的用户只能在海量的商品中自己筛选，想要挑选到安全、适合的用具是一个繁琐的过程。他趣将会终结这些繁琐，专门划分出这些品类，为这些用户群提供专业、安全的用具。
第三，他趣将会进一步提高购物体验。在未来，他用户打开他趣App后，在用户界面会看到专属自己的个性情趣用品推荐，而这些推荐是基于用户在他趣App中的健康测试、偏好测试、购买习惯等数据分析得出的；并且用户可以在真人测评、美女导购的介绍下挑选情趣用品。从打开到完成购买，用户在10分钟内就能完成一个独立购买过程。（完）
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