从创业到投资，一位上市公司老将的投资“阅人术”

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本文是一份投行老兵的受访稿，作者：汪诗韵，天使汇新媒体原创出品。

李晓光，天使汇认证投资人，北京东方弘道资产管理公司创始合伙人，专注于互联网早期风险投资。1997 年作为联合创始人开始创业，做金融 IT 软件开发和服务。2002 年企业在香港上市。

李晓光所在的东方弘道基金关注互联网领域的项目，主要聚焦于互联网金融和大数据等 TMT 领域；主要投资早期项目，包括天使轮、Pre-A、A 轮这三个阶段。

李晓光认为，价值是由人创造的，前期投资中最重要的就是团队。他自己最多的时候也带领上千人的团队，有大量看人的经验，他称这是职业投资人的优势之一。

投资人如何甄别靠谱创业团队？

魔鬼在细节处

首先我觉得诚信是非常重要的；然后是创新，要不断的有些新的想法，人一开始为了生存要改变生活，但最主要的是要有能改变中国改变世界的理想，实际上我们愿意看到这样的创业者；第三是远大的理想和现实的执行力结合起来，就是既仰望星空还能脚踏实地。

当然，很难说一个人很完美，而且一个人很孤独，不知道该跟谁商量，所以我们最愿意投的是一个团队，2 到 3 个创始人是最好的。比如我们基金是 4 个合伙人，都是 60 后，我们每个人都在各自的领域做的比较成功。这样就在职业生涯中积累了很多看人的经验。经历得多了，人看得多了，你可能就有一套自己的方法，然后慢慢变成直觉。

但是团队创始人的考察确实因人而异，尽职调查当中除了那些该问的流程化的东西，更多是在生活化的场景中去考察，有的创始人和 VC 聊会做很多包装，我们就要通过不断的聊天、吃饭，在一起交流来判断他的本性。

比如打麻将，你愿意做小牌还是做大牌，做小牌已经可以胡了，你胡不胡？在这个过程当中你跟人家的合作是怎么样的？

比如他来我会议室，恰好地上就有一张废纸，可能有的人会捡起来放到纸篓里，有的人跟没看见一样，捡起来那个人肯定就会特别细心，如果他做的事跟细心相关，这点他就是 OK 的。不捡的那个人不代表他不细心，起码说他的敏感性不够。实际上很多生活当中的小例子是能观察人的，只是你要看他哪方面的特质。

当然也可以很自然的考察一个团队，比如说这个团队三个合伙人，以前是 CEO 来找我们聊，完了我们说下次来把你那两个兄弟带上，我们大家一起吃个饭；等三个人都来了，可能我们问问题的时候总是 1 号回答，这时候我们就会看 2 号、3 号是不是可以回答，2 号、3 号回答后 1 号是什么反应，这样就能观察出他们之间的关系和合作形态。

这里有一个例子，有个项目各方面考察都不错，就是因为吃饭的时候，1 号抢着说，2 号、3 号回答完之后他老去更正。其实我们明确是想考察 2 号和 3 号，因为跟 1 号交流很多了。在这个过程中我们已经有这样的要求和提示了，他还抢着说，并不一定他说的不对，但我觉得起码他对他的伙伴尊重不够。所以这个项目可以慎重选择，因为团队之间还不够默契，这在以后会出问题。

比如我们还要判断主要的 1 号人物愿不愿意把利益拿出来分享，他和合伙人股权比例怎么分，他说他 90%，那俩兄弟加起来 10%。这与说我自己 70%，我拿出 30% 给其他创始人，这个分享的心态是不一样的。

每个团队有每个团队的特点，没有什么好不好，只是说是不是很 match（匹配）。选择靠谱团队是仁者见仁智者见智的事。

对于投资人来说，快速建立一套判断标准是没有捷径而言的，必须要看够足够的项目，积攒足够的时间，剩下的我觉得都是运气。就像「一万小时定律」时间的锤炼是任何人从平凡变成卓越的必要条件。（完）