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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“阅界”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。 关于”阅界“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/search/%E5%86%85%E5%AE%B9%E8%90%A5%E9%94%80
模式概览
阅界项目自身表达的比较晦涩，变革家试着通过较易理解的话来描述一下它：这是一个任何人都可以整理自己阅读过的作品选出精品建立“自己书架”的地方，但建立的“自己书架”并不只是为了给自己看，更大的诉求是为了分享给更多的人。如果几年前您用过一种产品形态叫“轻博客”的产品，非常轻松的把其他人发布的美图、美文一键转回和整理到自己的名下，让到您这里来看的别人都觉得你有品位、有见地，这是非常棒的一种享受。阅界和轻博客的区别是没有强调“你”这个个人的价值，而是强调了你整理的“内容”美文、美图的价值。
听了上面变革家的介绍，想必您对阅界的产品本身已经有了基本的了解。产品不会说话，但人会说话。创始团队讲的故事非常强悍，他们讲了一个“商家-你-内容即广告”的故事。股权投资者，作为三者之中的“你”，你是怎么想自己和“商家”以及自己整理的“书架”怎么变成“广告”这个逻辑的？如果您实在想不清楚这个逻辑，就听变革家慢慢讲给您听。
产品定位和运作逻辑
如果您试用了阅界的APP，肯定会被其高逼格的设计能力所折服。这是变革家所看到的最震撼的移动端体验，几乎没有之一。该团队强大的审美能力和落地能力从中也得到了非常完美的呈现。
从阅界的内容来看，这些内容所吸引的人群是那些有较高审美需求的“文艺青年”。这个用户群体的数量还是非常庞大的。知名社区豆瓣的用户在移动互联网时代已经四处流散，那群人和阅界是具有非常大的契合度的。这类高逼格人群在阅界上充分利用过剩的信息加工自己感兴趣有情感的内容制作成“专辑”再分享给其他臭味相投的人，享受着他们点赞、感谢和分享给更多人的样子，这种自豪感是一种非常强悍的驱动力。他们有制作、分享以及享受被评价被分享的需求，这种需求是客观存在的。所以，从产品运作层面上阅界的运作逻辑是没有问题的。
此外，正如变革家上文所说的“轻博客”模式一样，阅界的玩法主要是“转载”，所以大大降低了创作成本，核心就变成了“专注”的“选择”内容。选择内容比创作内容要简单的多。同时，如果你也有创作的欲望，自然也可以创作内容，作为“选择”和“转载”内容成为”专辑”的一部分。这种非常“轻”的操作，让生成专辑的门槛已经非常低了，这也可以带动更大量的人进入这个玩法中来。这也是非常巧妙的一种产品设计思路。
从变革家的角度来看，阅界是个好产品。不论从震撼的设计能力、高逼格文艺青年的刺激方法，非常轻的产品非常低的进入门槛都彰示了这个项目团队在设计、心理和产品上的功力。
需求场景和内容的价值
上面提到，变革家对阅界在产品层面上深感折服，对于这个团队和它们的PGC（专家产生内容）外部专家营造的高逼格的社区氛围非常赞叹。但有两个概念是非常不一样的：社区氛围和需求场景。
从产品的角度讲，要运作好一个社区，良好有序逼格统一的社区氛围是至关重要的。这一点上阅界做的非常到位。但谈到需求场景，这涉及的是商业上的购买环境和购买动机。这也就是阅界所表达的“商家-内容策展人（你）—内容即广告”的逻辑在这个社区里的实现。
阅界的创始团队提到了一个非常有趣的概念，现有的内容都是“快速消费品”，而他们的“专辑”形式的内容不想做“快速消费品”。其实“专辑”形式确实不能算作快速消费品，但依然是“消费品”。既然是内容本身是用来“消费”的，想让用户在“消费内容”的场景下再去“消费产品”就会比较难，因为大家没在那个状态。这也就是变革家所说的，社区氛围很对，但需求场景不对。
请允许变革家再深入一步的探讨需求场景的重要性。阅界的内容是“消费品”，大家阅读它的内容不管是打发无聊时间、提升装逼格调、寻找饭后谈资等等，本质都是消费内容本身。今日头条的内容是“快速消费品”，大家阅读本质也是消费内容，只不过更加浅尝辄止而已。但淘宝头条的内容就不是“消费品”了，而是“决策参考”，虽然它在形式上长的和“今日头条”没有太大差异，甚至跟阅界这样的强悍设计项目完全不可同日而语，但它的本质并不是让大家看完内容“打发无聊时间、提升装逼格调和寻找饭后投资等”，而是“产生购买决策”。同样的一篇文章“罗永浩和锤子手机的故事”，如果放到“今日头条”，大家基本上是一扫而过；如果放到“阅界”，大家可能会是长吁短叹眉头紧锁；如果放到“淘宝头条”，大家可能是查看产品参数和购买价格。不同的需求场景会产生不同的购买环境和购买动机。如果想实现“商家-内容策展人（你）—内容即广告”的逻辑，最重要的是要搞定需求场景，而不仅仅是社区氛围。很明显，淘宝头条、阅界和今日头条哪个更适合做“商家-内容策展人（你）—内容即广告”这样的事是一目了然的。
如果阅界依然坚持内容是“消费品”的路线，那就意味着就只能选择CPM这样的传统广告形式了，不管CPC、CPS都会比较麻烦。因为大家的动机并不是消费商品，而是消费内容。而且，这对于阅界的用户量就提出了非常高的要求，否则不足以支撑广告玩法。而且，作为内容产生群体和内容消费群体的文学青年，对于“内容变现”的理念的接受程度可能也需要做进一步的研究。
在搞定需求场景这个事上，很明显阅界也早有觉察。它的解决方案是根据内容分类推出垂直APP，比如餐饮垂直类的阅界吃喝、旅游类的阅界天下等等。这样的解决方案其实是在进一步分流它本就获取成本很高且数量并不一定庞大的用户，并不是一个最优的选择。其实，在阅界这个大APP上，它的内容太过庞杂了，正是这种过于庞杂的内容带来社区氛围的活跃，但同时也带来了需求场景的不聚焦。
变革家建议阅界压缩“内容分类”，实现社区氛围和需求场景的统一。更具体的说，如果它不学习Pinterest的大而全玩法，而学习美丽说和蘑菇街的聚焦垂直市场的玩法，可能在未来模式探索的路上会走的更顺利一些。
总体建议
综上所述，变革家认为京东众筹的内容营销项目阅界APP：（1）产品面向文学青年，从用户需求、产品逻辑和产品运营上都非常巧妙。（2）在商业模式上，在需求场景上“商家-内容策展人—内容即广告”的逻辑落地会有些挑战。（3）建议阅界压缩内容品类，以需求场景为导向，有侧重的激活社区范围。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA ）
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