场景式产品众筹怎么玩？

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编者按：纵观全行业产品众筹玩法，大多套路类似：都是智能硬件新品，都盯准某一目标人群，具体方法无外乎是前期发动组建粉丝基本盘，做社群（核心层）发动，引流到京东众筹页面，完成一次“阅兵”冲刺。经过一年的折腾，这样的产品众筹几乎已经进入了瓶颈期，随着套路同质化越来越严重，到底还有什么新玩法可尝试呢？本文作者丁丁，北京联思达整合营销机构CEO，曾亲自操盘三个爸爸、大可乐手机、小鱼智能机器人等著名众筹案例，她提出了一种新的产品众筹思路：场景式众筹。文章来自公众号“深度粉销”，变革家略有改动。

以往产品众筹的局限

一年时间，产品众筹项目的玩法已经进入瓶颈期。至少对我，确实如此。

去年9月份，我操盘的三个爸爸空气净化器的众筹项目，在全行业首创千万级众筹；其后，大可乐手机26分钟筹得1600万，创造了时效比最高的记录；随之今年初，我服务的“小鱼在家”，也是在该品类中以最快速度完成众筹目标；再后，我服务的菜鸟科技的1万枚鸟蛋（智能骑行产品）23分钟筹空，创造了众筹历史上的最快记录。

但不能不承认，尝试过“最快”、“最高”、“最多”、“第一个”等等记录之后，我今天意识到了自己的瓶颈——当一个“众筹”项目再次摆到面前时，我时常不知道朝哪个方向冲刺。每一个新项目的开始，也几乎都是一次新“梦魇”的启动。

反观过去的这些项目，大多是类似套路：都是智能硬件新品，都是产品型众筹，具体方法无外乎是前期发动组建粉丝基本盘，做社群（核心层）发动，引流到京东众筹页面，完成一次“阅兵”冲刺。

纵观全行业众筹玩法，经过一年的发展，产品型众筹也几乎进入了瓶颈期，套路同质化。比如：

    几乎被消费者视为预售式“团购”；

    由于缺乏产品的提前体验，短时间很难开启持续互动；

    项目的玩法缺少新意，多数都是贴当前热点，制造传播的热点；

    项目的众筹目标无非是两类：或是“筹钱”，或是“筹传播”（比如完成某种挑战免费送等等）。

甚至，为了完成一次众筹，一些项目开启了“自摸大法”：发动自己的员工和经销商，突击完成“出口转内销”式的众筹，敲锣打鼓地宣誓该项目成功“完成众筹”。

我们不能不承认，新品上市，太需要新的推广手段了。而当我自己越是难以自我突破的时候，在面对新的众筹项目时也越发变得慎重。

新尝试

挑战再一次开启，是因为一款商用产品摆在了案头。

我服务的联想NBD（新业务拓展部），正好推出了可穿戴式设备联想newglass智能眼镜。这款产品在医学、教育、工业生产乃至公安民警办案、矿山开采勘测等等领域都可以发挥至关重要的作用。

例如在医疗场景里合作，操刀医生戴着new glass做手术，来自全球的顶级专家可以参与实时会诊。

显然，这些应用，对于大多数人还比较陌生。这款在“to B（商用）”应用中可以发光发热的产品，如何在“to C（个人用户）”中被广泛认知，应用场景如何被体验和感知，这对于我们来说，是一次新的挑战。

这次众筹在9月份已经成功完成。它的玩法，有哪些不同于以往的地方呢？

    1、不筹钱，筹体验

所以这次众筹的档位，首次将1万个2元档作为本次众筹的Key（关键）档，希望获得1万人的参与，有机会获得“穿越体验师”资格，吸引更多人参与体验。

    2、体验什么呢？体验智慧旅游

配合这次众筹，联想的正式亮相选择的是天下第一村：山东周村。在周村的古街上，有很多的大院和老字号店铺，当体验者戴上联想new glass后，你观看一幅牌匾或者一座店铺后，就能知道这个店铺的来龙去脉和历史典故，无形中相当于请了一个免费的导游，而且过程中可以实现AR（增强现实）、VR（虚拟现实）的功能。

虽然，智慧旅游对于智能眼镜来说，只是冰山一角的应用。但要让大众接受，要敢于从冰山一角开始。

    3、线下配合

谁最能清晰发现智慧旅游的价值并传播出去？是旅行爱好者、智能硬件发烧友、意见领袖。

所以在众筹项目开启伊始，30多位科技发烧友齐聚山东周村古城，成为第一批体验者。他们参与线下活动，为这次众筹活动集中造势。

这一次“线上+线下”、“旅游+科技”、“过去+未来”的跨界体验众筹，我将之定义为“场景式众筹”。

这次众筹的完成，只是newglass的智慧旅游项目的一个启动，后续项目还在继续。但我想借此表达的是，现在每一款产品几乎面对的都是细分市场，我们要想被大众接受，只能从里层向外层的递进传递，启动圈子之外的传播，这或许是社会化营销的本质。