初创企业如何度过最初生死线？

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专家简介：李建军，创客总部/创客共赢基金合伙人、中盛资本合伙人、共青团青年创业梦想导师、 binggo学社导师，联想之星创业联盟副理事长，曾任中国最大的电子商务公司——珠穆朗玛网络公司（8848）VP。有十余年的投资经验，主要专注于TMT领域的早期天使投资。2013年参与创办创客总部孵化器和创客共赢基金，2014年一年孵化超过110家移动互联网企业，其中超过30家创业企业获得天使投资，获得总投资规模超过3亿元人民币。

早期项目的痛点与陷阱

对初创企业来讲，早期的痛点一共有三个：

第一，项目的方向是不是一个真实的需求；

第二，是否有一个合适的团队来进行这个创业项目；

第三，能不能找到早期投资。

也因此，创业者最容易掉入这两个陷阱：

第一、模式臆想，而非真实用户需求判断；

第二、找了不适合的团队做事情。

    对于早期项目来讲，如果能够快速梳理出商业模式，完善团队建设，找出团队的短板所在，完成股权设置，对接投资，就基本不会有大的问题。因为，以上这些可以称得上是早期项目的生死命门。其他各项，如企业内部的管理，包括财务、法律等这些问题，对早期创业公司来讲，都是可以往后排的。

 如何度过最初生死线？

对初创项目来讲，生死线非常明确，那就是你能不能在3到6个月内拿到天使投资，快速验证商业模式，让市场和用户接受。

那么，怎么度过这个生死线？

首先，必须要以最快的速度去试错和验证自己的商业模式是否符合市场需求，这个非常重要，因为很多企业之所以倒在生死线之前，就是因为他们花了大量时间去不停的试错。

第二点，要想跨过这个生死线，你除了需要在速度上加快外，还要在资源配合上比你的竞争对手更强。这就是我们所谓的“创业者在创业前期是整体资源积累刷脸的过程”。这个时候需要大量的资源来对接你的项目，让它跑的更快，去超越竞争对手。如果做不到这一点，就会很快被市场淹没。这也是大多数项目不能跨过生死线的第二个原因。

第三，也是最主要的原因，还在于你能不能获得别人的帮助，比如说上下游资源产业链的对接，以及投资的服务，可能让你比竞争对手走的更快一些。所以对创业者来讲，扎堆创业时期，找一个有孵化属性的创业服务机构，可能对初创企业来讲是一个很好的选择。

站在创业服务机构的角度，我们能够为初创企业提供的最切实的帮助就是，帮他们梳理清楚模式和找到投资、对接投资或者是直接投资给他，甚至快速完成团队的搭建——当然，以上事项主要还得靠创业者自己，毕竟任何人不可能越俎代庖。温情和理想主义情怀在这个阶段意义并不大，此时只讲最切实的需求，没有其他。

强化关联性

当然，初创企业不能仅依赖孵化器、投资机构提供资源，创业者之间的信息传递也很重要。现在的创业一定要和整个社会的发展关联性非常强，创业项目之间的关联性也要非常强。对创业者来说，一定要去接触这个社会，接触其他的创业者，这样才能互相发现灵感，甚至成为上下游的关系，才能互相取长补短，共同进步。

创业者之间交流，一般是在方向、模式、团队方面，或在他们的短板上交流，希望别人能帮他补这些短板，甚至在业务层面合作共赢，比如有些创业者强在产品设计，有些强在产品推广，他们其实是可以达成一些合作的。这是一种正能量的传递，大家也都是认可这种交流的。我非常鼓励创业者把自己的资源拿出来，让资源流动起来，互补协同，帮助创业者尽量早地度过早期资源匮乏阶段。

投资人最看重初创企业什么？

投资人最看重初创企业的特点可能有这样几点。

第一、你是不是在商业模式或是技术模式上有创新，这是投资人看重的第一点。如果你没有创新，只是模仿，从项目本身上来讲，就不会吸引投资人。

其次，你是不是有优秀的团队。所谓优秀的团队，指的是你的团队适不适合做你要去创新完成的事。

这两点是基础，其他都是对项目的一些佐证，比如说做了哪些事情，有哪些资源，进展多快，或者你们有哪些优于别人的特点，这些都是佐证。佐证虽然也能说明一些问题，但不如前两个那么直接对投资人的判断有影响。（完）