YouTube如何在“广告盈利根基“下，“跳过广告”做到广告主、网站、用户三赢？

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国内的视频网站正面临一个困境，几乎全部的视频网站的盈利模式几乎都是广告商投放广告，而用户免费观看视频。而且从现状来看，视频网站不仅不盈利，而且一直处于亏损状态，而用户看到是广告却是越来越多了，广告商投放的广告越来越多，成本增加，资源浪费，用户体验越来越差，这是一个死局。而Youtube的视频广告却可以跳过，这对于国内用户而言，这绝对是极奢侈的体验了，但是Youtube这么做伤害到广告商的利益了吗？Youtube的模式又是如何运转的，一起来看知乎作者@lobattt对上述问题的解答。

许多人都从用户角度讲，Youtube的这种方式用户体验多么多么好，作为相关从业人员，我觉得你们真是太看得起资本家了。Google请了这么多这么贵的码农来开发这种产品，广告主愿意用这种方式投放广告，一定都是真心为了钱的……

就从你的这句话开始说吧。

如果不是一看就特有趣的广告，我都会选择跳过……这无疑是广告商最不愿看到的情景吧~

美国的广告行业有一句著名的话是『我在广告上的投资有一半是被浪费了的，但是问题是我不知道是哪一半。』

所以才有了广告测量这个子行业。

从互联网视频这个分支来讲，一般的广告效果追踪主要靠网站播放器的impression callback.简单说来就是说你在看视频广告的时候，播放器是不断会向服务器端汇报你的观看进展的。同时视频网站也是依照这个数据找广告主收钱的，也就是著名的CPM（千次观看成本）模型。

问题在于：播放器实际上只能汇报『播放进展』，而不是『观看进展』。

这也是为什么在视频广告行业还有所谓的『First in Pod』的概念的原因，因为广告商也不傻，他们也知道一场足球比赛，中场休息放广告的时候，你们一定去上厕所开啤酒叫烤串儿去了。所以只有进广告后第一个广告可能被更多人看到，因此这种广告往往比中间的卖得要贵得多。

因此Youtube的这种可以跳过的广告（ 正式名字叫做TrueView），其实不是给你一个跳过广告的机会，而是让他们获得一个与你互动的机会。如果说真的是为了用户体验，那么他们就应该在广告的第一秒就直接允许你跳过广告。

因为你知道5秒之后就能马上进入视频，所以这5秒你一定会盯着屏幕，甚至把鼠标预先挪到那个倒数框里。

这算是TrueView的第一个优点：精准测量，保证你真正在看。

至于能不能吸引你继续看下去，那就是广告制作公司的本事了。

而你说你跳过广告是广告商不愿意看到，其实真不是，广告商乐坏了，因为他们不用付钱向一个对他们的产品不感兴趣的人推销了。这就好比著名的浏览器插件AdBlock Plus， 广告商对它几乎都是持欢迎态度的，因为会用这个插件的用户，往往都是获取难度较高的客户，你把它们的广告屏蔽了，他们也省得为一个无谓的展示付钱。

而且相反，因为给与了观看者跳过的权利，如果这条广告最后居然播完了，那么很大可能是你是对这个广告的内容感兴趣的，换句话说，是广告主的潜在客户。

所以这是TrueView的第二个优点：精准投放。

最后，我们才说到用户体验，如果说良好的用户体验实际上是TrueView的副产物的话，那么这个副产物也不是完全没有价值的，因为广告的性质其实大体可以分两类：

一类是Selling，例如网上小视频里弹出一个广告说，现在来买大众汽车，分期免利息，还有折扣，blabla；

一类是Branding，就好比几年前超级碗决赛上大众汽车做的无厘头的星战系列宣传片，不卖产品，就告诉你我高大上买得起超级碗的广告。

越是大公司大品牌，可能在Branding上花的钱就越多，但同时他们对于广告投放的体验要求也就更高，因为这个广告创意要传递给你的一定是关于他们品牌的正面印象，所以说这种广告往往是大手笔的投入， 例如宝马找Clive Owen拍的一系列小电影。这种情况下，如果你的网站用户体验非常差，那么在你这里投放只能是浪费广告商的创意花费了。

因此，TrueView的第三个优点是：保证了良好的用户体验，因而可以吸引更大的客户来进行投放

因为有了上述三个优点，以及对大客户友好的特性，TrueView的广告本身就具有了对于Youtube盈利来说特别有利的特质：

1. CPM高

2.能吸引更有钱的金主，适应更多不同的广告需求

3.广告创意自由度更大

其中第三点我是见过实例的，曾经我看过一个长达十分钟的TrueView广告，本身就是一个小电影，因为制作的精良，我不但看完了，而且还特地去搜索单独播放的地址。如果不是TrueView，一个十分钟的广告简直是不可接受的。

综上所述，我觉得TrueView是一个非常精妙的设计。基本上在『广告是视频网站盈利的根基』这一前提下，倚靠提供精准的投放和良好的体验，做到了广告主，网站和用户的三赢。

当然，我认为Youtube依托Google，对于互联网用户的兴趣爱好甚至年龄性别特征都有非常多的了解， 因而能够智能地选取广告内容，一定程度上保证TrueView观看率的，才有信心敢推出这类型的产品。

那说回来，为什么国内视频网站为什么不能也这样做？我猜是可以。但是：

1.国内用户被盗版滋养了那么多年，对于免费产品+第三方补偿的接受能力比较弱

2.国内的视频网站在用户追踪和人群分析上做得不够成熟，不能够保证投放出去的广告一定是用户感兴趣的。

最终导致使用类似的模式不能保证收益，倒不如用垃圾广告直接强奸用户广种薄收了……