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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“Yes想要”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。 关于”Yes想要“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/search/%E5%AF%BC%E8%B4%AD%E7%94%B5%E5%95%86
模式概览
“Yes想要”的主打概念是是国内首款图片求购社区APP，类似时尚购物版的“知乎”。但图片求购是一个用户教育的过程，而且与求购相关的技术和达人都需要积累。所以现在Yes想要其实是一个“图片秀”、“评论链接”和“图片求购”的混合社区。
单单看求购这一领域，“Yes想要”是国内首款时尚图搜社区app，求购模式创新，是Uber模式在购物领域的创新实践。从愿景上来看，它有成为年轻人的消费社交图谱，形成用户与品牌的去渠道连接，改造甚至颠覆传统时尚产业链的潜力。而且团队阵容确实非常罕见。
用户需求与场景逻辑
Yes想要其实是在做时尚社区。社区的一个特点就是用户成分复杂，需求多样。所以理清社区里的主流用户的需求和他们参与环节的场景逻辑就非常有必要。
变革家对Yes想要的用户总结下来主要有三大类，其中每大类里又可细分到几种小类。
第一大类的共同点就是“秀”。投资者们可以在Yes想要上看到大量的秀个人或秀产品的图片。但不管是秀个人还是产品，归根到底还是秀个人，个人的颜值、个人的眼光、个人的品味最后都是“装逼”。这类人非常共同的特征就是特别有逼格。这类这么有逼格的人群，特别希望赢得的是大家的夸赞和崇拜。
但如果她刻意在自己的美图下面再挂个链接，那就完全是另一个性质了。那么有逼格的你，怎么能是一个卖货的呢？接下来，如果大家纷纷都在美图上挂上了个链接，你是继续玩还是不玩了呢？你愿意和卖货的同学放在一起，让大家带着有色眼光来看本来想充高逼格的你么？
更甚的是，当你大出血的买了一个大几千元的款式别致的LV包发上来装逼用，正在等着大家的崇拜声，突然下面的链接里出了个淘宝的三四百元就能拿下的高仿，您什么心情？您觉得大家有多少人会觉得您的包包是真的？
劣币驱逐良币，这是亘古不变的真理。最后它注定会变成商家的天堂，那些想做逼格的人会越来越少。
第二大类的共同点就是“逛”。先逛之后才有买。逛是为了发现中意的商品，所以这是一个“内容”的事。这里边有一个相对“二”的情况，很多爱逛的达人明明知道那款衣服是什么牌子什么型号，但她为什么要写出来呢？写出来也可以理解，她可以炫耀一下自己的专业能力。但她有什么动力附上购买链接呢？再者，附链接是较低端的淘宝链接、唯品会链接，还是高大上的奢侈品网站链接，甚至国外奢侈品网站的链接？千万记得她的诉求可是装逼哦。
如果真有人看到一个商品就努力花个15分钟，半个小时甚至一个小时的帮女士们寻找链接，她是什么心态就很明确了——卖她家的东西。
当评论被“商家”占据的时候，作为一个“逛”的人，您在这里逛和去美丽说和蘑菇街逛有什么不同吗？特别是美丽说，那里可号称是“杂志级”的内容，逛的体验肯定要好多了。
所以，对于一个内容乏善可陈，评论被链接覆盖的应用，想留住逛的人绝对不是一个长久之计。
第三大类的共同特点就是“想要”。变革家相信股权投资者和我们一样，也对Yes想要走C2B模式的逻辑充满期待。你看到一个漂亮衣服，想要找到和得到它。这是一个刚需。得到它有三种方式。
第一种，直接扫描条形码，然后再在网上检索。这样的方式是最容易实现的，需要一个条码库，再缀上电商即可。目前淘宝、美丽说等都已经进行了这方面的尝试。这种准确率最高，人工成本最低，也最容易实现。
第二种，拍照，然后图片搜索。这需要一个非常庞大的图片库，并且进行了多维度的处理和匹配，对于技术要求非常高。直到目前技术都谈不上成熟。但这样的逻辑是一直存在的，而且技术也在不断的进步中。相信会在几年内成熟起来。但图片搜索是一个工具，它的核心并不是你拥有了多少的用户，用户活跃度怎么样。而是你的技术有多成熟，你的品牌影响力有多大，你在用户的心智里排行第几。此外，如果技术能全部解决掉，那就完全不用人工参与了。把商业模式架构于技术进步之上不是一个坏的选择，但这却不是这个创始团队的特长所在。
第三种，纯人工建议。这是一个更加困难的事。首先要求必须有“大量”的资深买手，即使是买手所见过的品牌服饰也都相当有限。而且要调动起这些买手的积极性。当然了，更重要的还是那些卖家。卖家自己的货非常有限，要想在大量的“想要”的人群中淘出自己有的货并附上链接。对于卖家这样的投入产出比显然是非常不成比例的。更好的方式当然是自己发个图片，然后自己回答，吸引其他“想要”的人。所以纯人工建议，很容易就变成了“自发自链”的运营逻辑了。这肯定不符合社区的发展方向。而这和蘑菇街和美丽说的差异化也是不明显的。
运营策略创新
Yes想要背后有时尚集团的鼎力支持。时尚集团经过多年的发展，确实积累了中国最有价值的一群有审美能力且有消费能力的高端用户。这些高端用户的资源在整个中国都是非常罕见的。把她们导入Yes想要，对于Yes想要的发展是具有非常重大意义的。
问题在于这些高端用户和低端用户，以及卖家们的融合是否顺畅。变革家在上面其实已经描述了这帮“装逼人群”和“商家”博弈过程中的演变和流失的轨迹。所以，对于Yes想要而言，场景逻辑上留住这些用户相对困难，但在运营策略上和对应的产品设计上还是有一些办法延缓这些用户流失的。
Yes想要虽然讲的是“想要”的故事，但在做的其实是“媒体”的逻辑。它最核心的位置为了“专题”，而专题就是典型的“杂志”玩法。而在“发现”栏目里，不管是“今日人气”，还是“编辑精选”，以及“热门标签”等，都具有非常明显的编辑引导的痕迹。所以，Yes想要本质上还是一个编辑导向的“媒体”。这对于上面提及的整个应用会被电商卖家占领的趋势会有一定程度的缓冲，也能刺激那些真实的“秀”和“逛”需求的高端用户在社区里愉快的玩耍。这样的运营策略是非常好的。只要这些人在，即使“想要”的模式跑不通，作为“逼格”引导、“内容”引导的媒体型应用，它在向其他模式的转型上也是有可能性的。
总体建议
综上所述，变革家认为36氪众筹导购电商项目Yes想要：（1）“想要”是它主打的概念，但无论从哪个角度来看，它都不是“想要”这条路上的最佳选手。（2）它的每一大类用户在需求上都有着明显的冲突，这都会导致这一大类用户里优质用户的流失。这是它处于初级阶段的一个阵痛，需要进行一些调整了。（3）时尚集团所带来的高端用户是Yes想要最有价值的资产，它通过类“媒体”的运营策略对这些人的维护还是有积极作用的。只要这些人还在，它在模式探索的路上就还有各种机会。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA ）
关于”Yes想要“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/search/%E5%AF%BC%E8%B4%AD%E7%94%B5%E5%95%86
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