【汽车保养决策参考】纯干货！汽车保养市场几大模式和核心公司玩法！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“汽车后服务中的保养产品”类创业项目进行决策，变革家摘选了36氪作者@Iris.zhang整理的一份2014年整个行业集中爆发之时的玩家和玩法。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”汽车保养“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E4%BF%9D%E5%85%BB

汽车后市场分类：

洗车市场概况

常规洗车频率 10~40 次 /年，全国日均洗车 1000 万次，20 元 / 次，60%车主在固定商家购卡，市场空间约 800 亿元，全国各类洗车店约 16 万家。

2014年 以来多家互联网洗车产品团队获得天使轮或 A 轮融资，不完全统计，微信认证洗车服务账号约 70 家，App Store 中洗车服务 App 约 50 家，每天总计洗车订单量约 3~4 万单。洗车 O2O 模式可分为二类——上门洗车、到店洗车。

• 上门洗车

模式：车主线上预约，收编或招聘的技师上门提供洗车服务，车主无需到场等候。服务即品牌，以洗车切入汽车后服务，部分团队逐渐加入上门养护服务，未来可成为 “移动 4S 店”。
优势：服务质量易标准化，可获得较详细的车况数据信息，无场地租用成本利润空间可保证。
不足：部分物业进入有阻碍，后期上门可提供的维保服务种类受限（已有解决方案：上门取送车辆，开到合作商家进行维保）。

• 到店洗车

模式：车主线上预约并付款，或购买虚拟会员卡，到线下合作商家享受洗车服务。类似团购，可成为汽车后 “大众点评”。
优势：避免洗车店倒闭给车主带来的风险，可成为搜索的入口并且直接面向交易。
不足：服务无法标准化，促销活动导致到店等待时间过长，车况数据不易获取。

 

 

维保市场概况

车辆平均每年保养 1~3 次，全国日均保养约 70 万辆车，汽车美容装饰维修厂家 30 余万家（不包括路边店）。与 4S 店预约可享受工时费打折，周末保养需提前 2~3日 预约，在 4S 店等待 2~3 小时才能完成，价高不透明。

由于不同车型维保所需配件材料不同，4S 店、连锁店、路边摊价格质量差异较大，车主商家信息不对称，催生较大市场空间。不完全统计，国内目前维保 O2O 产品约 20 款，每天共产生维保订单约 2~4 千单。互联网维保方向模式可分为四类——垂直搜索、垂直电商、上门维保、到店维保。

• 垂直搜索：根据车型号，行驶里程搜索 4S 店、连锁店、上门服务、自助服务等解决方案及价格。
• 垂直电商：根据车型号，搜索维保所需要的配件材料，下单购买，如京东车管家等。
• 上门维保：服务品牌，车主预约上门服务，平台提供上门服务或将车开至合作门店维保。
• 到店维保：团购模式，平台聚集合作商家或实施门店加盟机制，车主线上可以优惠价格预约并到店维保。

 

其他已融资汽车后市场项目

• 有壹手快修 2014.9.9 获得联想之星、平安创新基金 1500 万 RMB 投资，为 O2O 模式的快修服务公司，旗下有壹手快修、钣喷快美王等品牌。
• 诸葛亮修车网 2014.6 获得中金裕丰 A 轮投资，2014.11B 轮融资，修车案例库为主，提供找案例、找视频、找人才等综合服务。
• 车易安养车网 2014.10 获得隆基机械 A 轮 2593 万 RMB 投资，O2O+B2C 线下商家入驻平台，平台提供一站式养车服务。
• 快修先生 2014.5 获得天使投资，通过与线下加盟店合作，为车主听过汽车配件从采购到安装的服务。
• 喂车车 2014.5 获得德迅投资数百万 RMB 天使投资，已启动 A 轮融资，目前主要为车主提供寻找加油站服务。
• 御途网 2014.10 获得天使投资，O2O+B2C 模式的汽车用品电商，覆盖 100%车型，主张个性化用车体验。

美国车后市场概况

成熟汽车后市场中，日本以 4S 店为主，美国以独立连锁机构为主，欧洲介于两者之间，多数观点认为汽车后市场最后格局趋同于美国。美国汽车行业发展有百年历史，中国为 10年，美国维修保养市场空间约 2000 亿美元，约为中国的 2.6 倍。

美国汽车市场售后业务中，独立汽车服务机构约占八成，以配件商主导的快修体系为主，如 Napa、Autozone、Pepboys 等。其中 Napa 以汽配件经营起家，后进入汽修业，维修店面采取加盟模式，截止 2014.9 在美约有 65 个汽配配送中心，6000 家连锁配件店、10000 余家维修养护加盟店。

洗车行业中，ProntoWash 是美国最大传统洗车连锁品牌，提供门店及上门洗车服务，业务遍布于全球一百多个城市 / 地区。主要业务模式是与本地零售商、办公场所，商场等公共场所合作，在客户停放车辆的时候提供专业的洗车服务。ProntoWash 为加盟店也提供了类型丰富的支持服务，包括培训，市场推广，客户关系维护等。

 

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