【视频内容决策分析】暴走漫画王尼玛：怎么从搞笑图片变成一个品牌？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“视频内容”领域相关创业项目进行决策，变革家摘选了作者@阑夕整理暴走漫画王尼玛在腾讯学院所做的创业经验分享。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”视频内容创业“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%A7%86%E9%A2%91%E5%86%85%E5%AE%B9

谈创业：暴漫能走红 是因为没钱了

“其实从2008年开始，我们就在做IP（知识产权）开发、采购和延伸品，我们扶持很多四格漫画作家，获取IP的周边产品开发权，最后我们累积了不下400套IP。2011年时，我们决定拿出到市场溜溜。”

“ 我们推出MOMO平台，内容的确很火爆，然而并没有什么卵用，大家不在我们的平台上观看，即使我们打了20％透明度的水印，最后也被“盗图者”抹得一干二净，帖到别的网站。T恤也被盗版，别人卖得比我们成本价还低。”

“11年至12年，出现了一个转机——我们公司没钱了，我们不能再扶持作者了，当时我们希望寻找出一种节约成本的办法，如果我们不掏钱去养这些漫画，那就让大家制作漫画吧，写一个简单制作器程序，基本零成本。”

“当时新浪力推微博，我们成为第一个超过100万粉丝的漫画号。很多人看到表情后也想制做，就想到暴走平台，我们形成了流量的回流，从新浪微博导过去的PV达 11亿。”

“因为前面4年我们积累了很多人才，现在这20几个人都在公司。这一波把我们推起来后，我们迅速接住了，我们做了网站、客户端，形成了自己的社区。”

谈《大事件》：始时不被认可 四处求人

“我们团队认为，除了漫画为载体以外，视频也可以承载内容。所以尝试做暴走动画、后来就做了《暴走大事件》。”

“刚开始，节目形式不被任何平台认可，四处求人，最后求到优酷搞笑栏目的一个不起眼的位置，周二下午7点到11点，放4个小时，最后拿到60万的播放量。优酷觉得意外，第二天给我们补量。从第二三页的地方，做到原创，做到头条，今天在各大平台都可以看到，前后只有两年时间，现在每集播放量达2000万。”

“我们的内容是从社区挖掘的，用户主力从9岁到29岁，我们看大家喜欢关注什么内容，画什么漫画。节目的数据采集就是一个与时俱进的过程，我们选择的点，很多都是用户反馈给我们的。我们的编剧年龄以20至24岁为主，由他们进行二次加工。”

谈暴走QQ表情：用做产品的思路 快速迭代

“这几年的发展，我们的表情在QQ上发布是一个关键点，我们连续发了三套，几乎是每半年一套，最新的一版会在7月3日登陆QQ。”

“同样抱着做产品的思路，做表情我们也是快速迭代，我们在自己社区里试用，不断的开发和了解市场喜欢什么，我们不断去’压迫’我们的画师，一个表情要画十次，再看哪个好，先在自己的APP里测试。好的东西就放到QQ里，让更多的人使用。六个月迭一次代，在表情里算速度非常快了。”

谈未来：继续好玩 开发电影和游戏

“现在，我们有做漫画、视频、创意、社区等，还有很大的一块（也许你们不知道），是给广告主订制创意服务。我们还在制作电影和游戏，但没有很高调去说，电影已经和专业的发行商在谈合作了，明后年会推出。”

“电影的开发一般不是单独一方完成的，现在电影发行商和院线会看你的种子（原始创意），如果他们认可你，会用很大一笔资金来帮你启动，并占你大部分股份。我们是把创意折现参股。”

“一个节目趋于成熟，涨势可能没有开始时凶猛了，也许覆盖的人群就这么多。我们希望创作更多的《暴走大事件》，我们现在在做的有《编辑部故事》、《暴走撸呀撸》等15个系列，在不同渠道上一个月共有2亿的播放量。”

“在2008年的时候，就是做着好玩，现在做起来了，希望做得更好玩。我们公司一直在说要enjoy the days，我们团队非常喜欢看自己的产品。”

暴走漫画是目前颇受年轻网络群体喜爱的漫画社交网站，它借鉴了Rage Comics的风格，在没有太多推广的情况下就风靡海内。那么暴走漫画走红的背后隐藏着什么样的商业秘密？以下内容来自《天岸云图动漫品牌志》对话暴走漫画创始人王尼玛的专访。

问：暴走漫画在四五年内迅速红遍华夏大江南北，而传统的动漫形式很难达到这样的速度和内容爆炸影响力的。你站在运营者和创始人的角度，谈谈最大的感悟是什么？

王：有这样的成绩，我觉得很惊喜。虽然不想这样俗套，但是我首先很想感谢我的团队中的每个人，他们都很棒；其次我也要感谢我们忠实的粉丝，他们都很有创意。虽然我是创始人，我要设计我的产品，赋予它灵魂；但产品更重要的，是如何实现它，制造的肉体。这些成绩都是我的团队和我们的用户给予的。

我的团队中的每个人，对产品的喜爱和坚持都不亚于我。他们首先是用户，其次才是员工；我们的用户也是，他们喜欢暴漫，所以愿意制作暴漫，为官网贡献新鲜的材料。有了这样的两批人和两批人的交流，一个产品必然会无往不利。

问：暴走漫画有这么数量庞大的粉丝，应该说很大部分流量得益于移动端。你们是如何和不同群体的粉丝产生互动，并把粉丝牢牢黏住？

答：是的，我们也越来越发现移动端的用户群开发起来确实潜力很大。用户原本都是PC端的，除了把网站的内容力争做到最好外（除了自己创作漫画和视频，还要审核出好的投稿），还要做好社区感。除了制作器的开发外，我们还发了网站内容分类、网站专区活动、表情中心、作者级别胸章、尼玛币（暴漫专属虚拟代币）、暴漫官网论坛等等。

原本我们产品的移动端功能设计，就只是为了能让PC端用户用手机看暴漫而已，因为用手机制作暴漫，实在是太困难了。但是我们攻克了很多技术难题，开发了移动端（包括手机和平板电脑产品）制作器，在最大程度上实现并优化了手机屏幕制作暴漫的用户体验。除此之外，移动端的功能和内容尽可能完善、玩法也尽可能的接近PC端。这些都是我们日后需要努力的方向。

问：暴走的商业模式是？如何盈利？对传统的动漫企业，有什么建议？

答：商业模式还是以广告为主吧。模式应该算是区别于新型互联网广告模式却有些近似于传统媒体模式。大家应该基本看不到暴漫的任何平台有广告位，包括任何banner、push、图片或文字广告。

我们真的不喜欢看广告，再好的产品，有了旁边不停闪烁的广告，你就会有点烦躁，尤其是那种可以挡住视线的富媒体广告，即使现在渠道广告已经成为各站各平台都有的，而网友又能从内心接受的一种广告模式。核心用户和粘性用户就不说了，影响不大；如果是新用户，尤其是APP用户，还没有了解我们的品牌和产品，一旦跳转到了别的页面，是否还回回来我们站呢？我们却很担心我们的用户，怕他们哪怕有一点点不喜欢我们了。

于是我们想到了电视广告的传播形式。电视广告我们看到了这样几个特点：如果一个台的节目都做得好，那么广告主和广告质量也高；如果一个节目好看，那么中间插播广告我不会换台，生怕错过马上开始的节目；如果广告做的有创意，我不仅不反感，反而会跟着一起念广告。那么，换句话说，互联网产品也一样，如果一个品牌和产品本身做的好，那么他会吸引优质的广告主；如果我们把广告融入在漫画或者视频产品中，做的有意思，那么至少不会让我们的用户排斥我们，在一笑之间和不经意之间看了广告。现在的网友，都是很精明的，广告摆在那儿，大家都知道那是广告，去点击的人却不会像前几年那么多了，即使点击、下载了，终究转化成粘性用户的那部分人还是不多，效果还是会有限。反而，符合人的认知过程的广告，恰恰是电视广告的思路模式。倘若能做的好，既不会损伤自己的用户，也会对广告主负责，是个两全的办法。

至于暴漫对传统动漫企业的启示，传统的动漫企业我们不是很了解，应该还是通过销售自己漫画作品的著作权为主吧，发展思路应该不会很接近。我们的思路和模式仅供参考，传统动漫行业有自己成型的发展之路，我就先不做太多建议了吧。

问：最近几年动画电影市场挺火，你们都能做综艺娱乐了，那会不会考虑做暴走的动画大电影？

答：这个，未来应该是会的吧，我们有想过这个方向，一切皆有可能的嘛。 但是我现在不敢贸然的下这个定论。动画市场或者电影市场火与不火，能不能做，都不是盲目跟风能做出来的。现在手游市场很火，也有很多人和团队在做游戏产品，有些团队甚至是以前做网游现在转为做手游了，一波接一波，像打仗似的。有不少团队和公司都落马了，并人人都能做成功。我们还在慢慢的摸索和分析我们的用户需求，我们对电影市场各方面都还不是非常了解，现在说什么都为时过早，做好当下事是最关键的。

问：请谈一谈暴走动漫品牌运营的策略，未来还将如何保持暴走的流行，而不会沦为一时潮流？

答：大家最早了解到暴漫，应该是通过微博或者我们的官网了解到的，看到的都都是平面漫画。所以暴走的“漫画”是这个品牌所有产品线的先驱者。

我们之所以选择平面漫画类产品作为我们品牌发展的根基，不仅是因为暴走漫画的形象最先被开发出来，易画易传播，更是因为我们有我们最核心的、可以源源不断制造好内容的机器——制作器。当暴漫形象被开发完成时，因为有了制作器，可以让网友连续的产出和分享好玩的漫画内容，成为了暴走产品初期发展源源不断的动力。只有用户参与起来，才能形成社区感，才能吸引更多的用户参与。我们当时也以为，做到这样也就够了，然而，事实并非如此。

渐渐的，用户的口味越来越难以满足，对我们的要求也越来越高。我们逐渐开始考虑作为漫画，除了我们创作好的作品让用户喜爱，用户自己创作好的作品让我们和别的用户喜欢之外，我们还可以为用户做些什么。我们发现喜欢看书的用户和喜欢看电影的用户有时不是同一批人，我们推断，可能暴漫的潜在用户，可能除了喜欢上网看漫画外，还喜欢看动的暴漫。 为了均衡喜爱暴走产品的各类用户的需求，我们先后推出了《暴走漫画》动画系列和《暴走大事件》新闻吐槽类视频系列，都颇具暴走的风格。事实上，“暴走”漫画确实不只是个漫画而是一个品牌，因为暴走不是一种漫画而是一种情绪状态或风格。现在这两个系列发展都很稳定。动画系列出到第三季，大事件系列第二季也快要完结了。

以这个思路，我们也开始在开发或者合作开发自己的手游和小游戏，部分已经完成和上线。我们力争让喜爱暴走的用户，在不同的精神领域里感受到“暴走”这个品牌的气息。之后还会衍生出各种各样线上和线下的新产品，“暴走”的新鲜血液是不会停止注入的，大家可以期待一下。

品牌运营真的谈不上“策略”，我们在发展暴漫产品时也不会想到现在要产生出这么多衍生的产品，大家都是在产品发展中摸索新思路的。不过，我们有一个原则，我们一定会坚持——用户的需求就是我们努力的方向。用户需要看的内容，需要体验的感受，就是我们在做好原有产品优化和开发新产品时必须要考虑的事情。也相信，只要能将这份坚持放在心里向着正确的方向去做事，不管你出了什么样的产品，用户总会喜欢你的。（完）

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