【视频内容决策参考】互联网电影掘金，这些创业公司凭什么赚得盆满钵满？

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险。为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”部分会逐步采取会员制，年费仅1元，您懂得！点击链接进入注册通道：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“视频内容”领域相关创业项目进行决策，变革家摘选了新京报记者对今年十一黄金周大获全胜的电影投资方所做的全方位采访：在互联网电影行业成功的依然不可缺少的几大要素：题材、定位、资金、宣传……。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”视频内容创业“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%A7%86%E9%A2%91%E5%86%85%E5%AE%B9

刚刚过去的“十一”假期，对电影市场来说，可谓“遍地黄金”。

据国家新闻出版广电总局电影资金办统计，2015国庆档票房逾18.5亿元，超越往年同期，成为“史上最强国庆档”。从《港囧》、《九层妖塔》到《夏洛特烦恼》，再到《解救吾先生》等，漂亮的票房成绩单背后，是互联网深度渗透到电影产业的印证和彰显。

同时，一批创业公司嗅到了行业变革的商机，如开心麻花、淘梦、爱梦娱乐、无限自在等公司分别从电影内容生产、大数据、电影宣发等各个角度，推动着电影产业链条的革新。

开心麻花：题材

IP改编捧红电影创业公司

《夏洛特烦恼》出品方开心麻花，在影片上映的前一天，悄然在全国股转系统披露了公开转让说明书，谋求上新三板。

影视圈IP（知识产权）热，在2014年已经开始。据国家版权局统计，2014年共有114部网络小说被购买影视版权，千万级版权作品不在少数，其中，90部计划拍成电视剧，24部计划拍成电影。

在IP成为影视圈热炒概念时，电影创业公司也在悄然走红。

以舞台喜剧闻名的北京开心麻花娱乐文化传媒股份有限公司（下简称“开心麻花”）就是其中的典型代表。2012年，开心麻花成立了子公司北京开心麻花影业有限公司，开始把原创爆笑舞台剧改编成电影《夏洛特烦恼》。

据中国票房网统计，10月14日，《夏洛特烦恼》累计票房突破10亿元。作为该电影出品方的开心麻花，在影片上映的前一天，悄然在全国股转系统披露了公开转让说明书，谋求上新三板。

开心麻花总经理刘洪涛告诉记者，虽然国内从事IP电影制作的公司已很多，但从做话剧转型做电影的，目前仅有开心麻花一家，如果挂牌成功，开心麻花将是大陆资本市场唯一的“话剧股”。

2014年，开心麻花八家子公司营收合计为1.5亿元，其中舞台剧及衍生收入占比在95%以上。12年的话剧表演经验为他们积攒了近300万粉丝，这批粉丝也成为《夏洛特烦恼》的第一批观众。

刘洪涛透露，开心麻花已经在着手准备第二部IP电影，题材也来自其22部原创舞台剧之一。显然，对于想继续进军电影行业的开心麻花而言，这是一个IP宝库。不过刘洪涛也坦言拥有IP题材并不是做电影的关键，更为关键的是踏踏实实地做好品质。

在刘洪涛看来，此次申请挂牌新三板，与开心麻花的定位相符，“我们一直想做的是一家公众公司，希望长期持续地给大家带来快乐，甚至在我们几个创始人都不在人世后，它依旧存在，所以进入资本市场是一个必然的选择。”

ABD爱梦娱乐：定位

大数据深入电影链条

对于谋求电影市场而言，找到精准的受众尤为关键，《小时代》就是精准定位用户的典型。

随着大数据应用范围的逐渐扩大，“制-营-发-放”等电影产业链的每一个环节也打上了精准数据思维的烙印，同时也为从事大数据分析、咨询的创业公司提供了更多的机会。

精准定位用户的代表《小时代》，其四部曲前后共将17.87亿元的票房收入囊中，除了粉丝效力外，制作流程中的大数据指导也功不可没。

制片方首先利用数据思维进行了精准的观众群体分析，对9万多微博用户的背景、习惯、喜好、年龄、性别等社会属性进行了深度解剖，在人物设置、情节点、人物配置、逻辑性上仔细琢磨，最终打造出了一部目标群体愿意买单的电影。

ABD爱梦娱乐是一家能用数据来帮助完成IP内容开发的数据服务创业公司。创始人雷鸣告诉记者，爱梦娱乐可以利用网络挖掘的大数据，结合对市场需求的判断，挖掘出观众最可能感兴趣的电影故事关键“元素”，并以此指导电影的生产。此外，爱梦娱乐还能相对精确地预测即将上映的电影的票房，提升投资风险控制能力。

爱梦娱乐的投资人、三万弘道副总裁王峥告诉记者，传统电影投资缺乏数据作为基础，更依赖于投资人的主观判断，有时候甚至会成为没有根据的预估。而爱梦娱乐借助大数据，根据观众喜好的历史数据，对电影类型、演员、剧情等维度进行分析比配，对电影的票房做出相对准确的预测。

淘梦网：筹资

众筹打破电影资金门槛？

票房破9亿的《大圣归来》，曾在宣传时资金紧张，众筹发行经费780万元。

有了能火的题材和精准定位，没钱也不行。

2015年7月，《大圣归来》自上映以来票房一路暴涨，最终突破9亿元大关。然而鲜为人知的是火爆的票房背后也有一段“辛酸”往事。

《大圣归来》在宣传时曾因资金紧张而陷入困境，无奈之下，发行人路伟想出了“在朋友圈为《大圣归来》众筹发行经费”的办法，最终从89位投资人处众筹到780万元。

《大圣归来》的成功，让许多草根电影制作人燃起了希望，也让电影众筹再次被资本市场关注。

资产管理公司三万弘道副总裁王峥称，随着观众的观影需求越来越个性化，未来会出现更多的类型片和小众电影，在经费筹集上，也可能依赖于互联网众筹。在这个领域，深耕某一领域的创业公司会有更多的机会。

然而，《大圣归来》的成功是否会成为常态依旧是一个问号。

据盈灿咨询数据统计，中国目前共有9家平台涉及影视类众筹。从平台项目发布数量来看，近半数平台影视发布项目为个位数，项目数较少，且项目成功率仅为64%。

淘梦是一个为互联网影视行业创作者提供全网宣传、全网发行、资金众筹等服务的平台。虽然在淘梦平台上成功完成众筹的网络电影已达几百部，但其实众筹成功率也只有30%左右。相较而言，院线电影的成功众筹数量更是少得可怜。

淘梦创始人阴超分析称：“院线电影风险高、回报周期长，所以成功率低，数量少，而且众筹成功的电影中很多是不缺钱的，更多的是为了宣传目的。”

在阴超看来，中国目前尚不具备大规模众筹院线电影的土壤，因为真正优秀的、市场化的电影是不缺投资者的，众筹更多地适用于文艺片扩大影响力。“未来，众筹也只能作为电影投资模式的一个补偿，很难说真正去影响中国电影市场的投资模式。”

无限自在：宣传发行

向互联网营销倾斜

无限自在作为《夏洛特烦恼》的营销公司之一，因商业模式转型，净利大增，并计划年内挂牌新三板。

在电影行业，一直流传着“二八法则”，即80%的电影是亏损或者持平的，赚钱的电影只占20%，甚至有业内专家提出90%的影视剧都不赚钱。

今年国庆档，面对《港囧》、《九层妖塔》、《解救吾先生》等明星电影团队，《夏洛特烦恼》成功突围，成为国庆档最大的黑马，除了电影本身外，成功的营销宣发也功不可没。

北京无限自在传播有限公司是《夏洛特烦恼》的主要营销公司之一，根据电影的题材和演员等属性，无限自在制定了在早期强打电影的关注度，在后期主打口碑营销的策略，而在具体的操作方式上，无限自在则制定了一系列营销措施，最终完成了小成本喜剧对大制作电影的逆袭。

2015年9月21日，无限自在披露了招股书，计划在年内挂牌新三板。如果挂牌成功，这将成为国内首家上市的电影营销公司。

记者查询无限自在招股书发现，随着公司在业务及商业模式上的转型，其净利润大幅增长，2015年仅1-5月的净利润，就与2014年全年持平。

在无限自在董事长朱玮杰看来，近几年，电影观众的审美能力在不断提升，电影营销的渠道侧重点在逐渐往互联网营销上倾斜，品牌联动营销、跨界营销成为常态，而且也更注重话题制造和内容质量。

艺恩咨询研究报告显示，2015年中国电影网络营销费用有望达到8亿元，占总营销费用比例21.10%，可能会成为历史最高。

开心麻花称，已经在着手准备第二部IP电影，题材也来自其22部原创舞台剧之一。

未来，众筹也只能作为电影投资模式的一个补偿，很难说真正去影响中国电影市场的投资模式。

关于”视频内容创业“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%A7%86%E9%A2%91%E5%86%85%E5%AE%B9