【智能乐器决策参考】“The One”又获融资：工具盘子太小，或切教育市场

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“智能乐器”方面的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@李儒超对The One的后续报道，据了解，The One刚获得新一轮融资。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”智能乐器“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%99%BA%E8%83%BD%E4%B9%90%E5%99%A8

The One智能钢琴于10月27日刚刚宣布完成千万级别美元B轮融资，投资方有钢琴家郎朗、创新工场李开复、真格基金徐小平以及红杉资本。

The One智能钢琴是在传统钢琴的基础上加入了智能模块，键盘上添加了指示灯，配合移动App可实现幼儿等钢琴初学者的入门学习，课后还会自动微信发送给家长。

硬件方面在传统的立式钢琴上加入了节拍器以及音量调节按钮，同时钢琴地步还加入了耳机插孔。键盘指示灯通过与手机、平板APP配合可实现针对执法的提示练习。

而该公司盈利模式并非只有产品销售一条路，在公布B轮融资消息后，The One还宣布了音乐教室计划。通过定制幼儿软件的配合可实现一名老师同时指导多名学生的目的。

The One方面还表示旗下智能钢琴将于11月初登陆京东众筹开始销售，届时其1对6、1对9教室套餐的众筹价格将为49800和62800。

本次融资是否昭示着The One想要切入在线教育的盘子，当然，即便是做也是在情理之中的。

叶滨是The One开发商小叶子的CEO。虽然手下不乏央美、央音出身的员工，叶滨却坦言自己没什么乐理知识，“这首歌我学了一周，按照正常的钢琴学习进度，这几乎不可能”。

这主要得益于The One的琴键灯，“根据乐谱，相应的琴键会亮起，初学者按上去就好了”，叶滨介绍道。然而，要撑起一家年销售额或达亿元的互联网公司，一台带琴键灯的“钢琴”，似乎显得有些单薄。

叶滨指了指钢琴配套的APP，其中有不少乐谱资源、练琴音视频。“比起智能硬件公司，我们更像是一家在线教育厂商”，他说。

目前，这家融合了智能硬件、在线教育、游戏三个概念的“在线教育”公司，已经接近完成红杉中国领投的数千万美元B轮融资。虽然耕耘的时间不久，The One确实折腾出了一些新玩法，也对本不大的钢琴界产生了一些影响。

“玩具”背后

即便标榜是智能钢琴，The One其实连“钢琴”都算不上。

用叶滨的话说，如果非要归类，The One应该是一架“电钢琴”，虽然和钢琴一字之差，但并不是一种东西，比如从重量上看，钢琴一般是240KG，The One最轻仅有5KG，在实际手感上也有一定偏差。

在价格上，The One也保持了和动辄一两万的正牌钢琴的差距：第一代产品4000元上下，第二代产品Light直接腰斩到了2000左右。而后者与前者的价格差，正是将一代产品模拟钢琴的配重砍掉，以牺牲手感的代价获得了一些便携性。

叶滨的想法很简单，不谈“颠覆”，不以“传统”为敌，更不准备和传统钢琴商抢蛋糕。

他甚至不怎么抵触外界对The one“只是个玩具”的定位，在他看来，钢琴这类乐器，中国家庭的保有量远低于美日，如果用玩的形式让更多国人参与其中，未必是一件坏事。而The One想做的事情，就是降低这种“高大上”乐器的使用门槛，进而惠及到整个钢琴市场。

在他的规划图里，The One未来不仅有可能进入更多线下渠道，还有可能与一些音乐培训机构合作，“毕竟老师的作用和工具不一样，老师的教育更细腻，而作为工具，The One可以教一些更规范化的东西”。

最终，使用过The One做音乐学习的人可能会买数万、数十万的钢琴来进阶；这时候的市场，已经不是The One能做的了，The One也不会考虑进入这个领域。

而另一方面，The One切入市场的大背景，或许正是传统钢琴越来越少，欧美国家电钢琴的占有率越来越多，而国内无论是电钢琴还是钢琴，数量都过少；最为重要的是，传统钢琴学习过于繁琐，大大限制了这个市场的扩展。

作为载体的传统钢琴，在叶滨眼中，起码在音乐教育上已经是上个时代的东西。想要做大蛋糕，需要The One带来的新模式。

然而，传统钢琴商对The One画的大饼似乎并不太买账，甚至从中嗅出了危机。

一家乐器店负责人告诉记者，The One虽然在实体店中进驻不多，但刚进入市场时的确引起了很多渠道商的关注，“最终反馈到一些钢琴巨头那边，他们觉得这种互联网玩具有可能会改变市场格局，还有一些厂商内部甚至直接成立了做智能钢琴的部门”。

不过叶滨说，即便到现在，市场上还是没有出现第二家像样的智能钢琴厂商，“这主要是因为The One形成了一定的壁垒”，而这个壁垒并不在钢琴硬件上，而是在于The One打的在线教育牌。

在线教育玩法

琴键跟学是The One最基本的玩法。和很多在线教育平台一样，叶滨找了一些钢琴专业人士，在办公室里录制了上百个教学课件；同时，智能钢琴最需要的乐谱，经过一年多的努力后也取得了一些成果。

据介绍，目前The One的配套APP里已经有数万首音乐的乐谱，基本覆盖主流乐曲。

由于要进军海外市场，The One和美国两大曲谱商签下了合作分成合约，在国内也和一些版权商取得了一些共识，拿到了使用权；此外，很多比较经典的音乐由于超过了70年基本不存在版权问题，所以保证准确度就可确保无虞。

而这部分版权支出并没有想象中那么大，“乐谱资源和视频版权资源不一样，涉及到资金购买的部分并不多”，叶滨说，这也是The One作为一家初创公司，仅用一年多时间就能搞定数万乐谱的原因。

但仅仅是课件和乐谱，显然还不够。

在实际使用中，虽然琴键灯跟学的模式可以让初学者快速上手，但钢琴的复杂程度包括指法、按压时间等等，都并非一朝一夕所能学会；如果用户一直用琴键灯，智能钢琴充其量也只是个让人临场充数的工具而已。

叶滨说，让用户摆脱琴键灯是The One获取用户后最重要的问题。

事实上，本月底The One平台上将出现一款配套游戏，这款游戏将培养用户从“看琴键灯”到“识五线谱”，“总共游戏有80关，如果能通关，就意味着钢琴达到了4级水平”，The One联合创始人何雨沙表示。

而这款游戏在叶滨看来，是小叶子作为一家在线教育公司，过去一年来最大的一次突破。

与此同时，随着在线教育平台的逐步完善，最终也将会反哺The One的销量。叶滨说，“去年公司卖了两万台智能钢琴，今年应该可以达到5万台；要知道，即便是国内最大的钢琴制造商珠江钢琴，去年也就卖了13万台而已”。

也许，这个细分市场正如叶滨所说，本来就太小，做大蛋糕比什么都重要。（完）

 关于”智能乐器“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%99%BA%E8%83%BD%E4%B9%90%E5%99%A8