【母婴智能硬件决策参考】你真的需要一款智能胎心仪么？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“母婴智能硬件”方面的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@白玉龙对育儿网产品经理林志伟的专访,育儿网垂直母婴方面的服务还是很有优势，但同样，不管是在育儿早教或者是健康医疗管理方面，其实都是不同的两件事。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”母婴智能硬件“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%AF%8D%E5%A9%B4%E6%99%BA%E8%83%BD%E7%A1%AC%E4%BB%B6

每一个女性怀孕后变成准妈妈时，对于孕期和宝宝的信息需求总是会大大提高，有这方面的需求就会催生出母婴类的媒体网站，孕伴智能胎心仪的团队一部分就是来自育儿网。

对这样一家互联网公司来说，硬件是自身并不擅长的领域，所以选择与传统企业合作，将硬件研发、技术问题、供应商和产业链等都交给有经验的伙伴。育儿网的产品经理林志伟告诉雷锋网：“在互联网+的情况下，互联网企业与传统企业应该共同拿出自己擅长的东西。”

1.为什么选择从胎心仪入手?

在我们看来，硬件创业的这些产品，对用户来说并没有什么用。很难替代传统行业的产品。初始阶段我们想做一个真正能被用到的产品。胎心仪如果能够将数据在设备上进行运算，可以反馈的信息和结论会比传统硬件更多，更深入。

传统胎心仪一般的解决方案采用多普勒放大技术，将孩子的心跳放大，让父母能够听到，在时间跨度上，把单次的数量记下来，可以记5-10次，更多就记不下来了。医院里的胎心仪采用的是就多普勒技术放大，让医生能够听到并且计数。

智能硬件的胎心仪属于一个传感器和采集器，真正给用户提供健康服务的是后边互联网的大数据分析这一块。

从孕妇怀孕到生产，有胎心的时间大概也就是280多天，真正有胎心的是从第五个月开始的，相对时间比较短。因为孩子的健康对于母亲而言是非常重要的，只有通过听胎心的方式才能确定孩子的安全。虽然这个市场可能并不大，但做这个市场的产品可以专注的把问题解决好，不像一些泛用性的产品，真正解决问题的时候却并不够好。我们更加更加希望能做一款服务特定人群特定阶段的产品，哪怕不太大众。

2.产品如何帮用户解决问题?

对于普通的用户来说，肚子里的胎儿情况是没办法观察到的。我们做的就是给孕妇一个“眼睛”可以观察孩子。团队的前身是育儿网，孕伴是我们和伟思医疗联合开发的。育儿网主要出的是软件方面，伟思医疗负责硬件和精准度。产品本身是医疗器械，拿到了医疗器械许可证。

软件优势才是自己区别于传统胎心仪的优势。胎心仪是非常讲究指标的，本身是医疗产品，必须通过国家标准。作为测量器，精准性需要控制在一定范围之内，国家标准是正负2，我们是正负1，领先于国标标准。

3.孕伴胎心仪与同类别产品的区别在哪里？

市面上的胎心仪常见的有几种：第一种像小火柴盒一样，功能相对简单，放在肚子上，类似于放大器一样通过耳机能听到胎心声。高级一点的就是自带屏幕，听到声音的同时会显示跳了几次。更高级一点的就是探头和机身是分开的，除了能记多少次，还能计算。

孕伴胎心仪有探头，并且因为连接手机，运算和相关方面的提醒更多。不仅仅是一个胎心仪，能提供更多的相关提醒和知识。

4.你们认为母婴市场的需求有哪些？

信息类需求，成为孕妇之后，相关的信息需求会增多，所以有很多母婴的媒体网站。

消费类需求，母婴类消费需求是具有针对性的，尿不湿、奶粉等等这些东西不是这个阶段的人根本不会关注。

健康服务需求，怀孕后要经常去医院检查，孕前，孕中孩子都要有健康检查。

教育类需求，孩子的教育需求是呈爆发式增长，0-6岁的焦旭需求非常的突出，所以才有早教和学前班等。

5.孕伴能解决的问题是什么？

现阶段胎心仪除了测量腹中婴儿的胎心数外，我们认为所有能解决的问题都是提供相应的服务。通过对你自身数据的了解，可以针对身体指标进行提醒。

周鸿祎说过：硬件是可以不要钱的。这一点我们一定程度上是认可的，智能硬件应该与传统硬件不同，更多的是借助硬件提供服务。以前的硬件更多的是功能，人们使用这个功能时才会用到，用户其实更需要的后续的服务。而后续服务的拓展性就是软件层面的拓展性，这一点是无限的。

我们需要想的是怎么给用户提供一个比较好的服务。假设孕妇产后乳腺炎犯了，孩子等着吃奶，这么紧急的情况下，你去网上搜索的话还要自己筛选出有用的信息，但是我们可以根据了解的数据提供一个可行的方案。这就是一个服务的例子，也是我们要解决的问题之一。

6.怎么会伟思医疗合作？

一开始是我们自己想做，有很多备选方案。恰好伟思医疗也想做互联网这个方面的硬件，我们经过接触后经过很多评估和调研，最后达成共识一起做一款胎心仪。

7.合作推出一款产品，你们遇到过哪些困难？

最大的困难在于互联网企业和传统医疗企业的思维方式不一样。我们更多的考虑用户体验，而一个医疗企业考虑更多的是销量，关注的是工艺和指标。由于对方是传统企业，合作的过程中经历了很多磨合，做一款基于互联网思维的硬件和传统硬件有什么不同，花费了我们很多心思，现在伟思医疗已经和我们达成了很好的共识。

8.育儿网的经历对于你们的帮助有多大？

育儿网在母婴市场已经有快10年的时间了，与母婴人群接触了这么长时间，我们对于这一类用户的需求非常了解。母婴类用户对于一些新产品的接受程度非常低，而通过育儿网这个平台，能够更好地让用户接受我们的产品。我们推出过孕期提醒、妈妈社区等多款母婴类APP，安装量已经超过2600万，相比于众多创业团队刚刚开始建立软件，我们已经在软件方面积累了一定程度的优势。

9.对于一款给孕妇用的胎心仪，如何增长产品的生命周期？

传统胎心仪买了以后用不到10个月，生命周期过短也是我们要面对的问题。希望通过软件的拓展性将使用周期变长，产品本质上是多普勒胎心装置，同时也是扬声器，在扬声器的层面可以从软件方面做一些变化，产品就变成早教机、故事机。未来如果在多普勒方面可以做一些拓展性应用的话，只需要在软件层面解决就可以了。我们首先需要想清楚产品在后续会怎么用，未来在二代甚至三代会多考虑拓展方面的功能，会通过模块化、插件的方式让产品应用多样化。

产品本身不仅可以给孕妇用，也可以给小孩挺心跳，需要调整算法。通过多普勒得到波形需要经过去噪和滤波，把哪个阶段的波定位为妈妈的心跳，哪个阶段的波定位为孩子的心跳这是不一样。

网站、APP上拥有者众多的母婴类用户，这可能会让这只团队在用户需求上比其他创业团队了解的更深。与传统企业合作的模式也解决了硬件方面能力不足的后顾之忧。但在与育儿网几名高管的采访过程中，他们自己也谈到产品目前的市场只是小众，想要被母婴市场的用户接受，一款小众产品显然是不够的。而他们之后的硬件会针对哪些方面，将会是我们期待的。

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