【母婴智能硬件决策参考】艾瑞点评：“快乐妈咪”从硬件到平台还有7个问题

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“母婴智能硬件”方面的创业项目进行决策，变革家摘选了在今年3月获得A轮投资5000万的“快乐妈咪”母婴智能硬件项目，这是目前唯一获得大笔融资的项目，作者@彭琳对其进行了详细的报道，此外还引入了第三方艾瑞咨询分析师的观点。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”母婴智能硬件“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%AF%8D%E5%A9%B4%E6%99%BA%E8%83%BD%E7%A1%AC%E4%BB%B6

2015年年初，资本市场风口转变方向，吹进国内母婴市场，从红孩子、宝宝树、辣妈帮到贝贝网、蜜芽宝贝等一大批母婴电商受到资本市场的青睐。母婴市场，正酝酿着一个更大的产业机会，由电商平台开始向智能硬件市场蔓延。

快乐妈咪胎语仪正是时下众多母婴智能硬件的一家公司，创始人陶建辉告诉记者，我们是“互联网+母婴硬件”，通过移动互联网来改造传统的消费电子设备，提供记录、资讯、咨询等服务，打造出一个移动互联网时代的母婴平台。

60后的二次创业者

日前，快乐妈咪胎语仪宣布获得太平洋网络5000万的A轮融资。采访中，陶建辉透露，这笔融资主要用于新产品研发、团队建设和市场推广。

这是“60后”的陶建辉第二次创业，1994年毕业于中国科大天体物理专业的陶建辉前往美国留学，后加入摩托罗拉工作，担任手机软件工作。2008年，陶建辉从摩托罗拉辞职回国创业。“离职的原因，就是看到移动互联网的时代已经到来，而中国巨大的市场机会对我更具吸引力。”

在美国，陶建辉一直在无线通讯行业工作，研发无线数据产品，技术上积累的经验让他回国后研发了一款类似微信的通讯软件“和信”。陶建辉表示，当时想利用移动互联网来实现手机信息的传输，用户仅仅支付数据流量费，而不是按信息条数付费，从而颠覆传统的短信和彩信。

不过，创业并不是很顺利。2008年智能手机和手机上网都还不够普及，手机流量偏贵，推广缓慢，和信到2010年初时，发展了不到100万用户。因为资金的原因，2010年和信被台湾联发科技收购，而没有继续独立发展。

离开和信之后陶建辉选择再创业。之所以选择母婴领域，陶建辉坦言出于对前景的考虑。母婴领域一直被认为是一个离钱很近的“风口”，而年轻的孕妇群体的对于新事物的接纳度高与分享意愿强的特点，让母婴市场具有广阔的前景。

“现在，大家都在谈互联网+，我们快乐妈咪就是‘互联网+母婴硬件’的一家公司。”陶建辉表示，通过移动互联网来改造传统的消费电子设备。这些智能硬件不仅功能强大，而且所有设备都互联起来，将产生很多新的应用和服务，这是对传统消费电子行业的颠覆。未来，公司将专注母婴智能硬件，提供记录、资讯、咨询等服务，打造出一个移动互联网时代的母婴平台。

谈及太平洋网络的融资，陶建辉认为太平洋网络2007年在香港上市，是一家传统的互联网媒体资讯公司。但由于移动互联网的发展，用户入口和流量发生改变，因此正在寻求新的突破。依赖智能硬件获取用户，获取流量资源，是一种新的尝试。“我们双方可以说是，一拍即合。”

做平台入口，靠增值服务赚钱

在智能硬件领域，为什么选择做胎语仪？

“2012年，美国已经出现了手环等热销的可穿戴设备，而国内刚刚开始预热起来。为了回避市场上已经存在的手环、智能血压计、智能血糖仪等设备，我想在市场上找一个空白。”陶建辉告诉记者，经过市场调研，发现市场上孕妇使用的胎心仪还没有智能化，因此决定研发智能胎心监测设备，而且为了显示与传统胎心仪的不同，取名胎语仪。

据陶建辉介绍，与传统胎心仪相比，胎语仪将探头采集的胎音直接送到智能手机进行处理。依赖智能手机强大的数据处理能力、人机交互能力和联网的能力，胎语仪能够实时绘制胎心曲线，记录并云端保存胎心数据，数据结果还能通过微博、微信等分享出去。

目前，快乐妈咪胎语仪的销售渠道主要是官网和京东商城。据统计，官方渠道总计销售超过2万台。陶建辉透露，为满足不同用户群的需求，公司已经研发了新款胎语仪，估计下半年能投放市场。除胎语仪外，公司还在研发系列的智能母婴硬件，6月就将推出两款新的设备。“之前和一些私立医院合作，根据反馈信息用户更喜欢高端的产品。因此，我们下半年推出的胎语仪新产品将主攻高端市场。”

此外，全新的APP移动应用随后也将上线。据悉，新的移动应用除现有的记录功能外，还将提供咨询和资讯的功能，目的就是为了增加用户黏性。

目前，快乐妈咪的盈利模式主要还是单一的硬件销售。不过，陶建辉并不担心赚钱的问题，他表示现阶段主要是把用户量做大，而且把用户黏性做好，今后通过增值服务获取利润是水到渠成的事情。“比如，提供实名制度的母婴专家咨询服务，再比如，给第三方机构导入流量。很多盈利模式，不仅仅局限于硬件销售。”

陶建辉认为，中国每年新生儿在1800万左右，虽然小众，但仍然是一个巨大的细分市场。通过系列化的智能硬件，完全可以将一定比例的母婴人群凝聚起来，形成一个新的入口。

母婴智能硬件市场空间几何？

统计数据显示，2013年中国0-6岁婴幼儿人数在1.4亿左右，其平均消费已经占据家庭总支出的30%，甚至更高。中国新生代母婴群体人均年消费为5000-18000元，到2015年中国母婴市场可以达到约2万亿元。目前中国已经成为全球第二大孕婴童产品消费国，仅次于美国，母婴行业已成为国内消费市场的热点。

研究表明，孕妇年龄一般在25-35岁之间，她们更加愿意接受新鲜事物，并且更加愿意去分享，在朋友圈等晒宝宝的最新状态。同时最重要的是，孕妇这个群体多半是家庭的重要呵护对象，属于多金高消费的群体。

2015年年初，资本市场风口转变方向，吹进国内母婴市场，从红孩子、宝宝树、辣妈帮到贝贝网、蜜芽宝贝等一大批母婴电商受到资本市场的青睐。母婴市场，正酝酿着一个更加巨大的产业机会，由电商平台开始向智能硬件市场蔓延。而智能硬件近两年成了资本市场备受关注的香饽饽。智能硬件市场到2015年将进入到细分市场的时代，母婴硬件市场将成为新的增长点，成为智能硬件市场发展的蓝海。

记者整理发现，发现目前国内仅有3款孕期类硬件设备：加丁科技的Lisa手环，用于孕期监测、运动追踪；瑞智和康的快乐妈咪胎语仪，结合同名App使用，检测胎心以及胎语音乐等；还有宝宝树的B-smart孕期智能手表，记录孕妈妈孕期身体变化、满足孕妈妈在孕期的各种知识和心理需求。

项目点评：

业内认为，母婴行业作为敏感性领域，与其他行业相比，消费者在购买产品的时候更注重其品牌口碑和可信赖度。有数据显示，母婴产品的好坏是消费者最为关注的，仅有2.5%的消费者在购买母婴产品时关注价格是否实惠，可见这一市场确实具有相当大的购买力。

不过也有分析认为，人们对于智能产品的接受度并不像智能手机那样的普遍。大部分智能产品的发展并不成熟，需要线下推广，母婴硬件的发展也是，需要产业链上下游的结合。此外，大部分母婴智能硬件目前与医院合作较困难。

胎语仪在目前母婴消费市场空间增长以及开放二胎政策推动出生率提升的情况下，其市场空间会越来越大。而且，现在80后、90后开始成为父母，这类人群对于消费类电子产品的接受度比较高。母婴智能硬件能否获得青睐，核心是用户体验、安全、品牌。但是，这类产品很明显的一个缺点是生命周期不长，缺乏黏性。而且在用户规模无法达到一定量级的情况下，所谓的大数据监测难成气候。

我觉得问题有几个：第一，产品类型分散，只能满足用户某个单一需求。第二，行业标准未完善、通信协议的多样性和不兼容性导致了不同协议间设备的独立和碎片。还有就是缺乏爆款产品引爆市场消费热情。

母婴智能硬件不再靠硬件销售的利润，而是期望通过后期的增值服务获利，比如健康咨询、产品导购、个性健康化解决方案等。但靠增值服务获取利润，面临两个问题：一个是产品黏性不足，无法形成连续性的数据价值。另外是产业链还未完善，母婴智能硬件目前仅仅是一个产业链切入点，与其他环节，比如医院、医疗厂商仍未打通。

——艾媒咨询高级分析师 何树煌

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