【算法招聘决策参考】三问垂直招聘：小而美就真的有戏？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“算法招聘”方面的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@王金晓对垂直招聘概念的三点疑问，作者认为，包装所谓小而美的招聘让人感到担忧。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”算法招聘“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E7%AE%97%E6%B3%95%E6%8B%9B%E8%81%98

从去年开始，垂直化招聘成为招聘行业的热词，拉勾网、猎聘网等网站，迅速诞生并引发市场关注，一时间“垂直化招聘”仿佛成了招聘行业的新趋势，智联招聘和前程无忧这两大巨头似乎在它们的冲击下走向了没落。

但是，11月初，两家公司先后发布最新一季财报，却并没有看到所谓的“没落”。智联招聘财报显示，公司总营收为2.935亿元同比增长22.6%；净利润为人民币5990万元，同比增长26.8%，财报发布后股市大涨11.11%。前程无忧的净利润也涨了59.5%。两家公司的市盈率都在20倍以上。财务数据好看，股票也没有出现波动，两家招聘网站还保持着良好的增长态势。不得不起疑问，垂直化招聘真的要占领招聘行业了吗？在作者看来，垂直化招聘疑惑重重，或甚至有可能只是个伪概念。

第一，行业单一，用户群体局限，如何处理跨界问题？以拉勾网为例，拉勾网的用户群体是，拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者。在拉勾网的网站上，可以看到的主要是以互联网企业程序猿为主，专注细分的市场的确更容易吸引到业内的人才，但未来的企业需求将转向复合型人才，越来越多的生存发展要靠融合与跨界来完成。相应地，程序猿懂金融、流氓会武术，不会做饭的司机不是好园丁，人才跨界才能解决企业长远的增长需求。服务新浪17年的资深媒体人陈彤转型做了小米公司的副总裁，打造内容平台主持人罗振宇涉水互联网自媒体，人才的看家本事不变，但需要融入新领域、新行业创造价值。在行业跨界如此频繁的今天，有跨界打算的用户不在少数，招聘网站该如何处理这一问题？如果用户群体过于局限，后期该如何拓展业务？只是“小而美”的垂直能解决跨界问题，更深一步，能解决企业的发展需求问题么？

相比较而言，智联招聘等网站本身能够做到行业的细分，在专业方面，并不比拉勾网逊色；并且，还能提供跨行业的选择，在用户群体多元化方面更胜一筹，垂直招聘的竞争优势实际上并不明显。

第二，业务拓展走向何方？即便垂直化招聘能够发展起来，后续的业务拓展又是难题。是要继续增加行业，还是在本行业内部增加岗位的种类？

事实上，求职过程乃至整个招聘服务的过程都是重体验的过程，“垂直化”还是“平台化”不应是公司的自主选择，而是根据用户的发展需求来的。两个拳手在擂台上比赛，谁打得赢不是最重要的，最重要的是观众看了一场非常精彩的比赛下次还会买票来看。满足了用户的需求，才会获得用户持续的青睐。

目前来看，垂直化招聘网站做的“小而美”，满足了一小圈人的需求，但就长远而言，人才跨界也好、企业需求跨界也好，混合型人才的需求是增加的，小鲸认为“平台型”的服务模式在“跨界时代”慢慢会显出优势，提供更好的用户体验。

第三，人才的培养与人才的招聘。在人力资源方面，“选、用、育、留”是相互联系不可分割的。举个栗子，智联招聘提供人才测评服务，能够科学地为求职者分析适合的职业发展方向。并且，还拥有人才培养的产品。这意味着，用户在整个职业生涯中都可以通过智联招聘的职业发展平台实现个人成长。从与用户互动的角度来看，“垂直化”难以产生长期的用户粘度，更多的是“一锤子买卖”，这对用户数据的积累也是针对于某个细分市场中的“大锅饭”。相反，“平台化”的服务专注于为单个用户提供全方位的服务，一来提高了用户粘度，二来可以收集到的用户数据更加立体，是有针对性的服务，更符合现代求职用户对服务的需求。“平台化”形成的人才闭环更容易让用户在使用过程中产生依赖，这是垂直化招聘目前不具备的功能。再举个栗子，你从电器店买个电视，除了维修就再也不会联系电器店了。但如果你买个乐视TV，还可以在上面购买各种节目、大片、新闻，你就会对乐视的服务产生很大的依赖。目前来看，垂直化招聘只是用户更换工作的一个平台，上述功能均不具备，用户的依赖程度很难保证，那么对于单个用户的长期体验而言，垂直化招聘网站的价值在哪里？

点评：

中国正在走出劳动力红利期，进入人才红利期，根据国家统计局数字显示，2014年，全国普通在校生2468.1万人，应届毕业生638.7万人。这些优秀人才将会在未来几年涌入市场，带来巨大的人才红利，作为重要的平台，招聘网站的前景是十分乐观的。如果能够应届生能够一直跟随平台成长、成才，无论对于平台还是个人都是有利的。

但对于垂直化招聘来说，过于聚焦的选择，使得这些网站无形中失去了这些人才，规模化也会受到限制，在这种情况下，垂直化招聘的意义在哪？或许值得思量。

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