【健身APP决策参考】为什么说河狸家上门私教是臭棋？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“健身APP”的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@邓建评河狸家上门私教平台是雕爷下的一招臭棋，且看作者观点。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“健身APP”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%81%A5%E8%BA%ABo2o

雕爷自然是很厉害的!

作为一个自封自定义的“连续创业者”，雕爷可以说是完全当之无愧。每一个项目从营销和商业思维的角度看来，都堪称互联网时代的教科书，对其它创业者来说，唯一难以借鉴的就是雕爷本身的个人影响力和他极强的个人写作风格。

从上门美甲开始，雕爷选中了一个极佳的切入项目和时间点，美甲投入低，技术门槛也不高，行业一直四分五裂，没有强力的品牌统治绝大部分的市场。而且长期以来美甲师的收入低，人工成本占比低，导致大量成熟美甲师自立门户。在这样一个轻资产、同时有没有强力品牌的行业里，雕爷如同摧枯拉朽一举把大片市场份额收入囊中。更厉害的是藉此建立一个上门服务的平台。完全可以依靠河狸家美甲带来的口碑效应开发更多价格更高，利润更加丰厚的产品。例如河狸家现在上线的各类相关产品。

但是其私人教练产品从上线到现在，始终处于不温不火的状态，稍微订单数多一点的只有上门的瑜伽项目。而瑜伽由于其徒手性质以及很容易满足的场地要求，所以表现的好一点也是自然而然的事情。本来在其发源地印度，这就是一个可以经常在家进行的项目。

而私人教练的概念则是完全不一样。

私人教练需要满足众多不同要求的客户，有的是增肌，有的减肥，有的塑形，有些需要康复，而这些大部分需要各种复杂设备的配合。即便是简单的有氧训练，一般来说还是要依赖跑步机、椭圆仪等专业设备。

虽说专业的私人教练可以仅仅靠一些小型的设备训练到客人的全身，但是，毕竟健身中心和私教工作室的设备优势，是上门服务无论如何也无法比拟的。

所以说，我认为上门的私教产品是分类错误的，这样一个产品的各种特性，跟河狸家平台的操作模式格格不入，我认为随着市场的进一步发展，最终私教是可能实现O2O的模式，但是一定还是要借助于到处开花的私教工作室。

以雕的骄傲，我相信他不会那么容易服输，也许河狸家会有更多新奇的模式研发出来，但是这些都无法改变这个产品的本质。如果雕爷选择下重注战斗，也许最终会造成一个意想不到的结果：就是受惠于这个平台的推广和启发，最终间接导致了私教工作室遍地开花。

如果这样，那也算是社会之福，可惜跟河狸家、跟雕爷就没有什么关系了。

健身教练需要解放吗?

还需要进一步分析的是，雕爷的一句“解放手艺人”其实误导了很多人。我就听到过“健身中心在剥削教练”这样的论调，是不是剥削我们看事实说话：在前几年这个行业还不是很成熟的时候，好的健身教练非常稀缺，所以绝大多数健身中心都是跟教练进行分成。比较大型的拥有议价能力的商业店可以把教练的提成和授课费用总体压制在50%以内(请注意是百分比)，而小型的新型健身房很多超出50%，甚至我曾见过销售提成加授课费用加基本工资，能够达到教练业绩的60%左右的。这几年随着整个行业的强力改革，通过拉升私教价格，压低教练课时比例的方式，很多健身房可以做到把教练的销售提成和授课费用总和压制在35%左右，但是算上基本工资、奖金、社保等开销，这个数据还是稳稳地保持在40%左右乃至更高，所以健身教练高薪是不争的事实。动辄两三万月薪不是梦，那么请问：这是剥削吗?

雕爷要让成熟的教练有动力离开健身中心，在平台上兼职前提条件一定是挣得比现在更高的薪水，而且还有一个重要因素是花费在路途上的时间成本，决定了私教上门服务如果要烧到足以改变市场份额的程度，恐怕是一笔远远高于美甲的投入。假如投入能够跟产出平衡，那还算物有所值，但是考虑到健身教练愿意脱离本来已是高薪的健身中心去每日奔忙接单，我相信这诱惑应当是不够的。

私人教练算是手艺人吗?我想当然是算的!优秀的私人教练拥有深厚的运动解剖学知识，以及专业的训练、伸展等等技术。但是综合上文的分析以及现在教练在行业里的地位，这样的手艺人还需要解放吗?这是个问题!

如何规避“黑私教”呢?

所谓的“黑私教”，自然是从健身中心的角度来说。这样称呼显得有些站队的意味了，但是改个名字并不能规避这样一个问题——从教练的角度来看，他完全可以利用这个平台获取资源，然后直接绕开平台，个人的微信担当了微型平台的作用，微信红包和支付宝都可以实现私人的线上支付，那么河狸家如何确保自己不是在给他人打工呢?

在传统的健身中心，对于这样的问题控制是相对容易的。教练每天都有工作表，教练经理需要对教练的工作安排进行审查，对于可疑对象，还有店内监控的配合，总体来说控制效果还是比较好。

而对于河狸家这样一个松散的管理平台来说，除非其实现自营教练团队，对教练的时间加以精确控制。但是这无疑又把河狸家这样本身的轻骑兵变成重装甲，而培养优秀的私人教练的难度远远大于培训美甲师，这无疑将会导致河狸家在健身项目上泥足深陷，前景实在不容看好。

什么是体育产业的正确切入点?

我相信未来一定会有一款产品横跨所有常规体育项目，所有参与运动的人都会在手机里下载这样一款APP，可以用它查询周边所有的健身中心，预约私人教练;也可以查询最近哪里的夜跑组织的比较好，环境比较好;还可以查询并预定周边的羽毛球馆、网球馆;还可以通过其参与各种兴趣小组，组织运动主题的骑行、出游;也许还可以通过它预定喜欢的比赛门票，甚至大妈都可以用它来查询周边哪里的广场舞比较火爆。

这是一个庞大的、充满想象力的市场!

这样一款APP一定是前景无限的，而最佳的切入点一定是健身行业。因为显而易见：在所有常规的体育项目中，覆盖人数最广、最不受时间、天气等因素限制的项目一定是健身行业。

如果能够以健身行业为切入点推出一款重量级的产品，那么有机会对所有常规的体育项目进行覆盖。

从这个角度来说，我认为现在市面上出现的凡是以球类、跑步等模式的APP的切入点都是错误的，其将不可避免地受到由于参与人员不够多、天气影响、频次太低、以及难以培养收费习惯等原因而导致的推广速度缓慢，最终将会被以健身行业起家的APP击垮或者吞并。

所以说私人教练不应该是出现在河狸家平台上的产品，它一定是出现于未来，一个统治级的健身O2O项目整合了整个体育行业的大部分资源之后才能控制的东西。

如果骄傲的雕爷坚持要为广大女性的魅力负责到底，那么重新推出一个基于健身行业，而壮大于体育行业的APP也要比现在推的私教上门更切实际一点。

所以说，对于这样的鸡肋，还是当年杨修杨主薄讲的睿智：夫鸡肋者，食之无所得，弃之则如可惜!（完）

关于”“健身APP“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%81%A5%E8%BA%ABo2o