【收藏App决策参考】先聚人再谈交易，“社区” 是盛世收藏十年来的关键词

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“收藏App”创业项目进行决策，变革家摘选了36氪对盛世收藏网主编吴风雪的专访，作为收藏行业中文网站Alexa排名首位盛世收藏成功的缔造了线上交易社区。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”收藏App”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%94%B6%E8%97%8Fapp

在我接触艺术品收藏领域的过程中，几乎所有创始人都会说一句话：我们会推出社区社交功能，模拟线下拍场、交流会的热闹氛围，有人气才会有交易。

话虽类似，但是初心不同。有的是为了交易而上线社区，丢在那不管；而有的人则是真的为了方便藏友交流，甚至自己赤膊上阵，和藏友切磋。盛世收藏网，就是业界在社区这一块做得比较好的代表。

2005 年，盛世收藏以 BBS 论坛的形式上线，这是构成了盛世收藏网的基础和雏形。后来随着不断的发展，增加了新闻资讯、在线预展、线上拍卖、在线店铺等版块，成为一个行业垂直门户网站。

社区的成功，让盛世收藏网有着不错的流量。目前，在 Alexa 排行上，盛世收藏排在收藏行业中文网站首位。总编吴雪风透露，现在盛世收藏网注册会员超过 35 万，论坛每日发帖量 1.8-2 万条，日 IP 超过 115 万，日均 PV 570 万左右。

当我问及为何社区能做得成功时，吴雪风称，最重要的就是创始人会主动参与其中，让用户感觉到诚意。“盛世收藏网的创始人张宇晖是一位互联网人士，也是一位收藏家。不仅会和藏友进行交流，在功能设置上也能了解用户的心理。”

盈利模式方面，主要是广告和服务费，并且以社区为起点，上线了在线交易平台服务，包括在线拍卖和在线店铺。盛世收藏会为艺术品收藏的出品方和购买方资质进行一定的要求和审核。目前，盛世收藏网的在线店铺进驻 8000 多家，至 2014年 底，店铺线上交易总额超过 1.05 亿人民币。

对于拍卖业务，盛世收藏在 PC 站上设有专门的板块。在线拍卖又根据出品方资质等条件分为：专场拍卖、委托拍卖、机构拍卖、拍卖广场。吴雪风称，“以专场拍卖为例，2014 年完成了 447 场在线拍卖，成交总额超过 6570 万。今年我们预期提供 843 场专场拍卖，现在已全部预定完了。”

对于正在到来的移动互联网 + 艺术品电商大潮，吴雪风坦言，“移动互联网对于传统 web 端的确是很大的分流，但无论用户转移到什么渠道，仍然是聚合在统一的品牌口碑下。”

据悉，盛世收藏已经开发了移动端的拍卖预展系统以及移动端的拍卖 APP。预展系统可以更为便捷的管理、展示、查询、分享拍品。目前拍卖 APP 还在内测期，也会很快上线。

吴雪风称，“移动端拍卖是发展趋势，一是智能手机或平台的使用，让人们更习惯在移动端随时了解资讯信息或与其他人沟通交流；另外，移动端如微信群的拍卖，参与的人之间可即时交流，有专门的拍卖主持团队，可以营造虚拟拍场的气氛，互动性和信任度都会进一步增强，自然也能取得更好的拍卖效果。当然，这时是建立在拍品品质和平台信誉的前提上的。”

与其他家一样，盛世收藏在开放移动端 APP 的同时，微拍业务也正在进行当中。“自去年开始，我们建立了各收藏门类的微信群，也尝试进行了 6、7 个门类的微信群拍卖，举办微信群拍卖超过 150 场，平均成交率约 65-70%，效果不错。”

对于整个行业遭受移动互联网的冲击，吴雪风的看法是，“现在的收藏圈，无论是哪一方，自然都受到移动互联网的影响，同时也都在寻求移动互联网方向的新发展。但是，我认为这些都是形式和方法的变化，关键核心还是平台的本质内容和服务。”

对于盛世收藏来说，同样面临不小的挑战。“目前较高的行业成本是我们的瓶颈，在一定程度上影响了产品的开发和完善速度。” 吴雪风告诉我。

目前团队有 30 多人。对于未来的想象，吴雪风称，“我们正在寻求 A 轮融资，希望借助资本的力量，快速推进现有产品和测试期产品的充分发展。”

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