【技术外包决策参考】“程序员客栈”经验之谈：技术外包一路都是坑！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“技术外包”创业项目进行决策，变革家摘选了知乎问题：哪里能找到靠谱的网站技术外包？本文是笔者@柯好的回答，其中有价值的内容很多。本文非商业转载，著作权归作者所有。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”技术外包”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A4%96%E5%8C%85

没有调查没有发言权，没有实践也没有发言权，需要说明楼主是有发言权的 。楼主是做『程序员客栈』的，程序员客栈是什么呢？我们想为程序员服务，做好程序员的经纪人，解决程序员遇到的各种问题。所以去年一拍脑袋就从为程序员找外包项目，帮助程序员赚外快的方向入手了，后面就有了程序员客栈的外包服务。从事这个工作的6个月，深刻的发现一路都是坑，然后不得不做转型，搞“解决方案”。虽然是个体的尝试，不具备普遍性，但我们这些血淋淋的教训 你可以了解一下。

首先是一个数据

国内现存大的外包分发平台（包含外包项目种类和外包烂尾情况）

国内主要的四个外包分发平台有猪八戒、CSTO、一品威客网、智城外包网。当程序员没有人脉和当地的业务支持时，以上国内平台是唯一的选择，当然除开国外比较成熟的elance、freelancer。就在前不久搞了一年多的外包项目爬虫ProjSpider，发布了博文“程序员接私活哪家强？”，对以上外包分发平台做了大概如下评价：

从数量来说猪八戒毫无疑问是当中的王者，几乎占了总数的一半，但是数量虽多质量却一般，其中有大量的非理性甚至异想天开不能实现的需求。需求整体价格偏低，性价比相当不怎么样，大部分程序员反应在猪八戒上做私活得不偿失，只适合初级程序猿练练手。

质量上来说CSTO更胜一筹，作为CSDN旗下的网站，专业是给人的第一印象。其中的任务大多都是出自专业人员的手笔，价格也比较合理。适合高级程序猿/团队/公司作为一个不错的项目来源。

Sxsoft/智城质量与CSTO相比其实也在一个档次，只是稍落下风。但sxsoft投标收费，竞争没那么激烈，适合团队以及公司接包。

一品威客网虽然数量比不上猪八戒，但质量上高了很多，数量也超过了其它平台仅次于猪八戒，适合几乎所有类型的接私活者

猪八戒就不评价了，上面已经比较客观，个人认为那是一个侮辱程序员的地方。里面好评的不过于“1千块做企业网站”，再是一种“100开发一个QQ空间访客清痕软件”这样的。

至于所谓『CSTO质量上更胜一筹，适合高级程序猿/团队/公司作为一个不错的项目来源』云云。可以看个截图。

总之简单说，外包平台生存是非常不好的。依靠他们的外包事业是痛苦的，未来会更痛苦。所以只有程序员用自己的人脉和当地的业务支持来做外包才是靠谱的。但是后面这种方式非常有局限性，不合适长远发展，可以说基本没有发展，只能维持运转。所以做不了多久就垮了，能够做起来的简直就是“关系户”。

认识到问题的根本要对外包这个产业做一些历史分析。要知道外包界也有“中软国际”“东软集团”这样的上市公司。楼主对东软的历史做了简单分析，扼要说明可以在下面一文中找到刘积仁：持续打造生命力

说东软的发展分为三个阶段：

1996年至1999年，东软推进“数字圈地”战略，不惜代价地占领社保、电信等解决方案市场。（可以看到，他们当年是非常集中优势兵力的，就是外包只做一定的行业，不是什么都做）

1999年到2008是国际化。（简单说就是国内不好接单子，到国外去接单子了，现在印度阿三已经把国际市场搞混了，不过可以考虑阿拉伯国加和其他语言的国家）

从2008年开始，东软决定从B2B转型为B2C（这里的B2B是指面向企业做外包开发，后面B2C是指面向用户做开发），之前中国软件行业一直因循着“卖人头”为特征的B2B模式：即软件公司根据客户具体需求完成软件开发和交付，双方以人头或工作量来计费。东软做软件外包，签下一笔单子，按人头计算拿到开发费，B2C下，东软要逐步从幕后走到前台，先行投资开发产品，再与下游合作伙伴按销售分成，收取不再是“人口红利”，而是“知识产权红利“，知识产权复用率越高，东软的利润率越高。整个商业模式发生了根本性的变化，我们要转型为以顾客为导向的公司，软件产品需要向日用品、消费品的方向演化，需要融入消费者的行为习惯和文化，要求我们近距离了解消费者，向消费者学习，否则，就很难创造出迅速普及的产品。（这点很关键，就是以产品好坏为标准，直接超前的服务那个行业的用户。估计东软做外包也意识到了 ”有时候客户的需求是很肯爹的” 还是直接考虑服务用户是王道。）

这也和我们的得出的结论一致，就是有两种外包可以做：一种是“按人头”算的，有流程可依靠的，在程序员客栈的体现差不多就是一个团队差一个iOS的开发人员，或者网站差一个美工，或者把大项目细分，估工时，估人头（产品->设计->后端 前端 ->测试->售后）。 还有一种就是产品已经成型，开发者已经有非常深厚的产品积淀，客户会找来买，然后改一改的（这是未来的趋势，就是一定要做好产品，不要忽悠小白需求方了，他们也是为了做好产品服务用户的）。

到这里，我们再看看刚入行个人外包开发者的做法。

一、最基础的一批人，就是觉得自己技术过关。所以接外包的态度是：你有什么项目啊，我这里什么都可以做的。这是非常初级的外包者。这样的外包八成烂尾，纠纷不断。

二、再高级一点。这样的团队和公司发展到了“卖人头”B2B模式时代。这种公司团队，能够解决外包质量问题了，并且有了流程（产品->设计->后端前端 ->测试->售后）。但是公司不注意筛选行业市场，什么都做，导致什么都不精通，按东软当年的经验就是你做哪个方面就要做到那个行业外包的市场份额第一嘛。这才是有战略思想的外包事业。

三、再高级一点。这样的外包公司和团队，注重解决方案和行业市场沉淀，把行业做成壁垒。提高产品复用率。

四、最后，按照东软的理论，最先进就是B2C模式了，从幕后走到前台，先行投资开发产品，再与下游合作伙伴按销售分成，收取不再是“人口红利”，而是“知识产权红利“，知识产权复用率越高。

可以看到外包行业已经非常的不好混了，所以大的软件集团东软这样的才搞B2C转型。2012年文思软件和海辉软件这样的大公司迫于激烈的竞争压力才合并。

对于一个个体开发者，怀着“技术好！辞了工作回老家做外包？”“做点外包赚点外快”这样的美好愿望，跳入这个深坑。自然而然的会马上发展成“按人头”的模式时代。不走“按人头”模式应该活不下来。你的探索正是别人的后尘。这是这个行业的规律。能不敬畏学习么？（完）

关于”技术外包”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A4%96%E5%8C%85