【图片社交决策参考】比肩instagram，in的中国式图片社交在怎么玩

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“图片社交”创业项目进行决策，变革家摘选了中国新闻网对图片社交App“in”的详细报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”图片社交”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%9B%BE%E7%89%87%E7%A4%BE%E4%BA%A4

十一长假，各大景区再次爆棚，而与往年相比，自拍杆的“雄起”成为了今年旅游景区的一大景观。这也说明，在旅游过程中，拍照已成刚需。而即便是在日常生活中，自拍也是年轻人特别是时尚女性的一种刚需。

作为自拍的产物，图片并不仅仅留存在手机中，还会流向社交平台。甚至说，当下年轻人自拍的目的往往就是为了分享，为了社交，为了在自己的圈子内外展现自己，将图片作为表达的一种快捷方式。

与国外图片社交鼻祖instagram的发展历史相比，国内图片社交领域起步较晚，但从去年开始，在苹果app store的排行上已经能看到很多图片社交软件的身影，如长期处在总榜百名的in、400位左右的nice等图片社交APP，人们在使用朋友圈、微博进行图片分享之外，有了图片社交的新渠道。

尤其是推出一年有余的in，在今天6月宣布完成B轮融资3亿人民币，因其发展速度之快而被视为图片社交的主流应用，其中原因何在?给移动互联网创业者带来哪些启示?

作为一个图片社交app，据in创始人清水披露的早期数据显示，2014年6月6号上线一个星期之内用户就达到了大概一万，到了一个月的时候用户突破了100万。到第六个月的时候已经突破1000万的用户。截至今年4月底，不到一年，in已聚集了超过3200万用户。

这与国外图片社交鼻祖instagram的早期发展数据形成了鲜明了对比。据披露数据显示，instagram上线3个月后注册用户数达到100万，14个月后注册用户数达到1200万。

由此不难看出，尽管国内图片社交起步稍晚，但国人对图片社交的需求程度是强烈的，加上国人的跟风从众心理往往会导致一款应用迅速引爆，因此，当潜在的需求遇上理想的产品，图片社交在国内市场的增长速度就俨然超过了国外市场。

当然，in的这种发展速度，乍看上去确实有点惊人，让人觉得难以想象。而探究其增长之快的原因，不失为互联网创业的一个案例剖析。

其一，in的快速增长是得益于国内移动互联网大环境的，除了上网流量费用下降外，人们使用微博、微信分享图片已经有所“审美疲劳”，单纯的图片分享无法满足用户对图片社交日趋强烈和个性化的追求。而in恰恰抓住了用户的痛点，通过贴纸、标签等创新尝试，带给了用户截然不同的图片社交体验，在用户的需求饥渴下实现了引爆流行。

其二，定位和目标用户群识别是营销的精髓，对APP产品亦然。in并没有将自身定位为宽泛的图片存储平台，而是聚焦于图片社交这样一个细分领域。同时，其将目标用户群体锁定为年轻女性，这一群体正是热爱自拍、乐于分享的族群，为in的火爆打下了用户基础。数据表明，目前，in 90%以上的用户是女性。这也说明其定位和目标用户识别的决策是正确的。

此外，作为一款移动互联网应用，产品本身要以不断迭代带给用户常用常新的惊喜体验。in在这方面也可谓下了功夫。从去年6月至今，已经迭代到2.1版本。在2.0版本中，in在首页上增加了卡片式的阅读功能，还有“我的生活in记”，是用时间轴记录用户的生活的状态，并且增加了更多滤镜等功能。这些功能推出后，让in上的社交互动提升了50%以上。而在9月12日发布的2.1版本中，又推出了“玩字”功能以及多重叠加滤镜，并升级贴纸商城，拓展了用户使用in的图片展现能力和风格。从2.0到2.1版本的升级不同看出，in不断升级，提供带给了用户鲜活的体验，而非“一潭死水”，这恰是APP产品创业的精髓所在。

图片即信息 商业模式的进化

与文字相比，图片本身就是一种富信息的快捷表达方式，图片中穿得衣服、鞋子、用的挎包、戴的手表等等，无一不是用户自身品味、个性的表现。而这些信息在通过图片进行社交分享的过程中，实际上也将这些品牌的价值传播了出去，这不仅远超商业广告的效果，而且是用户自主进行的传播，其对品牌的商业价值显而易见。

尤其是作为以女性用户需求为导向的图片社交应用，in通过分享、标签、贴纸、玩字等多种玩法，帮助女性用户全方位记录生活，在图片社交中传播生活态度的同时，实际上也为品牌客户提供了传播推广的可能。

换言之，对品牌广告主来说，图片中的信息与品牌传播的需求有天然的“姻缘”，图片社交应用不仅能促成这种“姻缘”，而且通过用户与用户之间的社交，以品牌标签等形式展现品牌，也更容易起到推动品牌曝光量提升、刺激购买的效果。
特别是对国内用户而言，相比国外用户群体，国内用户更乐于群居，有着一定的从众和中庸心理，这也使得国人更愿意相信朋友的推荐。由此来看，in的商业价值的挖掘空间会比instagram更深、更大。

目前，in的贴纸商城等做法，也可以视为其对商业变现的一种探索。想想当年QQ秀的变现模式，也能看出这种商城模式的可行性。

从另一个角度看，社交类产品通过feed广告流实现商业变现是目前最成熟的方式。今年，instagram全球广告收入将达到6.0亿美金，行业预计2016年将达到14.8亿美金，年增幅会达到149%。在中国，根据腾讯公布的今年第二季度及上半年财报，社交网络收入同比增长18%至人民币54.58亿元，显然得益于微信朋友圈的广告收入。

而假以时日，in对品牌广告主的商业价值也不可能不被广告主发展，从硬性广告到品牌契合，或许in能推动图片社交实现商业模式上的进化。

深得女人心的团队 打开未来想象空间

没有金刚钻别揽瓷器活，in能取得如今的快速发展，与其团队对女性用户的需求和心理的捕捉与洞察也不无关系。

in创始人清水

in的团队从2011、2012年就涉足女性消费领域。其创始人清水是一位女性连续创业者，在创办in之前，其还创办了以图文导购为主、主攻女性服装、鞋包搭配的女性导购网站“图图购购”，后来又推出了一个移动端产品叫微博图购，作为一款较早关注手机端的市场导购产品，后开发了国内最大女性中高端品牌推荐网站“爱图购“。现在in的团队正是从做爱图购的这支队伍中衍生出来的。正是对女性消费领域的长期洞察和创业经验积累，让清水更理解女性用户的需求，in目前女性用户占比九成的事实也佐证了其创始人及其团队对女性用户需求的理解。

在移动互联网创业过程中，做自己擅长的事情会取得事半功倍的效果。而眼下之所以会出现各种创业唱衰论，大都是因为创业者选择了自己不熟悉的所谓热点领域，以至于让业界对这些创业项目未来的发展不抱希望。

像in这种，这种长期专注于创业尤其是女性消费领域的创业团队，做起事情来往往会四两拨千斤，在理解用户、洞察用户、找准痛点上更有把握。而凭借其这些经验和能力，in的未来也值得想象。（完）

关于”图片社交”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%9B%BE%E7%89%87%E7%A4%BE%E4%BA%A4