【图片社交决策参考】二次元社交难言尴尬：拿得走用户膝盖，拿不走用户钱袋！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“图片社交”创业项目进行决策，变革家摘选了钛媒体作者@王玄对二次元社交的产品商业逻辑进行分析，一般来讲，二次元社交很容易获得用户认同，但是商业变现任然很难。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”图片社交”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%9B%BE%E7%89%87%E7%A4%BE%E4%BA%A4

社交平台的市场上，从来就不缺乏竞争者，似乎每类群体、每种需求都可以是一个痛点，成为创业者眼中的掘金地。 如今，越来越多的创业者盯上了二次元人群，诸多二次元社交平台应运而生。

只要你喜欢ACGN（动画Animation、漫画Comic、游戏Game、轻小说Novel），就属于二次元人群。 根据2015年艾瑞发布的《中国二次元行业报告》，2014年核心二次元用户（最近半年内每周至少看一次动画或漫画）数为5千万人，加上泛二次元用户（最近半年内每周至少看一次动画或漫画），整个二次元人群共计1.49亿人，预计今年将增至2.19亿人。

有这么多内心孤独、渴望交流、认同感强烈的年轻人，怎么能没有几款圈内专属社交产品？漫画、cosplay、同人……创业者从不同的角度切入，为二次元群体量身定做了各式社交产品。

这些城里的创业者，也是蛮会玩。

造神？电商？陷入尴尬的盈利模式

曾在2009年就涉足过外卖O2O的创业的姚星磊有一次和朋友参加动漫展，现场的火爆出乎他的意料，随即萌生了做二次元社交平台的想法。2014年年底，姚星磊创立了二次元社交APP“XCOS圈圈”，以图片社交为主，涵盖了最新二次元资讯、周边和宅文化。 姚星磊对钛媒体表示，

“XCOS圈圈定位于新生代领域，是一个用户更加年轻的陌陌。但是陌陌太物质了，而XCOS圈圈更理想化，它的用户是出于热情而彼此‘勾搭’， XCOS圈圈主打的是一种卖萌、晒萌图的文化。”

排行较前的图片会有几百人点赞、几十人评论，无一例外都是萌妹子，有cosplay照片，也有通常我们看到了非主流自拍照。美瞳、撅嘴、长发、短裙的日系风成为标配，有绝对领域的照片自然更受人喜欢。至于什么是绝对领域，就是未被短裙和长袜遮住的那一截美腿。

难怪目前在一家二次元相关公司做BD的叶佳桐说，通过这些照片进行社交的行为其实符合人性的弱点，一是看美女，大家自然愿意去这些社交APP上看萌妹子的照片；二是炫耀，满足人们的虚荣心。通过cosplay技巧也好、漫画画工也好，用户无非是想获得更多的认同。

“二次元人群可以分为两类——被扶持推崇为文化代表的大神和跪舔膜拜大神的民众。”触控科技战略分析师林义辉把认为，二次元文化领域中的粉丝经济还有待挖掘。他认为平台应该“扶持大神，笼络粉丝”，用一定资源培养大神，让其发挥出自己的特色。如电竞，小说，漫画，视频平台，造就各领域独有的二次元明星，从培养扶持开始走商业化道路。

XCOS圈圈正在进行的“签约COSER经纪人”招募就是他们偶像计划的一个衍生品，希望通过COSER人才培养计划，逐步成熟。不过这还只是个计划，XCOS圈圈的主要业务围绕业内资讯和图片社交展开，同时也自己开展下线活动，或者提供相关活动的一站式购票服务。

说到商业盈利模式，姚星磊认为“一旦做出一个品牌，盈利模式自然很清晰，品牌是最暴利的，商业模式是很容易被复制的，但品牌文化一旦建立，是难以被复制的。”

The Next Web网站上的一篇观点文章曾指出，对于绝大多数社交内容初创公司，盈利模式往往是“事后诸葛亮”。根据国外媒体Gawker的报道，“阅后即焚”应用Snapchat估值达到了160亿美元，但其去年的收入只有300万，亏损高达1.28亿美元。音乐社交软件Shazam的估值也达到了十亿美元的水平，但他们至今没有实现盈利。估值高达110亿美元的Pinterest，至今没有发布任何令人信服的收入数据。还有约会社交应用Tinder，虽然估值达到了10亿美元，同样仍未盈利。

所以这些瞄准二次元社交平台也许可以很轻易拿走用户的膝盖，却不容易拿走用户的钱袋。

另一个二次元社交平台JUJU的创始人蚂蚁告诉作者，JUJU的商业模式非常多样化，游戏导流、在线电商、O2O服务，一切基于二次元人群生活相关的业务，都有可能涉及，但变现的第一步会落在在线电商这个领域。 目前JUJU已经开发并上线了二次元产品预售平台“RURU.LA”，所售产品包括手办、原创漫画、制服及其它周边产品，同时提供宣传、制作和代理等服务。除了成品的交易外，用户还可以以概念形式发布商品，进行预售和资金募集等互动。蚂蚁透露，RURU PC版上线第一周就订单过万。

特立独行的他们，更渴望社交

JUJU于2014年11月发布正式产品，是围绕二次元爱好者之间的社交需求展开运营的产品，兴趣内容更加多样，分为游戏、动漫、cosplay、同人、小说、展会、声控、周边、日常几个类别，目前有160万注册用户，今年9月获得580万美元的A轮融资，由策元创投主投，经纬中国跟投。

在JUJU的“勾搭”版面，可以看到很多用户正在“冒泡”中，可以点击“戳ta”。签名档风格迥异，很多用户直接表达自己想“被戳”的心情：“话痨，不管什么话题都能聊得下去”、“求脱团，坐标山东”，“话题废男生一枚，随意调戏”、“黑长直的妹子，给我一个可好”。

在蚂蚁看来，“孤独感”是他一直以来对二次元核心人群最大的感触。

从2002年开始一直到2009年左右二次元核心人群一直被当作一群特别另类的人群看待，但是近几年来随着二次元人群的不断成长，社会地位的提高，特别是2010年移动互联网不断普及，二次元人类越来越多的通过各种渠道在发出自己的声音，随之而来的就是各种各样用来填满“孤独感”的方式方法。所以本质上，二次元人群的社交需求来源于常年来周围的人的不理解、不明白、不懂他们的心，这时候JUJU的产生正好填补了这些二次元人群，在茫茫人海中找到身边真实存在的“同类人”。

这些孤独的社交者，期待找到能相互理解、有共同话题的朋友。

每天穿哥特萝莉风格的裙子去上班的一位深度二次元用户表示，如果在二次元社区看到一些能引起共鸣的好玩内容，她就会去主动勾搭，然后可能会发展为线下朋友。她的朋友大部分都是喜欢二次元的，和她们有共同话题，也能建立较稳定的关系。她拥有二次元用户的典型特征——特立独行，她每天打扮的就像去玩cosplay那样去上班，完全不在意别人的眼光；追求自己喜欢的东西，她现在是一名二次元行业的产品经理，她认为把兴趣融入工作室一件有有趣也很有激情的事。（本文首发钛媒体

为这些特立独行又喜欢在小圈子里抱团的用户提供社交平台，就是XCOS、JUJU们的初衷了。还有从 Cosplay 和绘画切入二次元社区“半次元”、可以对图片二次创作的“次元”、细分动漫人群二次元社交平台“果糖移动”……在小小的次元墙内，有着丰富的小天地。

现在主流领域的社交产品也在侵蚀这个市场，图片社交应用LOFTER久意外吸引到了大批二次元用户，目前已成为宅男腐女们聚集的社交新阵地。数据显示，LOFTER用户中有超过1/3是二次元用户，这个比例仍在持续增加。目前LOFTER最热门的100个标签中，有一半以上与二次元相关。

虽然二次元用户在内容消费上出手阔绰，但这些高估值、难盈利的社交应用最后能否挺过这轮泡沫还需有待观察。（完）

关于”图片社交”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%9B%BE%E7%89%87%E7%A4%BE%E4%BA%A4