【算法算法招聘决策参考】枇杷派：这家拿4000万的公司如何做”机器人“猎头？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“算法招聘”方面的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@饭遥对企业如人力资源管理”枇杷派“的报道，这家拿到A轮四千万的公司号称为企业做”机器人“猎头招聘服务。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”算法招聘“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E7%AE%97%E6%B3%95%E6%8B%9B%E8%81%98

作为企业服务中的重要一环，人力资源管理 SaaS 在今年年 中开始集中爆发。提供人才测评、推荐服务的”测聘网”6月 初获 3500 万人民币 A 轮投资；在线人力资源平台“金柚网”也在同一时间点获 7000 万人民币 A 轮融资；“51 社保”在 3月 就完成了 A 轮 400 万美元融资；职位发布服务“找萝卜”获得千万元种子轮融资…

现在“枇杷派”也跑进了 A 轮的大名单，他们刚刚宣布获得赛富亚洲投资基金领投，真格、Arbor Ventures、华岩资本、清华北大创业基金跟投的 4000 万人民融资。

“枇杷派” 为中小企业 HR 提供基于数据分析的 “机器人” 猎头和招聘流程管理服务。HR 收到简历后，“枇杷派” 自动根据提炼出的企业职位的算法模型对简历进行打分评估，规避掉 HR 筛选海投简历的工作量。同时 “枇杷派” 也会根据企业需求自动推荐数据库中累积的人才。被推荐的人才只有在确认了 “枇杷派” 包含公司信息的推荐请求之后，才会出现在 HR 的界面里。“枇杷派” 创始人赵灵彦告诉记者，这保证了面试者的赴约率。

另外，在 “枇杷派” 的平台上，HR 还可以完成招聘流程管理。

• 一键职位发布：同一职位信息可发布到三大招聘网站、LinkedIn 和其他指定的招聘平台；之前在不同平台发布的职位也可下载到企业的数据库，“枇杷派” 会自动把重复职位做合并。
• 测试和性格测评：发放面试前，HR 可以利用系统向求职者发放测评问卷，作为面试参考。
• 面试流程管理：确认面试后，“枇杷派” 会自动把面试信息排到 HR日历上，HR 输入面试官邮件信息后 “枇杷派” 会自动通知到面试官，并在面试当天再次邮件提醒。求职者端也会自动收到面试信息、注意事项的短信和邮件通知，面试前一天还会追加短信通知。面试后面试官直接在系统中填写反馈，根据面试者情况打分，生成一个技能地图。确认入职后人员入职安排会自动排到 HR 的日历上，而被拒绝的求职者，也会马上收到 “枇杷派” 发出的拒信。

企业在使用招聘流程管理工具时的操作也能进一步帮助 “枇杷派” 完善他们的算法模型，HR 喜欢什么样的人？能够接受的平均适配度是多少？企业某一项职位真实需要的技能是什么？都能够在 HR 对软件的操作中找到踪迹。

与其他完全 To B 的产品不同，“枇杷派” 还保留了 C 端的入口，求职者可以自己到 “枇杷派” 的平台上填写技能、上传个人资料，之后订阅 “枇杷派” 的职位推荐。求职者不能主动搜索职位，赵灵彦认为，其实主动去搜索已经有 “不择食” 的意味了，最好的方式是通过系统的推荐，让具有 A 技能的人，配到需要 A 技能的岗位。

赵灵彦告诉 36 氪，产品设计的初衷其实是为了解决 HR 和求职者双方的问题。HR 要花费大量时间精力处理海投简历带来的问题，筛选、无法联系求职者、面试爽约等，求职者也经常在面试后收不到反馈，做无谓等待。

面前 “枇杷派” 的产品已经上线 2年，据赵灵彦透露，因为一直免费，目前 “枇杷派” 平台上已经有 17000 家企业，已经积累了 1700 万份简历数据。之后会逐步开始考虑收费，可能会有三个方向，面试到场付费、入职收费或是按月/年订阅简历推荐收费。而这一轮融资也主要会花在产品的推广上。

在讨论到客户定位时，“大企业有自有的 OA 系统，不同企业有不同的对接需求”，“我们做不来…” 赵灵彦想得很清楚，他表示之后枇杷派的重点还是提供标准化的 SaaS 服务，秉持 “不做定制” 的原则。

创始团队中，创始人兼 CEO 赵灵彦曾任 Array Networks 产品总监，并先后在硅谷 Winbond 和 Bytemobile 任职；CTO 李春雷是赵灵彦之前在 Bytemobile 的同事；两人都有多年软件开发经验。运营主管周鹏曾为埃克森美孚，集保物流，Alcatel Mobile 等企业提供内训服务。

至于未来会不会再往后做到绩效、薪酬 SaaS，这位技术出身的创业者没有给我明确的回答，他只是调出系统里一条去年的面试反馈和求职者的技能地图，

还有很多数据的价值没有挖出来呢。

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