【跨境电商决策参考】街蜜王扬：潜伏在非标品C2C爆发之前！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“跨境电商”创业项目进行决策，变革家摘选了猎云网@清楠记录蜜街创始人王扬的跨境电商布局逻辑。对仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”跨境电商”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%B7%A8%E5%A2%83%E7%94%B5%E5%95%86

在2014年海淘市场火苗刚起之时，王扬就开始耐不住了，要尽早抓住跨境电商的机遇。

2014年4月，王扬从阿里辞职，在此前的六年时间，他先后从淘宝、支付宝，到良无限、聚划算等多个项目深度参与运营管理工作。7个月后，街蜜正式上线。

街蜜是一家C2C模式移动端APP海淘平台，集中海外数百名实名认证买手进行扫货直播，用户可在APP上选购商品。与目前绝大多数的跨境电商（包括海淘）平台多主打奶粉、尿不湿、化妆品等标品不同，街蜜切入的是“非标品”和和小众国家的海淘市场，例如尼泊尔丝巾、土耳其地毯、南非的芒果等。

这些产品是否真的有销量？国内能有多大的消费者？这些目前还都存在疑问。但在王扬看来，街蜜则是选择了一条完全不同的创业旅程。在看好“非标品”跨境电商前景之时，自己要做的方向要避开巨头们很轻易就会涉足的领域。来看下他的判断。

未来95%跨境电商会死掉

中国跨境电商业务火到了什么程度？商务部公布的全球贸易格局报告预测，2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。在被普遍认为是电商领域最后一块蓝海推动下，众多创业公司及巨头相继杀入。单在2012年以来，国内已有超过2000家公司注册了跨境电商业务。

在王扬看来，跨境电商的火爆只是表面现象，用不了多久，95%以上的海淘电商会死掉。做出如此判断的理由是，大量海淘公司的创业模式几乎没有真正创新。

他认为，把海淘当做商业模式只是一个虚幻的商业逻辑。目前的行业进步主要体现在了海关优惠政策及跨境物流行业好转，太多的创业公司主要是中间环节做了优化，运营上还脱离不了主打补贴、爆款的产品路径，这最终受益的不是创业公司，而是那些电商巨头。

“类似天猫、京东、聚美这样大的流量平台只要优化自己的供应链，很快就能依靠采购、补贴促销等方式迅速做成规模，挤掉那些刚起步的创业公司。”

因此，街蜜选择了这些电商巨头短期内都不会触碰的领域，并按照自己的运营理念先活下来，等待时机的爆发。

非标品海淘C2C何时会爆发？

如果对比国内现有的跨境电商平台可以看出，商品绝大多数都集中在了纸尿裤、奶粉、包包、化妆品等品类，而这主要是集中在日本、美国、意大利等几个重点国家。

“其实还有大量国家的特色商品没有得以开发运营，从而处于沉睡状态，国内用户也没有合适渠道去了解。”王扬表示，海淘的非标品是块有待开发的蓝海，也适合采用C2C的方式来运营。

不过，与眼下花王纸尿裤、雅培奶粉、COACH饰包等品牌商品不同，尼泊尔丝巾、土耳其地毯等这些不为大众所知的产品有着很大的认知盲区，用户的接受度还不高，这意味着街蜜还要逐渐去培育市场和教育用户。

非标品的跨境电商之路显然要滞后于标品，那么，它会在何时才能得以爆发？王扬给出的判断是：还需要两年时间。

这样的时间节点也许对街蜜而言正合适，一避免过早进入；二是在无竞争情况下提前布局市场并做到第一。

街蜜如何布局？

从大的特点来看，街蜜的C2C海淘模式与淘宝有些类似，但在产品打造和具体运营环节体系出自己的特点。

阿里6年的工作经验，也让王扬看到淘宝平台的一些问题，以及没有做好的两个领域：移动社交电商和非标品。

淘宝在过去10多年中形成了“运营推荐＋搜索排名”双策略机制，交易量各占50%左右，但目前的机制使得产品仍是二八原则，两成的商品和商家占据了八成的销售额，绝大多数商品或商家得不到曝光。即便是由PC向移动端转化时仍然面临着类似问题，原因是商家量太大，是个很沉重包袱，改变太难。

街蜜现有平台上，故意弱化了搜索入口，而是更多的结合用户订阅去呈现商品信息。同时，引入用户关系链，可以看到好友推荐过的商品。

眼下，街蜜还处于生态的深耕细作阶段。尽管公司在今年3月获得了IDG投资的数百万美元投资，但公司不希望采用烧钱的方式去打价格战、铺市场，对平台上的认证买手今年底前也仅控制在1000名左右，考虑的是，在用户和流量没用充分达到一定程度时，避免提前支配买手的销售预期。

整体来看跨境电商难点主要在两方面，一是配送慢，一是运送贵。C2C买手制的优势不在供应链，受制于各国海关效率和国家政策，街蜜无法去控制配送速度，但可以轻便地来降低运送价格的问题。现有的国际转运公司价格一般都在4美金－13美金／磅，买手由于发货订单少没有议价空间。

街蜜近期推出物流工具“街蜜达”，通过自身平台上众多买手的订单数量优势向转运公司议价，从而通过规模效应降低物流成本。在规划中，街蜜达不仅针对街蜜上的买手，未来也将做一个开放平台，开放给其它跨境电商的商家。而这或许是街蜜可以考虑商业化的一个方向。（完）

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