【股权众筹决策参考072】36氪众筹“猿团”拆解及投资建议

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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“猿团”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。 关于”技术外包“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/search/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A4%96%E5%8C%85

模式概览

如果用一句话去说清楚猿团:一个创业者来猿团，只需要告诉猿团他想做什么，解决什么问题。剩下的，都由猿团全部为他处理完成。

通过和猪八戒的对比，大家可能会看的更加清楚：猪八戒网站是为双方搭建平台，而猿团是独立为双方服务，雇主签约平台，平台聘用开发者。在创业者看来，它就是开发方，责任全在它。对于开发者而言，它就是雇佣方，需要对它负责任。这种黑盒子的操作，让本来难以标准化的技术开发，以及比较恶心的返工和后续维护等工作都找到了责任人——就是它自己。

客户定位及需求

猿团的模式上简单易懂。

对于客户来说，他们面临的都是“非标准化”的技术开发问题。他们不懂技术。寄望于对方给力。对于这些创业者来说，他实质找的是兼职的“技术合伙人”，而不是一个程序员本身。变革家会员们和各位投资人们请注意，“技术合伙人”和“程序员”这是一个非常重要的差别。

猿团的作用应该承担的是一个“技术合伙人”的角色，而不是普通程序员的角色。“技术合伙人”接到需求后，做一些消化和改进，然后再让下面的程序员来完成开发。作为一个“技术合伙人”还要对技术框架和后续的兼容性负责，不但要考虑现在的问题，还要考虑未来其他人开发过程中可能会遇到的潜在问题。

如果仅仅收到产品原型和开发文档就严格按照产品原型和开发文档工作就失去了“技术合伙人”的角色价值。那就真是一个实实在在的外包团队了。即使有了股权的激励，也仅仅是外包的一种激励措施而已。

而对于客户来说，发展到一定阶段就会自建技术团队，放弃外包。这几乎是铁律。一方面，技术外包是当下工作，程序员往往不考虑后续开发的问题。另一方面，技术外包在返工和后续维护上，积极性非常不够。第三，心态不同。创业者希望能让技术开发者有求必应。而不管是程序员还是猿团，他们都同时拥有多家公司股份，更现实的是，他们还在不断接活，这导致手头总有任务。这些都会导致创业者和开发者有所取舍。最终的结果就回到了创业者自建技术团队，程序员不管拿不拿股份都不会大幅提升积极性的结局。

客观的说，猿团的模式对于早期创业者拥有巨大的吸引力，也确实解决了他们最迫切的技术外包需求，他们也愿意为此付出一部分的股权。但不要指望这种股权能给他们带来多大的帮助，那只是自我安慰的一个理由而已。对于程序员而言，猿团是一个比较好的在工作之外快速实现技能增长增加开发经验的比较好的选择，同时还能得到一部分工作之外的收入甚至一部分股权收益，这也都是非常有吸引力的。

此外，猿团把不懂技术的创业者绑到它那些2B的合作伙伴比如星云测试、七牛云存储、云锁、Udesk等上面，参与分账的玩法也都是非常有创意的，而且确实也满足了创业者的需求。

行业方向

猿团引以自豪的一个数据是它百分之六十的客户来自于猪八戒的“回锅肉”用户。作为一个知名外包平台，猪八戒和猿团的竞争中有这样的落差是有原因的。原因在于猪八戒的“过程管理”和“标准化”能力差。这跟猪八戒作为主业的“创意设计”的基因是有关的，过程管理和标准化和创意天生就是一对敌人。所以，猪八戒在过程管理和标准化上很难做到完美。而技术开发是典型的项目管理思维，需要多人协作和模块化开发，对于过程管理和标准化天然就有着要求。猿团通过过程管理和标准化可以快速的吃下猪八戒的用户，吃下其他过程管理和标准化弱的“回锅肉”以及作为“首选”外包平台也就可以自然而言了。从这个角度而言，猿团这种类型的严谨型公司在技术外包领域获得一席之地是可以想象的。但所有的技术外包型公司都具备这样的条件，因为过程管理和模块化本身就是一个技术型公司的基因。

回到创业企业角度而言，高效的开发以及标准化的代码对于创业企业非常必要，可以快速搭建起可以运营的“产品”。但创业企业最关心的不是技术，不是技术合伙人，而是成败。一旦失败，企业都没有了，更谈不上其他了。从成败的角度来看，产品开发是必要条件，好的可以持续运营的产品以及产品的运营能力才是灵魂。因此，满足用户的需求产品的设计、升级和迭代是比产品开发更重要的一个层面。更确切的说，没人关心技术问题，但大家认为技术稳固和产品实现是必要的。大家都很关心产品好用不好用，而好用的必要条件就是技术要扎实，而更重要的是产品设计是不是符合“好用”的需求。所以，产品经理这个行当是程序员的前置行当，产品经理的设计决定了程序员开发的效果。程序员开发的产品在面对运营时有必然会出现不协调，而产品经理再次改变设计，程序员再次开发，产品再次面对运营，这才是一个良性的循环。仅就第一次开发来说，也依然是产品经理的设计决定了程序员开发的效果。

如果这个道理会员们觉得变革家说的还不明朗，我们可以跨个行业来看看这件事：家装行业。互联网行业像极了装修行业。当你拿到一套新房后，在遥远的过去，你自己简单设计一下，或者把设计都直接交给装修队。因为那个时代，设计没有那么重要，设计也没有存在的土壤。但现在变了，大家拿到新房后第一件事就是在各种地方，比如土巴兔、比如装修公司，寻找设计师，设计师帮你出一个非常专业的设计图。接下来你可以自己找施工队，也可以委托设计师帮你推荐施工队，或者装修公司整合施工队。现在设计变成了装修行业的核心环节，设计平台比如土巴兔、装修公司，成为了装修行业的第一道入口。你直接找到它，然后一切它都可以帮你整合进来。

在这个逻辑里，你会发现现在的创业服务业或者互联网开发行业其实和装修行业的早期阶段一样原始！为什么听起来这么领先的一个行业，甚至还处在装修行业的初级阶段呢？核心在于第一次创业的创始人太多，这帮人并没有互联网创业的经验。创始人总觉得自己就是一个产品经理，自己完全可以把控产品的细节。其实，对于绝大多数创始人来说，他离产品经理还差的太远，特别是在产品细节的把控上，是需要经验和技巧的。特别是现在竞争这么激烈的大背景下对于产品经理的要求更高！

所以，针对猿团的核心客户——创业企业而言，他们最严重的问题其实不是技术开发的问题，而是创始人作为产品经理不给力的问题。创业企业最需要的是全职的或者提供产品解决方案的作为“设计师”的“产品经理”，而不只是一个个的作为“施工队”的“程序员”。变革家的会员们，您觉得在创业服务领域，做个设计师平台和施工队平台哪个价值更大，哪个更容易成为入口？猿团们还能存在或者生存的不错，仅仅是因为知名的“产品经理”接活平台还没涌现而已。

总结建议

变革家认为36氪众筹项目猿团：（1）更流程化、更标准化的切实解决了创业企业技术开发的难题，而且体验良好。猿团在技术开发领域树立了标杆，也获得了一定的市场份额。（2）创业服务业和互联网开发业相较于家装行业要传统的多，猿团尽管对于创业企业技术开发上有价值，但技术开发被动的“施工队”的角色显著，价值有限。（3）作为“设计师”的产品经理在创业服务业里应该承担着核心角色，而作为“施工队”的程序员是作为被整合的对象存在的，这个趋势不可阻挡。猿团在行业站位上处于不利位置，后续看它如何换位了。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）

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