【早教育儿决策参考】传统早教中心如何“互联网+”转型？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“早教育儿”方面的创业项目进行决策，变革家摘选了南方都市报记者@许琨对3家传统育儿早教中心如何利用互联网进行宣传、用户体验、用户留存方面的努力，当然这也只是走在了转型起步期。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”早教育儿“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%97%A9%E6%95%99%E8%82%B2%E5%84%BF

移动互联网正在迅速改变着传统行业，被称为“朝阳产业”的早教也正在悄然发生改变。都说“女人和孩子的钱最容易赚”，现在很多家长都是生活在移动互联时代的8 0后、9 0后，注重个性化、多元化、特色化，乐意尝试和分享，喜欢通过互动平台去彰显自己的感受，而公众微信号恰好满足了他们的这些需求。

新爱婴：用客户思维，为爸爸妈妈创造更便捷、更有价值的服务

4月21日，2015中国(广州)新爱婴园长峰会上，新爱婴总裁周汉民宣布了在中国200多个城市开展移动互联网早教的计划。新爱婴移动互联网早教，将为父母提供三种服务。一是在线早教，新爱婴为不同月龄的孩子提供多种形式的早教方案，以及专家提供生活场景下实景式早教指导，父母利用家庭时间就可以享受全球著名的早教；二是亲子活动，新爱婴全年持续不断地举办主题亲子活动，全国数百个城市的孩子们一起玩，给育儿家庭带来快乐时光；三是学校早教，父母希望给孩子提供专业的早教课程，他们可以在新爱婴全国200多个城市的早教中心，享受全球著名的早教课程。

新爱婴总裁周汉民坦言，如果滞留在实体店连锁思维，早教行业作为线下服务机构，仍然有生存的空间；但是，学习移动互联网思维，将开启早教行业另一扇大门，原先早教行业高度分散的格局，即将被整合，将诞生更大的早教品牌。周汉民认为，新爱婴是实体早教，还是网络早教，并不重要，关键在于客户思维，新爱婴一直关注于客户的生活方式，给他们创造更便捷、更有价值的服务。如今，移动互联网已成为妈妈们的生活方式，通过手机获得早教指导，已成为迫切的需求，新爱婴走向移动互联网，只是解决这种痛点，满足客户需求。

周汉民认为，传统的大牌教育机构，与纯粹的移动互联网创业机构相比，是有自己优势的。例如，新爱婴拥有早教行业最强的课程研发团队，这种教育的基因与课程开发能力，就是核心竞争力；新爱婴服务于数十万的孩子与妈妈，每天与客户在一起，更清楚客户的需求，更清楚教育场景的设计；新爱婴全国200多个城市近400家早教中心近万名员工，拥有线下最大的门店连锁渠道与员工团队，让移动互联网早教接了地气，这相当于10亿元级别的线下资源积淀。在PC互联网时代，早教与网络难以在生活情景上匹配，所以，网络只成为早教营销工具；而移动互联网的价值是直接改变了生活方式，可以直接把早教与生活情景融合起来，早教就自然进入到了移动互联网。

瑞吉欧：微信营销，200个免费体验名额被一抢而空

M EI BIM BI瑞吉欧国际儿童教育研究中心位于天河区体育东路南方证券大厦二楼，2015年春天刚刚开业，这是一所为1.5～4岁的孩子提供以环境引领为基础，强调孩子自主选择、充分重视儿童的兴趣，教师再加以引导；重视艺术活动在儿童学习中的重要作用，建立多媒体档案，用影像来记录孩子学习的中心。虽然瑞吉欧是全世界公认最好的儿童教育体系之一，但对于广州人来说，还是一个全新的早教品牌，瑞吉欧的团队很好地应用了微信这一营销工具，他们推出了200个免费体验名额，扫描二维码，还能够获得100元的现金券。

200个免费体验名额在微信上一抢而空，小朋友和爸爸妈妈来到中心，安安静静地换上鞋套，在散发着原木芬芳的教室开启瑞吉欧国际早教之旅。广州瑞吉欧总部共600多平方米，拥有一个大活动区、5间教室及办公区域。校长M arlina是安大略瑞吉欧董事会的董事之一，她认为不可低估早期儿童教育的重要性，孩子的学习、行为、健康和关系发展可以激发他们的求知欲，让孩子学会主动积极地去探索和发现问题的答案。瑞吉欧启发课程包括行走、跑步、攀爬、跳舞、角色扮演、话剧、说话、歌唱、社交和交流……开发孩子们的综合能力和批判性思维，包括考虑成功或失败的可能性。教育顾问鼓励每个孩子带上他们的个性、能力、想象力和好奇心投入每天的学习，他们通过聆听、观察、回应、记录孩子的兴趣、想法、行为和情绪等，并应用到课程当中，为孩子提供更具启发性的教育体验，帮助他们从中获得智慧、信心和勇气。

瑞吉欧很重视孩子和家长们的感受，前来参观体验的家长们会聚在一起分享交流各自的育儿观，他们也鼓励家长们通过微信平台表达自己的想法。十二姨参观瑞吉欧的所见所闻被全文刊登在微信上，“小朋友们一来，放开父母，直接奔着小玩意儿去，各种小动物，小汽车，随手可用的彩色笔，来自天然的教具，鲜花、水果、落叶、蜂巢……中英文绘本、厨具、字母、数字，各种可玩水的杯子。小朋友们可以直接躺在地板上，我看着一个4岁的女娃，躺着，从这张桌子蹭到另一张桌子，自在喜乐。他们用颜色表达自己的想法，红+黑是什么，在不同的纸上，颜色为什么不一样？”

柯林斯：微信预约课程，每个学生都有自己独一无二的课表

柯林斯国际亲子汇位于汇景新城龙熹山体育会所附近的绿房子首层，是一个一站式的亲子教育平台，近一千平方米的培训中心里面引进了学术、艺术、运动、智力等十余个类别的培训机构，课程包括国际英语、舞蹈、美术、书法、跆拳道、烘焙、棋类、器乐、乐高、魔术等，各自开课，统一管理。

“虽然很多小区都有针对孩子开设的兴趣班，可这些兴趣班大多比较分散，比如舞蹈班和跆拳道班往往在小区的不同地方。孩子如果想同时报两个班，就要奔波于不同的机构，而且课表时间经常冲突，很难调和。我就想，为什么不能把孩子们感兴趣的优质培训班集中到同一个场所，让孩子安心，家长也省心呢？柯林斯国际亲子汇的创办人施女士是两个孩子的妈妈，为了解决课表时间冲突的问题，就创办了这样一个一站式的亲子教育平台。”

“小区里面很多孩子都在这里上课，我们有电瓶车，可以去学校门口或家门口接送孩子，有的孩子滑着轮滑就过来了。”柯林斯采用小班教学，经常是一对几甚至一对一，老师们很有爱心，能够调动孩子们的学习积极性，他们会用鼓励的方法把孩子的每幅字或者画都称为“作品”，孩子们在这里感到最放松、自由和愉快，他们对学习很有兴趣，而且特别有成就感。由于开在小区里，一同上课的有许多孩子的同学、朋友，和熟人一起上课，孩子的积极性更高。

为解决家长在教室外等孩子下课的无聊，柯林斯专门为家长量身打造了成人兴趣课堂，在孩子上课的同时，让家长同样也能参加提升自己的课程，节约等待的成本。目前柯林斯的成人课程主要有美妆班、优雅仪态班、成人芭蕾班、成人英语班等，爱美的妈妈们有了比坐在教室外边等孩子边玩手机更好的选择。家长们可以通过微信预约试听，参加柯林斯国际亲子汇的各种活动，参与性和互动性很强，每个人都有独一无二的课表，来一次可以学好几种课程。（完）

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