【互联网金融决策参考】P2B平台困境：优质项目难求，获客成本翻3倍

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“互联网金融”创业的项目进行决策，变革家摘选了中国网@郑青莹的观察采访，P2P模式同质化严重，众多平台谋求供应链来获得优质资产。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“互联网金融”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E9%87%91%E8%9E%8D

纵观嘀嘀快的烧钱大战、美团饿了吗外卖大战，人们在互联网企业种种烧钱大战中受益且津津乐道，同时也感慨互联网企业依靠烧钱来获得客户的方式实在惊人。不仅电商烧钱，P2P网贷的获客成本也在飙升。

日前某P2P平台的负责人发言称：行业人均获客成本已从去年的800元上升至1500元以上，算上品牌建设、客户留存，综合成本达到3000元，个别平台甚至高达5000元。

虽然这组数据犯有以偏概全的逻辑悖论，不能反映大多数平台真实的获客成本，但依照目前P2P网贷人均2万元的投资金额来计算，假如平台的获客成本高达3000元，那意味着平台每获取一个有效用户，将亏损两千多元。从投入产出比来看，这绝对是赔本赚吆喝的买卖。

更严重的是，随着P2P成为投资理财人群资产配置的新选择，P2P的成交易额突破万亿更意味着其成为主流的理财投资方式之一，与此同时，P2P对优质资产的需求早已到了供不应求的地步，不少平台在资产端的竞争已大于资金端的竞争。传言业务资产的开发成本已高达1万元以上，远高于投资客户的获取成本。

如果P2P出现“两头高”的亏本买卖，这对平台来说，后果非常可怕。电商企业通过联姻的方式来降低竞争、减少烧钱，而P2P也急需新的渠道来获得优质资产。

伴随P2P市场细分趋势而生的供应链金融模式，作为从银行细分出来的领域，凭借着优于信用借款和抵押担保的安全性迅速成为平台的新宠儿。P2P和供应链金融的联姻，主要是为核心企业的供应商提供贸易应收账款融资，在风控模式上采取与商业保理公司合作的方式，因为保理公司在供应链应收账款的真实性核实和风控管控上，是最专业的。

目前涉及到供应链金融业务的P2P平台主要有爱投资、电网贷、中瑞财富等。爱投资与多家保理公司合作，供应链项目以中大型企业的待收货款转让为主。电网贷与国内知名的保理机构——深圳国投商业保理有限公司达成了战略合作，主打国有电网和上市公司的应付账款融资业务。而中瑞财富专做煤炭、钢铁等大宗商品的供应链融资。

一位在供应链平台投资百万的资深投资人说：我个人非常看好供应链细分市场，信用借款虽然小额但风险太高，连银行的信贷坏账率都不低。抵押担保的安全性比信贷好，不过存在抵押物贬值和变现困难的风险，甚至有些平台的抵押项目是虚假的。供应链的安全性是依靠核心企业的信用，虽然也存在核心企业逾期违约的可能，但上市企业的违约成本是巨大的，除了社会信誉，还会影响到股票价格的波动，因此逾期的可能性就非常小。

对此，电网贷的CEO谭畅表示回应：虽然清晰地看到了P2P业务同质化严重且竞争激烈的现状，结合了我国供应链保理市场的巨大前景，电网贷决定扎根供应链金融。但最重要的是，供应链金融从项目真实性和风险的可控性来看，都非常好。因为用户投资P2P的风险除了平台的运作风险之外，主要是项目质量的问题。80%出现逾期坏账的项目，都是因为项目本身的质量和风控问题。虽然现在大多数投资人并不清楚供应链金融是什么、好在哪里，但我相信经过市场的教育，不久供应链金融会成为P2P主流的业务模式。

随着P2P收益的逐步走低，行业步入理性的轨道，优质资产的开发，将推动网贷行业往健康理性的方向发展，为中国中小企业和理财投资人群提供真正的普惠金融服务。（完）

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