【B2B平台决策参考】2015工业品电商五大发展模式

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近年来，工业品电商发展异常迅猛，工业品电商平台也正在发生一系列转变，如交易方式从线下交易向线上交易转变，专业化平台大量用出现，平台服务专业化程度越来越高，以会员费、广告费为主的盈利模式日渐式微，平台信息流、业务流、资金流、物流服务逐渐融合。

趋势之一：交易方式从线下交易向线上交易转变从线下交易向线上交易转变是B2B电子商务发展的一个趋势，但是线上与线下并非非此即彼的关系，尤其是非标准工业品或大批量订货时，及时可以实现线上支付，也需要通过实地考察货进一步确认，以防范风险。而对于标准化的常规工业品实现完全线上交易是完全可行的。目前国内大型B2B电商平台阿里巴巴、生意宝、慧聪的等都在布局工业品在线交易。

趋势之二：产品定位从综合性平台向专业化平台转变小而美是未来电商发展的又一趋势，以信息发布为主的大而全的综合平台已经不能满足用户的深层次要求，除了阿里巴巴、生意宝等综合平台向专业化发展外，一些专业的B2B工业品商城不断涌现，如以电子元器件为主的科通芯城，以轴承为主的陌贝网都是比较典型的专业化电商平台。

趋势之三：平台服务专业化程度越来越高由于工业品电商细分和在线交易的需要，对平台服务专业化要求提高，要进行在线交易就必须了解商品规格、用途、性能，交易支付知识以及物流知识等信息，专业化的服务是垂直电商平台的基本要求。

趋势之四：以会员费、广告费为主的盈利模式日渐式微会员费、广告费是以信息发布为主的电商平台的主要盈利模式，但是这一模式的盈利空间目前正在不断缩小，根据中国电子商务研究中心研究显示，高达52.1%受调查者表示网站上半年付费会员数量相比去年同期有所减少。可以说广告费、会员费这种粗放的经营模式给用户带来的价值并不明显，已经不能满足用户对利益的追求。未来电商平台必须能为用户提供真正有价值的服务才能为用户所认可，如按照实际收益付费，提供行业讯、行业报告，在线融资等服务内容。

趋势之五：电商平台集信息流、业务流、资金流、物流服务于一体信息流、业务流、资金流、物流服务一体化是未来B2B工业品电商平台发展的趋势，这一点已经在C2C、B2B电商平台上实现，B2B电商平台阿里巴巴、生意宝、慧聪等已经或正在建立自有支付、融资及物流平台，轴承在线交易平台陌贝网目前已经实现了“四流”一体化服务，尤其是在线担保支付是决定在线交易的关键一环。

四流之中信息流提供行业资讯，为企业决策提供参考，业务流规范线上交易流程，资金流提供安全的在线支付，物流提供物流公司、物流网点、物流费用、订单等物流信息查询。信息流、业务流、资金流、物流“四流”相辅相成，缺一不可。（完）

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