【B2B平台决策参考】慧聪网郭江：B2B平台未来盈利模式将转向交易金融

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险。为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”部分会逐步采取会员制，年费仅1元，您懂得！点击链接进入注册通道：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“B2B平台”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了2014年10月慧聪网CEO郭江在亿邦动力会议上的演讲。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“B2B平台”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/b2b%E5%B9%B3%E5%8F%B0

“B2B绝不是‘苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途’，在未来五年十年时间，一定会出现10家到20家专业的交易公司，完成上市。”在9月26日亿邦动力的会议上，慧聪网CEO郭江公开表示。

其实，“B2B行业网站就像苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途”，这句震惊业界的名言并不来自别人，而是来自慧聪网前任CEO郭凡生。

“连一位业内人士都这样看自己从事的行业，主要原因是什么?”郭江不由得反思，“我觉得主要原因是我们相对落后的经营模型，导致了市场发展相对较慢。其实他说的这句话十多年来也逐步被验证，只出现了两三家上市公司。”

郭江承认B2B行业是被资本拒绝的行业。“B2B网站的老板、同事做的很累，每天花十个小时、每周六七天，却不能像B2C那样被资本青睐。为什么我们除了个人奋斗之外，不能借助资本的推力往前走?”原因在于B2B1.0时代平台完全不能保证客户满意度，因为能否成交取决于客户的竞争力，平台看不到交易，连反驳都无力。

“B2B1.0收取的是信息广告推广费，阿里创造这个模型是1998年，16年过去，这个产品该寿终正寝了。”郭江表示。

经过几年的思考，郭江得出结论，认为B2B必须从1.0时代快速迈进2.0时代，也就是从信息平台时代迈进交易加金融的时代，这才是B2B行业的必由出路。

“我在慧聪内部说，慧聪历史上曾经死过一次，就是以纸媒体面对互联网的时候。现在如果我们三年做不成交易，慧聪会死掉。因为信息服务已经满足不了客户需求，信息服务模型也根本就不是互联网模型。互联网模型是按照效果付费，而信息广告是先付费，我们必须快速迈进2.0时代。”

郭江认为B2B 2.0时代的盈利模式会转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面，主要有平台、自营和大品牌三种类型：中小企业可在平台上建立网店门户，发布商业信息吸引买家;在不同垂直行业建立自营品牌，打造B2B式京东，获取优质产品及自主定价权;开放大品牌垂直电商，打造B2B式天猫，供应链优化，为买家提供优质廉价的商品。

演讲中，郭江直言称B2B1.0为“电子商务”是炒概念。“我们其实只是一个互联网信息平台，我们所有的B2B从业人员，都应该思考如何面对新的挑战：如何满足客户需求，真正带来生意。”

交易是必须做的，慧聪除了转型交易之外，还将收购交易型公司。郭江透露说已经说服董事会，准备了两个亿美元的收购资金，“只要你的公司想做B2B的交易，你都可以和我聊聊，交易才是未来。”（完）

关于“B2B平台”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/b2b%E5%B9%B3%E5%8F%B0