【B2B平台决策参考】对钩网：从非标品零配件切入，做加工制造业B2B平台

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“B2B平台”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了36氪作者@亦大成对”对钩网“的报道，这家公司要从非标品零配件切入加工制造B2B平台。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“B2B平台”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/b2b%E5%B9%B3%E5%8F%B0

传统加工制造业供应链环节众多，方式单一。采购商通常只依赖于几家固定的加工企业作为供应商，并形成了一个采购商和供应商相对封闭的市场。封闭的市场导致了采购商缺乏议价能力。另一方面，供应商大多是依赖人脉关系获取订单的方法，在效率上也需要提高。

对钩网是一家机械加工制造业B2B电子商务平台。通过该网站，加工制造业的采购商可以找到合适的外协加工服务。供应商也可以获取更多生产订单。网站在今年6月份上线。

采购商可以快速获取报价和查看零部件加工进度

对钩网主要是将产品生产环节的制造企业和零件供应商对接，帮助生产制造企业解决零件加工环节的的非标零配件加工问题。首先，对钩网在其后台构建了标准化报价系统，需求方可以通过系统上传其物料结构图之后，将零部件的需求发布到网上。这一步相当于将非标零部件进行了标准化处理方便供应商对零部件进行成本计算。

而供应商看到订单以后，可以通过需求方发布的零件信息向需求方提供报价并且接单。然后需求方会根据供应商的资质和报价等综合信息，选择与合适的供应商合作。为了保障交易安全，平台上的供应商必须通过对钩网审核认证之后才能入驻并参与交易，认证信息包括实名认证，资质认证，实地认证。

除此之外，对钩网还构建了一套 CMES（云生产管理系统）系统帮助用户提高生产管理水平。该系统可以帮助供应商通过制令单，生产订单，派工单和完工单的指定，让生产环节中的每个步骤都有专人负责，并且有案可查。而需求方可以通过这套系统监控零部件的生产状况，并且能获知零件的工期和完工的时间。另外，对钩网还为用户开发了手机客户端，并且 APP 中融合了生产管理系统，方便用户在外出时进行移动办公。

安全交易保障体系

因为账期的问题，供应商和采购商之间存在资金拖欠和跳单问题。

所以相对于传统以黄页为主的互联网 B2B 平台，对钩网还为用户提供一套安全交易保障体系。通过安全交易保障体系，保障了采购方的资金安全。目前，对钩网和渤海银行合作建立了第三方支付系统。供需双方在签完合同之后，采购方将钱款打到平台上。在订单完成之后，相应的资金会转到供应商账上。

对钩网在今年6月 份正式上线运营，目前已经完成数百个订单，订单的金额从几百元到上万元不等。平台上注册企业超过 4000 家。先期推广主要是通过SEO和利用团队的资源宣传。而盈利模式则是依靠会员费和广告费，而未来在供应链金融领域，对钩网可能会有更大的发展空间。

团队方面，创始人兼 CEO 张晓辰曾担任加工制造上市公司海外采购部经理及 MES 开发主管；总经理栾童童曾担任上市公司电气事业部总经理及工业自动化总经理，负责公司信息化系统及车间 MES 研发及工艺过程管理；CFO 焦君涵毕业于北京外国语大学和南开大学，有丰富的财务工作经验。（完）

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