【兼职招聘决策参考】兼职猫王锐旭：去黑中介成标配，B端服务才是招聘价值王道！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“兼职招聘”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了36氪作者@暮雨对兼职猫创始人的专访报道，兼职市场竞争激烈，而兼职本身既不能构成壁垒，也不能形成良好的用户粘性，所以，兼职猫更多的是开辟针对于B端企业的服务业务。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“兼职招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%85%BC%E8%81%8C%E6%8B%9B%E8%81%98

校园兼职 O2O 市场从 2014年 开始升温，市场中同类产品众多，比如：兼职地带、探鹿、兼职库、兼职乐、口袋兼职、每日兼职。他们的故事一般是这样讲的：

校园兼职市场存在无数黑中介，而分类信息网站上也是虚假信息泛滥，学生的钱财、安全都难以得到保障。持着互联网宝剑的我们来了，产品里的信息都经过严格筛选，基于 LBS 的信息推荐也更有利于用户找到合适的兼职。通过招聘、签到和支付环节让交易闭环无比顺滑，即使出现问题，也可以通过客服、保险赔付为弱势的学生群体提供保障。

一直以来，人们对相关企业的关注点主要集中在其如何为学生服务，而兼职猫创始人王锐旭告诉记者，他的关注点正逐渐从 C 端转向 B 端，希望在后者身上做更多文章。

兼职猫在 C 端拥有 430 万用户，B 端用户 12 万，其中有 3 万多家认证企业。学生做得最多的兼职是：促销（占 26.83%），派单（占 17.48%），校园兼职（占 9.51%），而他们最感兴趣的兼职类型是：促销派单、家教、礼仪、模特。

近日，它发布了新版本，引入了实名认证、批量签到、兼职保险、工资垫付、快速日结等功能，上述这些在一些竞品上早已有之，并不新鲜。值得一提的是，此次兼职猫与支付宝达成合作，兼职信息与芝麻信用相互关联，用户的行为数据将影响信用评分，企业也可以根据信用记录选聘人才。除此之外，兼职猫布置了更多的服务给 B 端。

为何侧重 B 端？

在同类产品竞争激烈的情况下，产品本身很难对用户形成黏性，很多有兼职需求的学生都会装满屏的相关 APP，哪里有合适的兼职就用哪个。而相比学生对兼职的渴望程度，企业招人是必需的事且更加急切，为它们服务更容易获得持续收益。

兼职猫可以为 B 端做什么？

那些通过了上门审核或者线上资料审核的，被称为认证企业，兼职猫在为它们做这些事：

对认证企业进行配岗的服务，承诺为其招到兼职人员。同时在各个城市招聘 300-500 个学生，当企业招不到人时由这些人员去应急。他们将会衍变成一个领队的角色，负责在身边招揽兼职人员，以及做好激励和领队人员培训。

此外，兼职猫还试图为企业提供整套服务，包括招聘、选人、签到、发工资、点评等环节。并以顾问的形式上门帮助企业梳理招人的问题、优化效率。

近期将在 APP 中上线新板块 “喵任务”，旨在承包企业项目，交由学生在碎片时间完成。比如将企业微信公众号的推广工作化整为零，交由学生兼职来做，每人负责一定量的粉丝增长，最后达到企业对增长的预期，这相当于一种 B2C 形式的碎片时间兼职。

C 端用户积累就像地基

王锐旭认为，获取 C 端的用户本质就是在获取 B 端用户，只有在拥有 C 端有足够流量时，相应的商家和企业才更放心。

而获得学生用户的真谛，还是帮助其找到靠谱的兼职工作，让兼职的过程变得标准化。目前招聘兼职人员的主要还是中小企业，兼职猫将其分类，分别制定上门认证的审核标准来提高其准入门槛，保证质量。

在标准化的建立上也存在一些困难，比如，需要企业重度决策的职位，面试成功与否取决于企业，容易让用户望而生怯，未来也许会引入视频面试来提升效率。

关于未来的一些设想

在传统网站上找到兼职意味着事件的结束，而新兴产品为用户提供了财富管理、就业培训等后续服务的可能，在盈利模式上更加丰富。

比如，兼职猫掌控着用户工资的发放权，它试图与校园 O2O 企业合作，提供电商平台入口。

那些努力兼职的学生对实习、就业的热情相对更高，围绕其个人成长可以做很多延伸，比如职业规划课程、提供实习工作，甚至将评价较好的学生介绍给进行校招的企业。

在横向拓展上，兼职猫也会向蓝领、白领兼职市场迈进，延伸到整个社会的兼职生意，并建立一个企业外围人才的储备库。（完）

关于“兼职招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%85%BC%E8%81%8C%E6%8B%9B%E8%81%98