【兼职招聘决策参考】探鹿：在线兼职招聘“探路者”，要与对手一起净化行业！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“兼职招聘”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@小易、@李小双对“探鹿”在线兼职招聘平台的报道，探鹿是目前兼职领域的最高融资记录的创造者，它的创始人如何净化兼职行业，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“兼职招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%85%BC%E8%81%8C%E6%8B%9B%E8%81%98

探鹿是一个专注学生兼职服务的校园O2O平台，借助移动互联网、校园O2O大势，去掉招聘中介，让学生与企业直接对接互评，降低学生被骗风险和企业招聘成本。其隶属于北京蓝众时代网络科技有限公司，成立于2014年8月，总部位于北京。日前完成了1000万美金A轮融资，领投方为华创资本，天使投资方蓝驰创投跟投。

领投方华创资本合伙人熊伟铭分析，兼职属于弹性用工，是雇佣市场的重要组成部分，校园兼职规模在200亿左右，蓝领兼职仅存量就在4000亿左右，而随着人口红利消失、劳动力成本升高，企业越来越希望根据工作量的波峰波谷来更灵活的雇佣劳动者以对冲人力成本，所以兼职市场会变得更大，选择探鹿是看中其团队在行业的积累以及模式的商业潜力。

天使投资方的蓝驰创投投资总监曹巍则认为兼职频次高、客单价高，还有着全职招聘没有的即时结算特性，所以蓝驰非常看好互联网闭环交易对这一行业产生的影响，而此轮投资蓝驰选择继续跟投，也是看好探鹿未来的发展。

招聘领域近两年确实火热，探鹿团队从校园O2O招聘积累资源逐渐渗透到以80、90后为主的2亿新蓝领就业服务市场有一定优势：周文华作为探鹿的“带头大哥”，曾创办蓝领就业平台“中劳网”，12年创龄中有10年是从事“互联网+人力资源”行业，CMO郭旭伟曾负责智联、千品网的市场工作；COO孟广是前智联校园运营负责人；CTO李坤，则是淘宝和百度的技术骨干，其他团队成员也多来自团购、电商、O2O、人力资源等行业。

采用这样的团队配置和兼职行业的特殊性有关，兼职市场主要包含校园兼职和社会蓝领兼职，整体规模在4000亿以上，从业态上讲兼职行业是O2O模式，在行业划分上它又同属于企业人力服务和蓝领就业，是一个巨大的蓝海。做这样一个行业，不仅要兼具互联网运营能力和线下市场开拓能力，还要熟悉校园用户及蓝领群体，对团队要求非常高，因此“靠谱的团队”是探鹿快速成长的关键。

周文华认为大学生兼职的本质应该是“交易”，是“企业出钱购买学生的空余时间”。因此周文华创办探鹿，意图采用O2O交易平台模式：

第一步尽量采取真实信息；

第二步提供手机签约服务，让双方直接对接；

第三步提供支付服务，形成交易闭环；

第四步双方互评，构建诚信体系。周文华想使整个兼职应聘、招聘过程像网上购物、叫外卖一样简单。

但事实上校园学生、企业与招聘第三方的关系并非那么简单，校园兼职平还存在诸多问题。

大学生勤工俭学、兼职实习，提早到社会中锻炼自己的生存技能是好事，但是社会的染缸色彩太杂，刚出社会的学生多“见山是山”相对单纯常异想天开，兼职过程中遇到“轻松简单，不限专业”、“零成本投入”、“任何时间都可以”类的广告语忍不住尝试，最终多以“被骗”结局，学生们还没出社会就认识到一个道理：社会险恶，吃一堑长一智，未必是坏事。

进入2015年下半年，与兼职市场的火热形成鲜明对比的是资本市场的寒冷，虽然全国有不下百家创业团队揭竿而起，但大部分都死在了资本关，探鹿率先完成战略性融资，此时显得尤为关键。

模式是增长速度核心所在，探鹿的“交易平台模式”也是其独有特色。市面上的兼职产品可按照涉及的市场要素分为：信息聚合模式、交易平台模式、重O2O模式，这三种模式也呈现了由轻到重的特点。探鹿是“交易平台模式”的代表，区别于只提供兼职信息不构建支付闭环的“信息聚合模式”，也区别于类似传统人力中介提供督导、培训、带人等服务的“重O2O模式”，探鹿更像是兼职领域的“天猫”、“淘宝”，其特色在于构建了完整的交易闭环，通过信息、服务、支付、评价等环节使企业和用户完成良性循环，提高兼职过程的运作效率，提高兼职过程的运作效率，并通过”先行赔付”以及引入第三方保险等提高“安全感”。模式轻重适度才能跑的又快又稳，最近，探鹿上线了全新的B端（企业端）和C端（个人端）APP，新版本不仅让流程更省时省力，也让商家可以建立自己的雇主品牌，从而加强产品的粘性。参考电商平台和O2O平台的发展史，不难判断闭环交易的构成会使探鹿在商业模式上具有巨大的延展性。

关于竞争，探鹿创始人周文华表示真正的竞争对手其实是传统的低效模式，互联网创业者更应该放大格局，联合起来去改造传统的杂乱市场，让用户的价值最大化。探鹿也有计划在下一步发起行业倡议，联合兼职行业的创业者们共同扫除黑中介，净化兼职市场。“对手，也可以说是队友，很多友商值得我们去学习，竞争和合作共存在才是互联网创业该有的状态。”周文华最后表示：“兼职行业和别的行业不同，属于就业服务，就业服务其实是个良心活，团队能发自内心的服务用户，既是成就、也是功德。”（完）

关于“兼职招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%85%BC%E8%81%8C%E6%8B%9B%E8%81%98