【兼职招聘决策参考】优你网：用“SNS+O2O”的打开方式重塑学生兼职行业

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“兼职招聘”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了36氪作者@沈超对“优你网”的报道，这个公司的做法有些特别，它欲以SNS+O2O的方式重塑兼职招聘市场。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“兼职招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%85%BC%E8%81%8C%E6%8B%9B%E8%81%98

某种程度上，寻找兼职对学生和企业都是一种负担，不过两者的意义各不相同：对学生来说，需要从海量信息中筛选出合适的兼职，一边顾虑黑心中介，一边还要防范无良企业；对企业来说，为了一个短至一周甚至几天的项目而在发广告、筛人手、做培训上大费周章，显然也不那么经济——两相作用下，我们欢乐地见证了国内各种杂牌中介的野蛮生长。

当然哪里有碎片哪里就有整合，眼下各路分类信息站都提供兼职信息，但根本问题在：交易风险并未得到缓解，项目资源还是由背景模糊的企业自主发布，或由信誉不明的中小中介提供——这一困境与 P2P 信贷类似，一方面要用网络使需求与分散的供给对接，一方面又需要线下团队实地考察以控制风险，于是该行业演化成了线上平台 + 线下团队的 O2O 形态。

优你网在模式上与 P2P 信贷的演化逻辑相同，希望以线下团队对企业资质和用人需求进行审核，并将经过过滤的信息反馈线上，基于线上的信息优势提升交易效率。直观类比的话，可以理解为 Linkedin、大街网等职业社交的 O2O 版本。

在线上部分，优你采用了 SNS 的架构，并在 SNS 之外独立设置了找兼职、线下活动、圈子、生活团购等版块。虽然冠以 SNS 之名，但其运行机制却不是围绕社交展开：网站以 “找兼职” 为核心诉求，以兼职版块作为用户交互冲动的触媒，其他一切功能都由此衍生开去。而线下活动、生活团购也部分充当了会员沉淀资金（会员需预充值一定费用以享受兼职中的增值服务）的兑出渠道。用户在各版块的交互信息会投射到 SNS 环境中，使其在社交机制下得到策展。

理论上，用户在 SNS 部分的信息沉淀也能辅助职位匹配，但据优你网团队表示这一功能对兼职匹配价值不大（兼职所需信息结构很简单，基本是身高、长相一类），更多是为日后可能的毕业生求职业务做准备。

在线下部分，优你将 40%的运营成本和大部分人力投入在与企业和学生的对接。优你对合作企业的短期用人需求全程托管，对企业资质、兼职需求进行核实以保证线上信息的真实有效。而对学生用户，优你则提供简历托管、信息沟通、工资垫付（企业违约的前提下）和工作培训等服务，依靠保证金制度（学生预缴兼职收入的 10%，兼职结束返还）防止学生方违约。站在学生角度来说，其缴付保证金的行为事实上是对优你网 “工资垫付” 承诺的购买，所以支付意愿会与网站信用口碑直接挂钩。

依靠线上线下的一系列自我限定，优你尝试达成两点目标：

1、在垂直的用户群（大学生）、收敛的话题域（兼职）内构建社区，避免社交节点过于发散导致的社区解体。

2、通过线上线下的双向过滤机制，降低社交网络噪音水平，并在整个平台层面维持一个良好的信用氛围。用户在多数情况下都是风险规避型，强网络效应下些微的风险水平提升可能会导致数倍比例的用户流失，并由此引发负向循环。

不过，国内模仿 Linkedin 的职业社交都面临用户使用频率过低的问题。用户只在有求职意愿时才会登陆，日常更是缺乏维护个人主页的动机。优你团队向我们坦言这也是他们的一大困境，但兼职行为的发生频率比毕业求职更高一些，目前优你网每月求职两次以上的活跃用户占比约 20%。

优你团队 2011年 进入兼职市场，2012年9月 网站上线，运营至今已拥有约 1.5 万网站注册用户和 1.7 万的付费会员（包括网站上线前的积累）。目前合作企业 1000 多，其中连锁型企业的订单量占到 80%。基于 O2O 的特点，优你在地域扩张上不可能太快，至今仅覆盖到哈尔滨等三个城市。不过据优你团队表示，其项目经营两年来已累积为会员创造过千万兼职收入。以 1.7 万会员计，平均每个会员从中所得近 600 元。如果数字确实，这一成绩还是不错的。目前优你收入主要来自团购和活动，部分来自会员资金沉淀，尚未从兼职撮合中直接获利。（完）

关于“兼职招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%85%BC%E8%81%8C%E6%8B%9B%E8%81%98