【蓝领招聘决策参考】找工雷达：基于LBS为蓝领找到高性价比工作

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“蓝领招聘”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了投资界@黄梅娟对”找工雷达”的x相关报道，这家腾讯系创业者要做基于LBS+社交的工业园区蓝领招聘平台。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“蓝领招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%93%9D%E9%A2%86%E6%8B%9B%E8%81%98

同样是做垂直领域的蓝领招聘，如果说橄榄公社面向的是都市蓝领，找工雷达针对的就是城郊工业区的蓝领。找工雷达APP上线于2014年7月，目前装机量15万，月活跃用户4万，活跃度约为25%，主体用户群体多集中于珠三角及长三角的工厂聚集区。

90后蓝领年均跳槽3.8次，市场潜力巨大

蓝领主要指工厂职工、建筑工人、餐厅服务员、家政保姆、商场导购、快递员等服务行业的人员。截至2013年底，中国的蓝领用工总量为2.7亿人，招聘市场规模上千亿元。深圳市的一份《外来务工人员的人口分布报告》显示，深圳1千万外来劳务人员中，从事生产制造业人口比例最高，占80%。其次是餐饮和住宿，占3.9%；第三是超市和零售，占3.6%。第一和第二之间差距悬殊，这也是找工雷达将目标用户锁定于城郊工厂蓝领的主要原因。

赶集网《2014新蓝领调查报告》显示，目前蓝领主力军的年龄在21至25岁、26至30岁两个阶段，分别占比50.3%和21.3%。90后蓝领人群，大部分无太大社会压力，责任心较弱，由于工作内容枯燥，他们对于工厂的忠诚度偏低，平均每年跳槽3.8次。工厂年流动率120%-160%，年初到年底基本没有一个老面孔。

对于大型工厂来说，批量稳定的人才供给是刚需，找工雷达就是要帮工厂提升招工效率。至于能不能留住工人，找工雷达创始人兼CEO赵冬对投资界直言，“这个无法控制，找工作对于蓝领工人来说虽然是刚需，但是青年蓝领离职原因很个性化，工资高低并不是唯一标准，食宿好不好、有没有老乡，甚至工作过程中的一个小事件都可能促成离职。”

LBS优先，垂直细分才有机会

58同城和赶集网是目前蓝领求职的两个主要渠道，也有成熟的盈利模式。赵冬表示，跟这两家相比，找工雷达有自己的优势。首先，地理位置是蓝领找工作的一个重要指标，他们一周有六天都在上班，进行长距离迁徙成本太高。找工雷达核心特点就是主打地理位置，基于LBS定位技术，根据用户所处位置就近推荐工作。在位置优先的基础上，为蓝领筛选性价比更高的工作。

其次，58同城和赶集的定位是生活服务类平台，蓝领求职的比例较小，更多的还是城市蓝领，即通用岗位。而找工雷达是做工厂蓝领的垂直服务，单一就是专业，服务方面也能比58同城、赶集做得更细腻，更符合实际用户需求。

蓝领群体虽然人均工资偏低，但实际消费能力要高于刚开始工作2、3年的白领人群，感情生活比较苦闷，有强烈的社交需求，对手机的依赖度很强。找工雷达也提供了这样的社交机会——达达圈社区论坛，用户在找工作之余，随时可以进行社交互动，目前该论坛已经成为国内最为活跃的蓝领论坛之一。

商业化方面，赵冬的计划是先面向C端进行蓄水，通过蓄水保持用户存活，累积蓝领们的求职意愿。在面向B端市场时，工人蓝领用户的求职意愿，就是最好的收费理由。虽然目前还没达到一个闭环的体验，但方向已经很明晰，赵冬表示，未来找工雷达将结合O2O，为用户及招聘方提供更加深入的服务，并衍生出更多的业态。

蓝领人群普遍对隐私问题意识不高，找工雷达依然为其定制了隐私方案。只有经过营业执照认证的企业用户，才能看到求职者信息。

腾讯老兵创业：申请专利是习惯

找工雷达团队位于深圳，员工大多来自腾讯。创始人赵冬是腾讯工作了近十年的资深产品总监，2011年5月离职创业儿童专用平板电脑产品。2013年4月创立深圳市网家缘科技有限公司，2014年10月，获清科创投及龙腾资本数百万元的PreA投资，据悉，春节后将启动A轮融资。

9月下旬建立联系，10月敲定融资，之所以这么快达成协议。清科创投董事总经理袁润兵表示：“蓝领及通用岗位招聘是未来很长一段时间内的投资热点，整个行业规模很大，机会也很多，且伴随90后、95后年轻蓝领的出现，用户及招聘方都有许多新的需求被发现，且无法被满足。移动端+LBS+社区的产品是一条路，找工雷达在这个领域的探索非常有意义。”

“腾讯的出来的人大多有申请专利的习惯。”赵冬说。找工雷达正在申请的专利已有五六项，已经上线的“街拍”专利，支持用户将逛街时看到的招聘信息随手拍来分享，每天有几百条上传。（完）

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