【蓝领招聘决策参考】点匠：痛切建筑蓝领病灶，预付工资真的有效？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“蓝领招聘”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了36氪@徐宁对”点匠“的相关报道，点匠专注建筑行业蓝领招聘。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“蓝领招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%93%9D%E9%A2%86%E6%8B%9B%E8%81%98

蓝领的规模在 2014年 达到 2.74 亿。其中，第二产业占比 56.8%，主要由工厂蓝领和建筑业蓝领构成；第三产业占比 42.6%，由批发零售、交通运输、仓储、邮政（含快递）、住宿餐饮、居民服务、修理和其他服务业组成。

农民工存在流动性很大、招聘频次高的普遍特点。尤其建筑行业，一个瓦工装修房子，可能一周就会完工，所以建筑工人一年至少要换 6 到 8 份工作。农民工不得不跟随多个包工头，否则很难养活自己。即便如此，经常还出现有专业的人，为了赚更多的钱去做不匹配的工作，比如瓦工去做了杂工等等。

而对于招工单位来说，工人是没有简历的，实际用工时才发现工人素质非常糟糕，临时工偷材料的现象时有发生，缺乏一个蓝领技工的诚信记录系统。企业往往支付超过 1 万的月薪，却招不到好的工人。

所以，供求信息不对称在建筑行业也是一大基本痛点，点匠基于此切入市场。工人可以将自己的简历放在 app 上，包工头也可以帮其他成员挂简历，同一包工头手下的工友形成一个 “班组”，app 中还加入了评价功能。企业则可以将用工需求通过 “一呼百应” 功能发布在平台上，工人回应后企业就可以查看该工人的联系方式，进行进一步协商。同时，点匠还在线下做一些培训，培养农民工使用招聘工具的意识。

但是，点匠现阶段在做的事情也就只是提供这样一个信息平台。为什么这么说？先来看下建筑行业传统的资金链条：

行业普遍存在 “垫资建楼” 的现象，实质欠的就是农民工的薪资。到房子卖出一部分后，资本方的钱才会层层发包到农民工手上，这个利益链上，短的也至少 3 包，长的要经过 10 多包，如果有一个环节出现问题，农民工的工资就会被拖欠。

基于这一痛点，点匠就在支付上做了线上支付和提前预付功能。但在实际操作中，没有企业会选择预付款。点匠创始人刘玲玲坦言，“毕竟几十年形成的用工习惯，一时间想要改变行业是不可能的。” 按照她的思路，与其硬要颠覆行业习惯不如先做引导。所以，点匠最终还是保留了传统的线下交易和工后付款选项。

其实仔细看资金链最大的痛点——用工后付款问题，实际是没有解决的。如果有企业通过平台拖欠工资，点匠目前也只是给农民工提供维权指导。至于冗长的利益链，也没有省略掉任何环节。这也是前面我说点匠现阶段只是一个信息平台的原因。

不过，在现阶段点匠也是存在很大优势的。创始人刘玲玲在建筑行业有 10年 深耕经验，并且拥有一家实体建筑公司。近日，西宁市人力资源与社会保障局就与点匠签订了战略合作协议，在 “建筑类人才就业服务”、“信用评价体系建立”、“劳务人员工资管理”、“争议解决”、“欠薪” 等方面作进一步稳定深入的合作。

关于点匠未来的营收方向，刘玲玲表示可以来自三个方面。第一，基于现在农民工 9 成以上没有保险的现状，点匠正在与平安保险、新华保险等接洽，计划合作设立专属的保险系统，收取代理费用。第二，平台未来会提供广告位，给劳务公司优质员工提供曝光机会，从而收取一定的广告费用。第三，在线上成交订单达到一定规模之后，可以收取介绍佣金。（完）

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