【蓝领招聘决策参考】投资人如何评价互联网蓝领招聘？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“蓝领招聘”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了投资人@张子陶在36氪上的一篇投稿文章，分享他在蓝领招聘领域的投资逻辑。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“蓝领招聘”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%93%9D%E9%A2%86%E6%8B%9B%E8%81%98

本文作者张子陶，一位关注蓝领人群的投资人，作者在访谈了几十家公司，对市场充分了解之后，把自己的思考分享出来，希望给创业者和投资人一些启发。

蓝领群体为何具有吸引力？

随着近年来智能手机的普及以及上网资费的低价化，之前只能通过网吧上网的蓝领群体迎来了移动端的大爆发。

据测算，中国目前蓝领群体近 4 亿，其中农民工 2.74 亿（2014 数据），占全国总人口约 30%。市场上对于这个群体移动端的开发尚在早期，目前可以服务于他们的应用软件无论从数量还是质量上都有巨大的提升空间。从本质上讲，谁可以最早的切入这批人群，谁就可能成就下一个 billion dollar business。

在过去一年来，如雨后春笋般地出现了很多基于移动互联网的蓝领招聘公司，是因为越来越多的人看到了这个方向蕴藏着巨大商机。我认为，蓝领人群的切入思路可从求职入手，解决基本的收入需求，然后通过吃、住、用、行来提升活跃度，后续衍生出社交、娱乐、培训、婚恋等多个维度的解决方案。示意图如下：

蓝领群体如何划分的？

简单来说，蓝领群体可以划分为工厂蓝领、城市蓝领以及基础白领三类。其中工厂蓝领可以进一步分为制造业蓝领和建筑业蓝领，城市蓝领可以进一步分为中低端（如超市、保洁等）与中高端（如酒店、咖啡厅等）蓝领。这两部分人群数量可以占到总蓝领群体的 90%。

之所以把基础白领也划归在蓝领范畴，是因为其虽然像白领一样在办公室工作，但薪酬待遇等依然初级，对能力的要求也较低，与蓝领类似。

下图是一个职业人群的分级示意，在本文中，我们重点关注工厂与城市蓝领。具体案例可能不同分级之间有重合，譬如某些高端餐厅的服务生已达到白领等级，但这里只讨论普遍情况。

蓝领招聘的特点是什么？

通过分析整个招聘行业，我们看到白领招聘已经互联网化并进入细分竞争阶段。由于智能手机的普及，蓝领招聘刚刚进入移动互联网化的窗口期，尚未有成型的玩家出现。

据我们估算，蓝领招聘的年度市场规模在万亿级别，目前绝大部分市场都被线下的公司所占据。这个领域将成为下一个互联网重量级玩家产生的蓝海。

那白领和蓝领群体的招聘有哪些不同呢？我认为主要有以下三个方面：

除此之外，这两类人群从行为特点上还有一些显著差别：

• 譬如蓝领群体受时间、空间、金钱、体力等制约，交友圈较窄，大量时间和工友在一起，注重近距离、同行或同乡社交；
• 相比于白领群体，蓝领人群比较容易满足，同等条件下的付费意愿较强。

单就蓝领群体的划分来看，工厂蓝领与城市蓝领的招聘也具备不同的特点：

工厂蓝领目前主要依靠线下劳务派遣公司，互联网模式需要配合较强的线下运营能力才可能切入，可以考虑的方向为：

1. 不与派遣公司直接 PK，转而 PK 掉小微中介，汇集用户后服务派遣公司
2. 加强真实性，强化线下运营，通过熟人推荐奖励与老用户服务，塑造品牌与用户忠诚度
3. 对派遣 / 中介公司进行服务评价，建立信用体系

城市蓝领招聘招聘方与求职方都比较分散，招聘方数量较多，但单个商家用工需求量较少，人群转换行业频率高，求职者可在不同行业间流动。在此情况下，互联网模式需要能够实现高效的信息对接，提供真实，及时，精准的工作机会。

目前很多的公司都在探索，包括橄榄枝模式、滴滴模式等，都还在初期阶段。最终怎样的模式能够成功，还需要时间的检验。

我在访谈过几十家蓝领招聘的公司后，总结出一些衡量公司优劣的要点供大家参考：

蓝领招聘目前互联网化还在早期阶段，有很大的想象空间。（完）

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