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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权投资平台“大家投私募股权融资平台”上正在众筹的项目“打工邦”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
模式概览
打工邦是一家做蓝领招聘的平台，产品主要针对的是制造业工厂的蓝领工人，线上为企业用工信息展示，线下为直营和加盟的服务门店，在模式上劳务中介的性质很明显。
用户和入口地位
蓝领在行业上分为制造业、建筑业、服务业三类，打工邦面向的目标用户是集中在制造业工厂中的普工/技工。这类工厂主要在南方沿海城市， 同一地区的目标用户聚集性强，生活场景也集中，初期有利于做渠道宣传，从这一领域切入蓝领招聘是明智的。
普工/技工的岗位一般是青年打工者的首选，在积累了一定的城市阅历和资源后职业往往有转型的需求。打工邦在获得这类用户后，如果留存率好，在渗透其他打工领域时也会很自然。所以，蓝领招聘特别是其中的制造业蓝领招聘是一个切入蓝领市场的绝佳入口。
瞬间聚集能力与实现路径
为满足企业的需求，把符合企业用工要求的人聚集起来是打工邦的首要目标。而企业短时间内的大量用工需求是常态，在春节后或是接到大单时表现的更明显，这时往往需要多级派遣公司合作才能填补这一缺口，而一级派遣公司能接到大单靠的就是对工人的瞬间聚集能力。这对劳务中介来说是核心竞争力，也是打工邦必须掌握的能力。
实现这种能力需要几个条件：
首先是快速激活存量资源。一方面吸引其他领域的蓝领去工厂工作，另一方面说白了就是忽悠工厂的在职工人跳槽。这部分存量资源主要集中在线下的各个工厂中，与校园营销类似，可以从地推活动和资源整合两方面入手，地推可以利用宿舍、食堂、娱乐场地等人员集中的地方张贴海报，搞推广活动。在资源整合上，打工邦跟工厂WiFi公司、萝卜WiFi、电信公司等第三方企业达成共同推广合作，可以做到低成本的精准广告推广和数据收集。另外在网吧和台球厅做赛事活动，在公交车上打硬广等都是可行的路径。打工邦初期在未设置服务点的情况下，通过厂区周边的营销导流线上，便积累了不错的用户量，说明打工邦是具备激活线下存量资源的能力的。后期在厂区附近建立的服务点只是这种能力的拓展。线下渠道的铺设往往在特殊的时间窗如春节后会发挥比较好的效果，工人在返乡时往往经过亲人的各种洗礼后会重新审视自己，进而对现有的工作产生动摇，寻求其他工作机会。这时线下渠道越广，快速整合资源的能力就越强。
其次是快速扩大增量资源。人力资源大省是潜在蓝领的另外一个聚集地，也是工厂和劳务公司经常进行招工的地方，从扩大增量资源的能力也可以预见到打工邦未来的发展空间。目前劳务公司在人力资源大省吸引蓝领有几种途径，例如在乡镇地区采用刷墙广告进行推广、在外出打工的出入口如火车站、汽车站等地方投放广告。还可以寻求地方政府协助宣传，农民工就业问题是民生工程问题之一，提高各地方就业率是地方地方政府迫切需要处理的，打工邦寻求地方政府协助宣传，有利于提高品牌知名度和信任度。此外做品牌公关营销也可以，如以为农民工安全就业为主题，积极主动参与到农民工就业、农民工子女教育、穷困山区留守儿童公益活动中，为农民工维权、为农民工代言；参与像CCTV7、CCTV公益品牌展播等录制栏目，快速有效的推广品牌知名度和美誉度。另外建立线上推荐系统，以老用户推荐新用户、老员工推荐新员工，并以佣金和积分的形式落地，老用户推荐新用户到打工邦注册，就获得相应的积分，推荐新员工报名求职，就可以获得相应的佣金提成等。打工邦未来虽然有在人力资源大省设立服务店的计划，不过对于扩大增量资源的战略考虑的并不充分，团队在这方面也未做储备。
最后就是获取这些蓝领的持续关注度。这点是做蓝领招聘的互联网创业公司目前主要的运营方向，多数项目都是通过招聘到社交，或是社交到招聘来跑通留住用户这条路。社交是留住用户的一个低成本的方式。从一定意义上来说，社交的意义在它的成功要素里能占到几乎一半的价值。微信和新媒体都承载不了这个功能，需要独立的产品来实现。另外一个低成本的方式就是做内容。打工邦的主要受众定位为都市蓝领，可以从加大新媒体平台的运营力度入手，开始进行粉丝运营和用户运营，并结合产品做内容聚合推荐。内容上坚持原创，在新媒体平台进行持续有效的更新，一日三条左右，并且时刻掌握当周当月或当天热点进行跟进，进行创意性内容输出，形成产品的故事化、拟人化。做到这点对一个内容团队来说并不困难。
还有一点无论是线上还是线下，关键还是取得蓝领工人的信任，虚假招聘信息的泛滥已经让求职者非常头疼，这就是创业者的机会。
打工邦在激活存量资源和扩大增量资源上已经有了头绪，但在用户留存上还有较大的缺陷。只有大量的用户活跃和留存才有可能在规定时间内的大量招工人数上快速满足工厂的需求量。否则即使获取了大量用户，但不能瞬间召集对于工厂来说也于事无补。而在这一点上，除了内容运营和粉丝运营之外，更重要的是招聘和社交的两种形态的合体——也就是它的APP产品。在这一点上，它的竞争对手们找工雷达、一米工作、近多多等都是非常重视的。对于打工邦来说，它的产品也应该承载更多的“留住用户”的功能。在产品上，它确实明显的表现出了比竞争对手要弱的态势。
总结建议
在变革家看来大家投项目打工邦：（1）打工邦本质上是一个传统的人才中介业务。只不过加上了一个APP实现出一些新玩法，但不能改变传统业务的实质。（2）核心在于快速聚集能力。这个能力上它已经有不少动作，但偏激活存量在寻求增量上不足。（3）对于留存用户的核心——产品层面上较弱。
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