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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“境外旅游”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了亿欧网记者@张琳对游谱旅行CEO李小坚的专访报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“境外旅游”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%A2%83%E5%A4%96%E6%97%85%E6%B8%B8
“互联网解决的是如何基于用户需求快速提升用户与商家的沟通环节效率，而游谱希望能运用互联网技术更好的帮助中国游客走的更远。”游谱旅行CEO李小坚表示。近年来随着自由行的火爆，专注于行程规划的定制游领域逐渐涌现了一批创业企业，行程规划类产品伴随千禧一代的成长越来越受到追捧，具有个性化和前卫旅游消费的新兴旅行，让这个创业子行业正经历新一轮的蓝海时期。游谱旅行前不久刚刚获得由纪源资本领投的数千万人民币A轮融资。
游谱旅行定位于“出境自由行行程规划专家”
游谱旅行（简称“游谱”）正式成立于2014年6月，CEO李小坚，隶属于北京游谱科技发展有限公司。游谱通过将专业作者生产的PGC内容结构化成POI（兴趣点），同时搭建平台技术逻辑算法，从而和相应的旅游产品做对接。致力于将内容、商品、技术算法三个版块实现相互融合，以至于实现技术算法同时打通内容和交易。简单的说就是游谱旅行基于用户需求以“PGC+数据算法+产品模式全部打通”的形式为用户制定个性化的高性价比的行前规划路线以及行中所需产品。
李小坚表示目前在游谱的平台上可以看到全球30个国家的近6000多个城市的50万左右的POI点的PGC数量。其APP端于2015年3月正式上线，截止目前已经积累了近500万用户。2015年10月底游谱开始实现交易功能，在一周的时间内成交额达50万元，平台客单价在两千左右。
被顶级投资机构看上很大程度基于其产品方向更顺应时代的潮流
在融资方面，游谱于2015年1月获得经纬创投数百万人民币投资，于2015年9月宣布获得由纪源资本（GGV）领投，经纬创投、淳时资本、左驭资本跟投的A轮数千万人民币融资。而谈到融资，李小坚表示，游谱能获得两家知名投资机构的青睐除了基于团队的精神面貌风格和能力外，很大程度上更是基于游谱旅行产品方向更顺应时代的潮流。
说起其核心团队，李小坚表示再牛逼的过去也要从0开始
亿欧网了解到除李小坚外，游谱团队还拥有其他三位联合创始人，分别是赵杨、钟鸣和叶孝忠。其中赵杨有多年互联网的运营经验，曾在酷讯负责运营技术，主要负责游谱运营方年的工作。钟鸣是旅游业老兵，曾在中青旅负责过各个领域，也曾创办蜗蜗游，主要负责游谱商务合作方面的工作。叶孝忠曾工作于新加坡联合早报，也是LP中国负责人，主要负责游谱的PGC内容方面。
然而面对游谱较强的团队实力，李小坚表示游谱的核心团队成员虽然在资历以及相关经验方面占有很大的优势，但这并不代表什么，他们在过去的行业中做的不错，一方面可能是依靠他们能力，而另一方面或许是基于原来所在的大平台的品牌优势。如今他们白手起家没有平台能给的优势，随着世界格局的不断转变，这需要他们不断学习来适应环境的变化，拥有一切从零开始的心态，全力做好这件事。
在线度假市场所创造的不是“蓝海”而是“红海”
面对目前资本寒冬的大环境，李小坚表示对于当前资本放缓的格局对创业者而言并非是坏事，反而能使创业者心态更加平和。他认为一个好的创意到一个好的产品中间需要打磨的距离很远，而一个好的产品到一个好公司的距离也一样需要跨越。在资本寒冬下，投资人会更加理性的花费更多精力去寻找拥有好产品的公司和团队而在不是受泡沫的影响跟风行事，而创业者也会更加专心和踏实的做自己的东西。结合目前旅游行业的一个发展格局，李小坚非常坚决的认为在线度假市场无疑是旅游产业下一阶段的兵家必争之地，将迎来一片大红海，其中像众信旅游收购世界玖玖，中青旅收购七洲网等事件无疑也都证明了企业近年来加快布局在线旅游度假市场的步伐。
创业公司千万不要贪大，寻求上下游通吃
最后，李小坚强调创业公司千万不要贪大，上下游通吃，这样反而事得其反。而对于目前游谱旅行的重心依然还是在深度做内容的基础上，继续完善内容、产品、技术三方面的融合，互联网时代依然以内容为王，只有拥有好的内容，才能吸引好的用户。说到游谱所针对的用户，李小坚表示从目前平台的使用情况来看，其用户大约为20岁-40岁之间的白领阶层，但实际上游谱更希望自己的用户年龄更下沉一些，因为相对于年轻的学生人群他们对旅游拥有更大兴趣的同时又有钱有闲。游谱服务于全国各地的旅行用户，其除北京外分公司的建设也正在筹划中。
尽管目前整个行业还处于初级发展阶段，但仔细观察此领域的几家企业玩法却大不相同，像妙计旅行强调人工智能，六人游基于人的“一对一”服务更倾向于高端人群的深度定制游，世界邦则注重对用户的深度服务其中包括目的地端的延伸，而将自己定位于“出境自由行行程规划专家”的游谱主打平台概念，其产品均来自合作的商家。在亿欧网看来旅游的评判标准永远都离不开服务和体验，对于游谱而言保证其与合作企业旅游产品的服务质量则显得至关重要。同时亿欧网认为携程和去哪儿的“联姻”很大程度上标志着旅游行业标品机票酒店格局的确定。随着人们生活层次的提升，大部分用户更加注重享受和体验，因此相信越来越多的消费者会更加注重自身需求，希望得到一条龙式的完善服务，而不会单纯的去买旅游产品，因此行程规划类产品无疑会逐渐成为用户的刚需，从一定程度上也顺应了此类投资人青睐此领域的原因。（完）
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