【境外旅游决策参考】来来会：团队游资源散客化，做出境游行业唯品会

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“境外旅游”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了36氪作者@果子York对”未来会“的相关报道，这家出境游定位80后上班族的周末短途出境自由行旅游。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“境外旅游”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%A2%83%E5%A4%96%E6%97%85%E6%B8%B8

从北京到首尔的 3 晚 4 天自由行，往返机票 + 酒店价格 1999 元，周四晚上出发，周日回来，换句话说，你只需要像老板请一天假，周末就能出国游。到了首尔怎么玩完全听你安排，没有强制购物、没有组团去你不想去的景点，1999 解决的是怎么去、在哪儿住以及怎么回的问题。

这听起来是不是让一直怀抱出国旅行梦但始终未能成行的你，有种说走就走的冲动？

去首尔的旅行只是”来来会“众多旅行产品之一，它由来来网网络科技有限公司推出，于今年9月11日 正式上线。在没有任何推广的情况下，不到一个月已经送出去大约 450 个出国旅行的半自由行游客，在旅游行业算是很不错的成绩。

可以说，“来来会” 最大的亮点是它解决了阻拦用户出行中最大的问题：“时间 + 机票 + 酒店” 三者间的搭配。“来来会” 通过 “来来网” 获得的旅游产品资源，给用户挑出性价比较高又适合出行的 “时间 + 机票 + 酒店” 组合方式，以城市为 Base 推出对应的旅行产品，帮助用户实现说走就走的出国旅行。价格吸引人、性价比高 + 目的地都是热门城市可以说是 “来来会” 能获得消费者青睐的两个主要原因。

用来来网创始人兼 CEO 王国航自己的话说，来来会解决的是用户关于目的地的科普工作，帮助他们实现第一次出国旅行，让首尔、东京等城市不再停留在图片和想象中。可能你通过 “来来会” 去了 15 个不同城市，之后会挑几个自己喜欢的做深度游，这种用户目前并非 “来来会” 的核心用户群。

随着今年新《旅游法》的出台 (10月1日 正式实施)，其中禁止强制购物、擅自增加自费项目等措施，在整治旅游业乱象的同时，也使得通过这些方式赚钱的旅行社纷纷调高旅游产品的价格，收入缩水和货品积压等也成了不少旅行社需要解决的问题。

这造成的一个结果就是，团队游开始急速下降，而选择自由行的旅客急速上升。旅行社在航空公司包了一年的销量后，出现货品积压的情况越来越多，团队旅游又是时间仓储产品，如果到了预定的时间，组团人数不够，旅行社只能自行承担损失。而 ”来来会“在其中扮演的角色就是，将旅行社手中可能会被闲置下来的旅游产品，做一个反向的打包定制，将团队游资源做一个散客化，以城市为 Base 推出性价比较高的产品，卖给消费者。它同国内类似的爱旅行最大的不同是，爱旅行采用的是尾货模式，比如 1月17日，到了 1月15日 若团没满，然后以清仓的方式将产品便宜的卖出去。而来来会做的是一个预售的概念，它是提前将旅行社可能积压的产品打包好卖出去，因此网站上现在会有明年1月 的产品。

因此，尽管来来会的价格对消费者来说可能非常便宜了，但由于它是通过帮助批发商将滞销的库存通过重新设计组合再销售，所以，来来会还是会获得一定来自批发商的收益，这也是来来会目前主要的盈利模式。

在没有正式采访王国航之前，我的朋友圈里已经出现不少朋友分享来来会的产品了。他们也的确很好的抓住了 80 后这一群平常上班、长假又不想去人挤人的地方和对价格敏感等特点，能让一个上班族请一到两天假，完成 3 天或 5 天的出境自由行，价格也有竞争力。

王国航说，人民币的坚挺，其实让不少去国外玩的成本比去国内的热门景点都低，这也是出国旅游人数不断上升的原因之一。团队游下降和自由行比例的攀升，也意味着未来线上可能会出现大的自由行商家。旅游相关的媒体：面包旅行、马蜂窝、穷游等现在也已经在经营一种自由行的概念，但用户可能看完攻略，有了出行的欲望之后，还是会去携程或者去哪儿那里订机票和酒店，且不说搜攻略有多烦琐，时间 + 机票 + 酒店的价格和搭配问题，又将他们出行的想法按住了。现在需要一个专业的公司，在前端媒体之上，推出最终帮用户出行的前端产品，有高的性价比，且能兼顾价钱、渠道和假期等因素，这一块仍需要一些提供商，也是未来一个很大的机会，来来会未来也想做大的自由行线上提供商。

来来网网络科技有限公司创办于 2010年12月10日，之前一直在做旅游行业的 B2B 在线信息服务网站来来网，据王国航介绍，来来网至今已经拥有了批发商商户 997 家，门市用户 4 万余家。去年5月 完成了 A 轮数百万美元的融资，投资机构为台湾富厚。（完）

关于“境外旅游”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%A2%83%E5%A4%96%E6%97%85%E6%B8%B8