【境外旅游决策参考】面包旅行彭韬：我们不是OTA，攻略绝对会淘汰

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“境外旅游”相关的创业项目进行决策，变革家摘选了腾讯科技@韩依民对面包旅行彭韬的专访报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“境外旅游”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%A2%83%E5%A4%96%E6%97%85%E6%B8%B8

面包旅行上线“城市猎人”服务，经过三年数据积累，面包旅行计划逐步构建自己的商业闭环，“城市猎人”是新计划的第一步。

在热闹的在线旅游业，面包旅行显得比较安静。去年12月，面包旅行得到腾讯领投的5000万美元C轮融资，一时成为关注的焦点，但很快，这家做移动社区旅行攻略的公司又恢复到如同往常的安静状态。

而在接受腾讯科技专访时，彭韬表示，接下来面包旅行会有非常大的变化。

“我们不是一家烧钱的公司。”彭韬表示。尽管旅游电商已经成为竞争最激烈的互联网行业，无论是OTA平台、旅游社区还是攻略网站，都希望从旅游电商的大市场中分得一块蛋糕。但彭韬表示，各家有各家的基因，面包旅行不适合做这个，“我们不看重GMV”。

彭韬认为旅行产品有三个特点，第一是高价格，尤其出境旅行；第二是非标准化，每个人体验可好可坏；第三是有时间成本，假期有限。这三个特点使得旅行决策非常困难。目前所有的旅游信息提供方，都是在把信息变得更加透明，进而分得一些利益。“但互联网的存在是为了提高效率，在这方面，面包旅行旨在提升对C端的把控，不做资源的把控，因为链条太长，我们更加看重数据。”

攻略社区一直面临变现难的尴尬处境，近年来，攻略社区开始陆续接入旅游产品，希冀打通内容与产品之间的链条，实现内容变现。但攻略内容各异、非标准化的现状是实现这一模式的最大障碍，数据结构化成为共同选择。

技术出身的彭韬介绍，面包旅行从一开始就在做数据结构化，给目的地打标签也给用户打标签，不断优化和迭代对数据的管理。让数据像乐高一样，分为一块一块，进而实现不同数据自由搭配，提供个性化服务。面包旅行现在团队规模不到130人，其中一半是技术，C轮融资也主要用在团队建设上，到现在也没花什么钱。

“每个人都说要做结构化数据，但其实真正去做会发现是完全不一样的事情，我们想最终在于用乐高搭建桥梁，桥梁两端一端是用户一端是产品，这就是我们想做的事情。”

尽管是一家旅行攻略APP的创始人，彭韬却认为攻略必将淘汰，“没有人享受做攻略这个过程，很多时候是不得已。”他希望面包旅行能够通过数据的积累和挖掘，为用户直接提供最想要、最适合的旅行产品。让推荐引擎自动为用户生成旅行线路，然后一并推荐相应产品。“让平民价格享受到VIP服务。”

经过三年的数据积累，面包旅行开始打造理想中的商业闭环。此前面包旅行收购山水旅行社，接入资源端，但现在，彭韬表示接入资源不可控力太大，面包旅行的基因不适合做这个，还是要把控C端。

在彭韬的计划中，面包旅行不会提供简单的旅游产品，而是围绕旅行体验推出个性化服务。让自由职业者提供旅行服务的城市猎人是第一步，后期面包旅行还将继续升级。

目前面包旅游用户量在3000万左右，彭韬表示这是在没有做推广的情况下获得的用户。关于面包旅行的未来，彭韬的回答是，“我们不是简单的OTA，是类似于社区型驱动的有自己商业闭环的电商。”

对接下来的竞争，彭韬表示，面包旅行不会加入价格战，在线旅游行业巨头们都已出席，简单的比价格是行不通的，这完全是巨头的优势，做特价是很辛苦的。创业公司唯一的生存空间在于做出不一样的东西。（完）

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