【变革家会员专栏】京东东家”专家宝律师”拆解及投资建议

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注：“感谢万众期待（撒花）“！京东东家上正在众筹的项目“专家宝律师”项目拆解新鲜出炉，非常感谢我们的变革家会员也就是本文的分析师@未知力量（个人微信号：weibolzz7703），欢迎大家讨论交流。变革家期待更多股权众筹投资者针对各个平台上的众筹项目发表看法，并给我们投稿（小辫子微信号：18513994041），以期让更多人在互动中相互学习，共同进步。

项目概况

2014年，中国GDP超过10万亿美元（约62万亿人民币），按中等发达国家法律服务业占比1%计算，国内法律服务市场存在6000亿人民币的巨大空间。砖家宝律师的目标客户类型与传统律所截然不同，传统律所更关注于大中型企业客户与高净值人群，砖家宝则更关注于需求被传统法律服务模式的高价与低体验感所压制，占比超过90%以上的小微企业与更容易接受标准化服务的个人及创业者。

专家宝律师认为，在大中型企业法律服务市场日倾饱和的情形下，未来的增长点会来自于庞大数量的小微企业。

项目分析

模式概览：专家宝律师是一个法律服务的O2O项目，没错又是O2O。这回提供的服务是更高大上（相比洗车）、更具专业性、附加值更高的法律服务。打通线上资源，把传统的律师事务所搬到网上这就是专家宝律师。

专家宝律师是一个O2O项目。在O2O项目众多的今天，有烧钱烧死的，有然并卵成为僵尸的，但还有横扫全国甚至全球的，那么我们从O2O的角度，分析一下专家宝律师到底行不行。

市场分析：截至2014年12月，全国共有律师已达到26万余人，律师事务所2.2万多家。改革开放30多年来，伴随着国家的强大，中国律师人数增长了800多倍，律师也越来越受到社会的尊重和当事人的信赖。但是2014年中国法律服务总收入520亿人民币，仅占全国GDP（60万亿人民币）的0.087%，而发达国家则达到1-4%。美国大片中经常听到的一句话：“我无可奉告，我要见我的律师”。的确，在法治完善的发达国家，从个人到企业、从生产到生活法律咨询、法律服务无处不在，需求旺盛。反观还在法制化道路上努力完善、探索的天朝，多数百姓一辈子也没见过一次律师，多数企业甩开膀子就是干，但没考虑过去咨询相关法律信息或聘请律师。随着中国法制化的推进，可以预见国内法律服务业还有巨大市场空间。

产品逻辑及解决方案

专家宝律师为个人及企业提供点对点的律师服务，通过平台直接将企业或个人与律师连接起来，替代传统的律师事务所。

目前我国律师队伍鱼目混杂，“万金油”式的律师占了很大比例，十人左右的律师事务所占了律师行业的80%，与当前经济和社会发展的需求严重不符。同时，在传统律师事务所中，最大的问题是服务质量与收费问题，因为法律服务没有一个标准化的规范，律师水平参差不齐，收费一片乱象，这是行业的痛点。另外，由于专业知识与专业判断能力的缺乏，大多数情况下客户对律师的服务质量并不能够得出准确的判断。律师专业水平的好坏目前还仅限于主观感受和口口相传。这样从用户角度看，传统的法律咨询难以使用户得到最佳的、最适合的法律服务。从律师角度看，混资历，混人脉变得比真才实学更重要。如此这般，法律服务的质量难以保证、企业及个人法律服务意愿大大降低。

而专家宝律师把律师的服务当成商品搬上网络，成为法律电商平台，换句话说类似卖法律服务的京东。在专家宝律师，用户可以自主选择，并在接受服务后进行评价。专家律师宝的做法像极了曾经众筹过的“无忧保姆”。垂直的法律服务，透明化标准化的流程、律师信用评价体系，是专家宝律师解决当前法律服务痛点问题的核心。从面上看，专家宝律师的逻辑是可以的，充分利用网络的优势很好的解决了用户需求痛点。

竞争

专家宝律师所处的行业有较好前景，其产品逻辑确实优于传统律师事务所，能为用户提供更好的服务。但是，但是，但是（这里重要的事情应该说三遍），其一切方案、想法还均处于构思阶段，离具体落地还有距离。目前，专家宝律师仅有一个简单的网站和公众号（公众号问题回答还是迅速的）。如果要实现其商业计划书中的方案，他们还需要解决法律电商平台、APP，市场扩散等一系列技术问题。与此同时，国内其他大型律师事务所的所谓互联网+进程也在加速。目前如法邦网、法海网、易法通等法律服务平台其注册律师有的已超过10万。有些法律服务平台已经运行超过一年。另外，O2O运作模式是很容易复制的，拼的是资源、用户群、及先入为主。反观专家宝律师，其目前注册律师100余人，法律电商平台还在团队脑子里。O2O这样一个手快有，手慢无的大环境下，专家宝律师足足慢了超过一年，手里的资源也只有这么一点。

结论

领头人叶多评价专家宝律师是一个难得的项目。但事实是绿狗网、法斗士、易法通等早已运营，有些已经获得三轮以上的融资，类似的法律服务平台也如雨后春笋。作为创业，在法律服务这片蓝海内是不错的选择，但作为投资，我们必须考虑统筹考虑风险、竞争、退出时间等不可回避的问题。因此，专家宝律师个人不推荐。（完）