【教育App策参考】跟谁学模式拆解：颠覆尚早，没钱慎入！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对在线教育领域中的各种细分玩法以及“教育App”创业项目进行决策，变革家摘选了互联网教育研究院@吕森林对“跟谁学”模式的拆解及趋势性预判。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”教育App“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%95%99%E8%82%B2app

自“跟谁学”在2014年上线以来，在线教育的C2C模式便火了起来，自跟谁学宣布融资5000万美金以来，紧接着有“请他教”、“轻轻家教”等纷纷获得融资。“跟谁学们”得到投资方和业界的青睐。到底能否达到“颠覆传统培训机构”的初衷？本文就来探讨这个问题。

一、“跟谁学们”的逻辑

根据跟谁学创始人陈向东的定义，跟谁学是“O2O找好老师学习服务电商平台”，就是发挥互联网连通一切的优势，去掉教师和学生之间的不必要的中间环节（就是培训机构），将学生和教师直接放在一起，比如请他教、轻轻家教、365好老师、三好网等，均是这样的逻辑。

这样“去中介化”的过程，无疑是大胆而富有想象力的，对现有的培训产业来说，在概念上是极大的冲击。

二、培训机构的反应

面对跟谁学、请他教、三好网等咄咄逼人的态势，培训机构怎么想？肯定是不愿意被“去中介化”，在教育培训机构中，老师和学生之间连交换通讯方式都不被允许，老师给哪个学生留了电话号码微信的举动，是被严厉禁止的！

现在居然有人要革培训机构的命，作为大中型培训机构来说，自然是要拼命反抗的，因此培训机构还没有大量入驻。但是有一些小型培训机构，本来就没有多大规模，而且本来就是教师的中介，因此抱着试一试的态度入驻是可以理解的。据笔者跟部分入驻的代理机构的交流来看，的确带来了一些生源。

但是他们会担心，一旦把某个教师捧红了，他自己招生就可以了，自己反而成为被革命的对象，因此也在纠结中，并没有全力以赴。既然大型机构不愿意进，小型机构愿意进入，对这些新入行的颠覆者来说，抓住这一部分中小机构，让他们成为平台活力的源泉是明智之举。

三、教育淘宝到底能否“去中介化”？

“跟谁学们”到底能否实现象淘宝电商一样的“去中介化”？这个问题笔者也思考了很久，一直没有动笔写这方面的文章，就是因为需要多了解和思考。从最终的判断不靠谱，到现在感觉比较靠谱，也是经历了一个思维转换的过程。

学生、家长、培训机构、老师，这几个角色在产业中，最稀缺的是哪一个？当然是老师！受欢迎的优质老师，一直都是稀缺资源，学生和培训机构都不缺。在中小学培训机构中学而思最厉害的，投入最大的是教研体系。其实教研体系的建立，就是标准化教学规范建立的过程，而这个流程的关键就在于建立了一整套科之有效的师资培训体系。

但一名老师的精力是有限的，尤其是在一对一的情况下，再加上多数优质师资在体制内学校，这些教师的时间本来无多，即使平台拉新生的能力超强，这些老师如果做一对一，把时间排满了，也教不了多少学生。如果拿打车软件来打比方，打车软件的确方便了很多，但是对于一个的哥来说，再方便同时他也只能载几名乘客，因为本来司机就是来出驾车服务的，服务了甲，就不能服务乙，这是谁都懂的道理。

那么如果仅仅定位在一对一服务上，即使发挥到极致，顶多把一对一的培训市场（比如中小学课外辅导、钢琴、舞蹈、美术等）颠覆，而一对一仅占线下培训市场很小的一块。因此绝大多数培训机构可以把心放在肚子里——因为现在这些针对的都是一对一市场。

那么教育淘宝对教育培训行业真正的颠覆点在哪里？答案是——班型课，尤其是互联网班型课。互联网教育能解决个性化和批量授课的问题，但是现在还做不到既能个性化辅导，也能批量授课，这如同你出行时，是选出租车还是大巴，二者不可兼得。

互联网教育的优势是能够效率和成本问题，用互联网教室可以容纳数百人甚至千人、数十万人的大课，使得名师资源得到充分放大，同时学生的人均付出变得很低。这一点恰恰是很多做跟谁学们的创业者还没有注意到的。如果跟谁学们们能够注意到这一点，抓住名师资源，利用互联网充分放大，那么很快就会在传统教育培训行业中找到突破口。

四、对未来发展趋势的判断

“教育O2O”模式的火热，一度使“大数据”、“智能题库”等在线教育概念黯然失色，笔者认为未来会产生以下几种现象：

1、会催生越来越多的富豪教师

互联网具有无穷的魅力，使得原来只会教书的老师成长为百万富翁，跟谁学网站上已经有百万级收入的教师，学而思网校的老师最多年收入400万元，其它百万级的老师也有十几位。现在也已经有年收入规模在千万级别的教师，毫无疑问会催生越来越多的富豪教师。

2、中介机构不会消失，反而会催生新型中介

如果说互联网去中介化的趋势不可避免，但是在去中介化的过程中，会又产生新的中介。电子商务革了线下商铺的命，但是却催生了大量的快递公司、淘宝店铺装修服务、刷单服务，这些不都是电子商务的中介吗？在终端消费者谋求最小付出成本，而商家追求收益最大化这样的驱动之下，必然会产生新型的中介！

对教育培训机构来说，这样的中介类似于明星老师的经纪人和代理人，他们负责老师的包装、招生、宣传推广等服务，并从中赚得利润。对于运作能力强的经纪人机构，他的收入规模要远大于教师，从而催生新型的教育培训机构。

3、合伙人制的小微培训机构会大量出现

现在是“万众创业”的时代，在这样浓厚大环境的影响下，会有越来越多的人选择创业，这同样会催生很多合伙人制的培训机构。原本来这样的面授机构也很多，但是限于招生能力所限，规模都非常少。借助互联网的力量，小机构解决了招生问题，就会大放异彩！

4、传统培训机构企业被迫变革

对于培训机构来说，最担心的就是教师分裂出去自立门户，与自家分庭抗礼，这一幕在教育培训行业中司空见惯。对于培训机构来说，砸场子、抢饭碗的人来了，怎么办？

应对策略就是主动或被迫改造自身的基因。在互联网时代，并不需要面授机构同样数量的教师，因为一个教师的授课资源，可以通过网络低成本几乎无限放大。培训机构必须建立自已的教研体系和师资体系、营销体系，尤其是将教学能力作为核心竞争力，否则在互联网时代将无法生存。

和君咨询董事长王明夫认为，“职业经理人已死、事业合伙人时代诞生”，这意味着让教师成为公司的股东则无疑是最好的自我保护的法宝。如果这样，核心骨干教师成了公司的股东，还用担心他获取学生的联系方式？这时候，应该鼓励他们到跟谁学、请他教、三好网、365好老师上开课！也就不存在谁颠覆谁的问题了。

5、教育淘比拼的是谁能坚持到最后

国内已经出现了数十个与跟谁学类似的项目，按互联网行业经验判断，只有前两家才能生存。现在判断谁能成功还为时过早，但是据笔者的观察，已经明显出现了梯队和落差，在未来1-2年内此类项目会急剧分化。这是拼爹拼钱拼耐力拼团队的大项目，风大坑多，没钱慎入！（完）

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