【教育App策参考】一文读懂“跟谁学”，凭什么融得A轮5000万美金?

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对在线教育领域中的各种细分玩法以及“教育App”创业项目进行决策，变革家摘选了逐鹿网作者@俊世太保对“跟谁学”的需求定位、产品逻辑及运营策略的详细介绍。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”教育App“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%95%99%E8%82%B2app

2015年3月30日，前新东方执行总裁陈向东用开产品发布会的形式首次完整揭秘了他的移动互联网教育创业项目——跟谁学，并宣布完成A轮5000万美元融资。领投方为高榕资本，此次融资后，估值高达2.5亿美元。

此际平台入驻教师正在以每天几百名的速度增加，学员注册正在呈指数级增长。融资完成后，将在在技术、团队、师资、对外合作等方面加大投入。同时启动了海外优质教育资源的引入。

跟谁学的诞生与机遇挑战

离职的新东方人一般会有三条“出口”：投资、创业和出国留学。不管个人的行事风格如何，在一件事情上，新东方校长、集团高层们的选择都是一致的，那就是不跳槽，这似乎已经形成了一个定律。陈向东曾在公开场合表示，线上教育的大爆发可能在2015年。

从新东方离职后，陈向东的在线教育情节一直存在，在微信红包和滴滴打车出现改变人们的生活方式和出行方式后，陈向东开始思索，学习场景如何在移动互联网时代发生一个大的变化这个问题。直到后来，找到了一个方向：用互联网技术直接连接老师与学生，不必再经过传统中介。

而这也符合他对教育培训行业趋势的预测，在这五个场景下，应该把老师和学生很好地匹配起来，把机构闲余的场地利用起来:

对于一个在新东方工作了15年的传统企业高管来说，拥抱互联网并非易事。跟谁学创立之时，陈向东曾在微博上这样写道：

这家快速成长的公司来说，未来还有很多挑战和不确定性，第一，如何更快地满足用户的需求，用户在今天这个时代非常挑剔，在聆听用户、快速反应方面要做的足够好。第二，他们算是走在前面的一个平台，后面会有无数人进来，因此怎样能够不犯大的错误，保持领先，这也是挑战。第三，怎样进行品牌传播和营销宣传，尽快成为百姓的新知品牌。

跟谁学的产品特点是什么？

陈向东曾表示传统培训机构永远存在，人和人的对接永远存在，教师会永远存在，老师和机构不仅仅是雇佣关系，机构要给老师提供很多价值。在未来10%的优秀老师都会去创业。而移动互联网教育占份额会越来越大，未来的榜样作用一定会围绕移动互联服务，互联网教育会快速发展，而且速度会超越我们的想象。

纵观纯互联网在线教育网站，其提供的产品大多集中在某一个垂直的领域，比如英语、IT程序开发等。这种单一的产品形态就决定了其用户只能是有相应需求的一小部分人群，而用户规模直接影响平台的交易量。

简单来说，跟谁学相比其他在线教育平台的差异主要存在以下三方面。

1）跟谁学是一个淘宝式的O2O教育电商平台，由PC段网站和移动端App共同组成。功能上类似天猫、聚划算、美团、大众点评、河狸家的教育培训集合体。能够为入驻机构、个体老师和学生同时创造价值。

2）不再是像常规的在线教育平台定位狭窄，跟谁学课程版图包罗万象，从出国考试、K12辅导、大学英语四六级等应试类培训到钢琴、声乐、街舞、绘画、太极拳、武术等艺术体育类课程，甚至学魔术、学开飞机都能在平台上找到对应的资深教师。课程品类几乎涵盖所有教育培训类别，数量达到878个品类，课程数量达到69795门。

3）服务更加个性化。上课方式灵活多样，有老师上门、学生上门、视频授课、一对一、一对多等多种形式，能够满足不同水平、不同类型、不同地区的学员的个性化需求。此外跟谁学推出LBS+IM，即通过定位让学生能第一时间找到离自己最近的老师，同时老师和跟谁学的客服也能第一时间解答学生的问题。

业内人士如何评价跟谁学？

在自媒体明宇看来，跟谁学将线下教育机构的产品集合在线上的平台，这个平台产品众多，用户在线上完成购买，去线下的教育机构享受服务，是一种淘宝平台模式。O2O平台模式将传统线下教育的优点和互联网的优势结合起来，真正达到用互联网思维改变传统教育行业的目的。此次获得融资，意味着这种平台模式已获得资本市场的肯定。

教育类垂直媒体多知网认为，互联网公司最终都是会走向规模性的垄断从模式上来看，跟谁学是在线教育公司模式很重的一种。上线半年多的时间里，跟谁学的团队已经达到了数百人的规模，高薪挖角互联网和培训行业的资深从业者，在各地广开渠道。快速壮大的同时，对于资金的需求也是巨大的。每月仅行政开支跟谁学的支出就已经达到四五百万的规模，一旦融资如果断裂，将面临极大风险。新获得的融资能烧多长时间，给跟谁学的未来带来了隐忧。

教育o2o项目创业者黎新亮表示，跟谁学，其实和河里家没啥本质的区别，一个是知识一个是技能，做的都是去中介话的o2o服务，按时间上来说老师来了这种服务也是搭上了一个o2o上门的风口在做。跟谁学是否真正的去机构化？老师都有很高的素养，知道怎样依托品牌来赚钱，这也就是为啥新东方好多名师集结两三个人一块出去再开个小新东方，其本质上就是依托大品牌带个人品牌然后机构化运作，所以模式是老师打怪攒名气 【成立个小机构招别的老师来压榨利润 ，新老师成长积攒了名气】目前看跟谁学虽然讲的是去机构化，其实做的不是去机构化的活。

而在一位匿名前员工看来，”学校作为一个中间机构的存在降低了教师和学生之间信息传递的成本，加之学校作为一个信用托管方，保证学生得到的教师资源是较好的。这就是它的作用。新东方就没挣这个信息成本的中间费用，用品牌优势直接碾压过去了。新东方挣的是教室租金和地皮租金的差价！那么陈向东挣的是什么，我暂时看起来是中间费用。成为新东方是万万没可能了，倒是可能成为北京新一代大学生家教兼职集散地。咱大学的时候兼职就干过这种组织工作，基本做不下去。你怎么跟一个玩商业地产运营的挂着中国第一世界第二私人学校的组织拼流水拼业绩啊~！所以，陈老师好运，他想做个老师，但是忘记了这是商业教学市场。”

跟谁学产品及公司基本信息整理

融资记录：

2014年12月获高榕资本领投A轮5000万美金融资

产品里程碑：

2014年6月北京百家互联科技有限公司注册成立

2014年7月跟谁学网站上线

2014年10月陈向东披露跟谁学入驻老师8000人，机构100多家。

2015年3月陈向东表示，跟谁学教师注册量达到7万名，学生数量数百万，最高日营收达到209万

2015年3月跟谁学成功网罗300余名互联网和教育培训业专家

2015年3月跟谁学CEO陈向东宣布在去年12月已获得由高榕资本领投A轮5000万美金融资，估值达2.5亿美金

创始人：陈向东

跟谁学创始人、CEO，前新东方教育科技集团执行总裁。1971年7月出生，河南新安人，中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，2010年11月任新东方教育科技集团执行总裁，2014年离职。

团队成员：

张怀亭，联合创始人，2005年加入百度，2008年参与百度“凤巢”的团队初创，一手组建横跨北京、上海的机器学习核心技术团队。2012年获得百度“百万美元”大奖。2014年5月，当他从百度离职时，一大批互联网知名企业的创始人纷纷邀他加盟,最终选择了参与创办跟谁学。

李钢江，联合创始人，担任首席技术官，拥有8项美国专利，先后担任Microsoft研发工程师、Intel研发经理、Google高级研发经理、搜狐视频CTO等职位。2013年5月加入百度，先后担任百度商业平台研发部总监和百度大数据部总监。

苏伟，联合创始人，2009年创办易趣数学。由于热爱互联网教育，2012年年底退出处于高速发展的易趣数学，全身心投入互联网教育研究工作。2013年二次创业，创办名师网。

罗斌，联合创始人，2007年加入百度，曾获百度最佳经理人，所带领的团队获百度最佳团队，两次入围百度“百万美元”大奖。作为“凤巢”系统奠基成员，负责过“凤巢”策略所有核心技术方向，包括竞价机制、行为建模、关键字触发、帐户优化等，深度参与和推动“凤巢”发展，是国内为数不多、深刻理解搜索变现技术和产品的专家之一。

宋欲晓，联合创始人，2002年加入新东方，参与创建武汉新东方学校。2003年负责搭建新东方财务制度及财务核算流程工作。2006年负责新东方赴美上市前的财务数据整理与分析、关联交易、税收筹划以及对新东方所属各机构财务经理的管理工作。2007年负责新东方的投资并购业务。

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