【摄影O2O决策参考】月亮盒子：摄影师自由演绎故事，服务没那么标准化

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“摄影O2O”创业项目进行决策，变革家摘选了极客公园对“月亮盒子”人像摄影平台的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

在强调用户体验的O2O产品中，标准化常常被作为一个重要的评价指标。不过，摄影 O2O平台月亮盒子可不想做到太标准化。

在手机摄像头不断追求高像素、单反相机随处可见的今天，摄影已经泛化为每个人每天都可以从事的一门「艺术」，只要花时间研究一下构图技巧，曝光，对焦，外加一些后期修图的工具，就能拍出还不错的照片。

但拍出真正的好照片并不简单，色彩层次，色温，对比度，饱和度，光圈值等各个参数都会使得成像效果大为不同，而前期的准备工作，拍摄环境，后期的处理加工等都会对最终的照片产生影响。

拍出这些好照片往往意味着很高的成本，化妆师，摄影师的人力成本，场地的租用成本等等，都会导致拍摄价格的居高不下。

信息不透明的高成本行业里总是不乏互联网，从去年至今，一些摄影 O2O 平台相继出现：嫁拍，约拍啦……月亮盒子也是一个连接线下线上资源的平台，平台上目前已经在北京上线了 30 多名知名摄影师，另外还同 200 多名摄影师保持联系。

人像摄影O2O平台可以实现什么

与专注与婚纱摄影的嫁拍不同的是，月亮盒子的拍摄以故事为主线，包括爱情故事，创业故事，闺密故事等。

在月亮盒子的微信号里可以看到，拍摄一个女士经典肖像的价格为6000 元，平台将为用户提供造型师和摄影师，以及 5 张精修的照片，用户可以自己选择在室内影棚，家庭或者办公室的场景中拍摄。

据创始人夏高强介绍，针对摄影行业中付费价格不统一，人为性太高的问题，月亮盒子的解决方案是提供标准的定价。目前，平台上有3000，6000，9000 三种形式的价格，根据摄影师的资历、服务能力和照片的质量进行定价，并且随着摄影师接单数的提高而提高。

根据人像行业测算，2012 年仅人像摄影行业法人就已经达到 35 万家，从业人员 500 万，年收入 1650 亿，2013 年，进北京地区，在职摄影从业人员约为 30 万。

夏高强把这些摄影师的等级比喻成一个金字塔，处于最上端的是那些明星摄影师，他们有自己的团队，为名人明星提供摄影服务；下端是一些婚纱影楼的摄影师，而在中间层次的自由摄影师，有着一定的摄影水平，但是十分缺乏安全感，很难保证自己每天都有收入来源。

月亮盒子希望用平台去聚合这些中间的摄影师，他们还计划在 7 月份建立一个线下的摄影棚俱乐部，为摄影师提供场地，让优秀的摄影师把拍摄出的作品放到线下和线上进行传播，将吸引过来的流量转化为销售。

真正热爱摄影的人不这么拍

日本的摄影史上的著名代表福原信三曾在《摄影道》中呼吁：我极力奉劝摄影家接近自然，因为摄影，并不是为了“拍摄”。忘记摄影这件事，到草原上仰望终日的白云吧。

作为商业摄影圈的知名人物摄影师，夏高强对人像摄影的理解也趋于自然，「摄影师不同于摄影匠，摄影匠会按照一定的流程和动作来拍，真正的摄影师在拍摄的过程还善于挖掘人物背后的故事和人物内心的感觉。」

看过国内一些顶级摄影师带着自己的团队每天在摄影镜头前忙碌不息，夏高强觉得这样的付出和收获不成正比。「我更想把它当成事业来做，对这个行业有一些改变。」

目前，月亮盒子上入驻的摄影师大多是一些业内的知名摄影师，包括给陈奕迅，何润东等大牌明星拍照合作的时尚摄影师张弘凯，和《GQ》, 《ELLE》等时尚杂志合作的摄影师凌代军……

早期，月亮盒子想通过优质的摄影师来给用户带来好的服务，再逐步吸引更多爱好摄影的摄影师入驻。（完）

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