【摄影O2O决策参考】茄子拍：专注校园妹zhi，独爱一段青春岁月

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“摄影O2O”创业项目进行决策，变革家摘选了36氪作者@人人酱对“茄子拍”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

每一段青春都值得被认真地记录下来，每个女生都是这段短暂时光里闪闪发光的个体。

茄子拍（iOS/Andriod）是我最近接触到的一个挺有意思的项目，除了大胆号称自己是 “颜值最高的创业团队”（文末有图有真相，欢迎大伙拍砖） 外，作为一个专注校园市场的摄影 O2O 平台，它避开了热闹的婚纱摄影领域（Onlylover、嫁拍、婚趣、婚伴等等），主打的是小清新风格的青春写真，目标群体以在校的年轻妹纸们为主。

独立摄影师基因

和传统影楼学徒式成长出来的摄影师不同，茄子拍平台上的摄影团队由线上独立摄影师（网红）和热爱摄影的学生组成（如设计系，美术专业的年轻人）。他们伴随着社交网络成长起来, 更贴合年轻人的审美和对个性化的追求。

你也许会好奇，团队是怎么把这群独立摄影师给 “忽悠” 过来的？联合创始人段毅告诉我，茄子拍的合伙人之一高远也是Perapher的创始人。Perapher 作为一个线上的独立摄影师组织，在社交网络摄影圈颇有名气。目前有百号成员，每年招新 2 次，每次近千人申请加入，但通过率只有 10%左右。近水楼台先得月，茄子拍摄影团队中有不少就是 Perapher 的成员，解决了服务 O2O 供给端的一大难题。

B2C 标准化服务

虽然招募都是独立摄影师，但茄子拍走的并非是突显 “手艺人” 个性的平台模式，而是强调标准化服务输出的 B2C 模式，作品价格统一分为 399、599、999 元几档。

“标准化的产品是最容易让人接受的，独立摄影是个性化的, 但是流程其实是标准化的”，段毅表示，“之前有竞品就做了平台的方式，但是订单量基本没有。我们做过很多用户调研, 其实大部分人都不太了解自由摄影师，看到平台上的摄影师的样片都很漂亮，但是定价千差万别，很难有信任感。而且摄影作品其实没有明确的评判标准, 大多数人还是会以价格，成品数量来判断。”

不过摄影毕竟是个低频次的消费，如何刺激复购率、扩大用户群呢？团队计划在下一个版本客户端添加 Feed 流，鼓励用户没事情到上面去瞅瞅美照，激发她们拍照的灵感。不过段毅也坦言，内容方面主要还是靠服务号和订阅号，所谓 “高频产品看重复消费，低频产品看口碑传播消费”，希望通过社会化导购和口碑营销来获取更多的订单。

最后附上团队硬照和采访中的一个对话：

“我在想，你们拍的都是美女啊。如果女生颜值一般、妆又很淡（不像婚纱照）是不是出来效果就悲剧了？”

“有一种神奇的化妆品叫 PS…”（完）

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