【摄影O2O决策参考】爱易拍婚纱摄影，用完整闭环开拓旅拍市场

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“摄影O2O”创业项目进行决策，变革家摘选了猎云网记者@王赛英对“爱易拍”旅拍平台的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

婚庆行业市场庞大，作为其上游的婚纱摄影领域也拥有很大的想象空间。据国家数据统计信息显示，2011-2014 年，国内每年平均有 1115万对新人结婚。这些利好数字吸引了很多互联网公司投入这一领域，其中不乏初创企业和巨头公司。这一行业已经逐步成为红海。

“爱易拍是一个实现在线闭环交易服务的深度垂直电商平台，属于天猫模式类的平台交易，同时通过在线选片实现在线后期消费与服务，实现闭环。用户下单后，由线下商户提供拍摄服务，爱易拍提供的是在线流程服务和消保、客服服务，属于协调方。”爱易拍创始人巴多这样告诉记者。

在传统的婚纱摄影行业中，报价往往不透明、不标准。起初，爱易拍将婚纱摄影产品统一规范进行标准化的售卖，目的是打破行业信息的不对称。打开爱易拍的网站，可以看到，爱易拍标准的套系模板规范婚纱、写真、儿童摄影产品报价，套系中提供的所有服务和产品都明码实价标示，能够尽量避免行业隐性消费。

随着日益精进的婚纱照个性化拍摄需求裂变，国内外旅拍逐渐为新人追捧，旅拍类互联网产品也受到资本的热捧，爱易拍的全流程闭环在线服务，抓住了旅游拍婚纱的消费需求及后期服务难题。

前期爱易拍提供的旅拍产品主要是高性价比当地自助游拍摄线路，用户在爱易拍网站自由选购套系产品，预约好拍摄时间到店拍摄即可。2015年初，爱易拍开始启动和旅游OTA的战略性合作，联合途牛网、品行之旅等知名旅游服务商，推出全国出发地到目的地跟团、自助旅游+拍摄一体产品，延伸了在线完整闭环交易服务，让用户获得便捷、顺畅的旅拍体验。

拍过婚纱照的人都知道，后期产品的沟通和制作是一个较为漫长的过程，旅拍如何解决用户与影楼工作室的往返沟通、纠纷问题？巴多告诉记者，爱易拍的杀手锏——“火人智能选片管理软件”（简称在线选片）可以有效解决这一痛点。通过在线选片，用户和影楼、工作室之间可以实现图片筛选、意见沟通、产品定制、消费升级、成品确认、收货反馈等商业影像服务行业选片环节的流程服务。在线选片不仅解决了跨地域旅拍往返奔波的障碍，明文实书的后台沟通记录也防止了用户和商户互相扯皮说不清楚的状况，使用户的旅拍更有保障。

粉丝经济谁不想做？有的行业有了会员、粉丝就有了品牌，可以无限制地进入融资一轮又一轮，但是婚纱摄影行业的低频消费限制，特别是旅拍产品，粉丝经济做起来尤其难。在维老方面，爱易拍通过延伸人像摄影品类至孕妇照、儿童、亲子、个人艺术照、闺蜜照、全家福等，提供更完善的人像摄影服务。

迄今为止，深圳、三亚、厦门、丽江、拉萨等地的五百多家影楼和工作室已经成功入驻爱易拍，多样化的拍摄风格给用户更多的选择空间。未来爱易拍将继续拓展国内旅游城市和国外重点旅游城市资源。据猎云网了解，2015年，爱易拍将陆续推出反向定制套系、个人摄影师跟拍产品，满足年轻的88后、90后旅拍个性化需求。”

虽然婚纱摄影拥有千亿级的市场，但低频消费、重度决策是这个行业运营的普遍难点。对于很多人来说，婚纱摄影几乎是一生一次的行为，如何培养用户黏性是爱易拍未来要接受的考验。除了不断创新以外，在人像摄影细分领域把产品做到极致、让用户有最好的体验，爱易拍需要继续在此方面深耕细作。（完）

关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o