【摄影O2O决策参考】去影楼中心化，淘拍拍要推倒行业”四座大山“！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“摄影O2O”创业项目进行决策，变革家摘选了亿欧网记者@徐青对“淘拍拍”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

淘拍拍是一个摄影O2O平台，对接有摄影需求和提供摄影服务的人，2014年12月成立，总部在北京，PC、APP和微信端产品分别于2015年3月、4月和6月正式上线，也就是说截止到目前共3个下单端口。淘拍拍创始人兼CEO王冲是中国人像摄影学会理事、中国摄影基地联盟副会长，同时也是摄影实体行业的实践者，先后创立了婚纱影楼、三家摄影基地、两家婚庆公司和一家婚庆行业营销顾问公司，淘拍拍是其第一个O2O创业项目。王冲告诉记者，现在整个摄影产业其实处于一种病态之中。

摄影产业的毒瘤

据国家商务部官网和中国人像摄影学会相关文件，2014年中国摄影市场产值达到2160亿元。王冲透露，在这样大的市场份额下却有70%的企业不盈利，其中30%亏损、40%保本。一般而言，行业亏损企业数在10%-20%之间为健康，70%的比例说明摄影行业病得不轻！目前传统的摄影模式身上压着“四座大山”：

一、房租及装修成本。传统影楼商业模式要求，必须地段好、面积大、区域多（接单部门、摄影基地、礼服区、数码区、导片室、网络部、化妆区、选片区、取件区、仓库等五花八门）。

二、传统网络推广成本。百度竞价在北京上海地区的“婚纱摄影”关键词搜索，CPC已经达到60-100元，而且，更加恶劣的是已经频现同行恶性点击的现象。

三、婚博会。这两年婚博会流行起来之后，婚纱摄影行业内的普遍的问题是，不参加可能没客户，但参加又可能没利润的尴尬局面。

四、管理成本。传统的影楼模式，麻雀虽小五脏俱全，各种各样的部门和多层级的管理模式，是的人力成本虚高。

除了运营营销成本太高以外，行业价值扭曲也是婚纱摄影产业的毒瘤：

一、产品导向和恶性竞争，导致技术贬值。一方面，影楼不卖服务，不卖技术，卖相册、相框，使得技术人员的价值长期被低估；另一方面，把增送各种礼品，如礼服、婚戒作为营销噱头，让影楼完全变成了百货公司。

二、艺术变成了流水作业，摄影师变成了以技术糊口的高级技工。可能高级摄影师创作出的作品不被欣赏，反而是那些按照流水线拍出来的照片能赚更多，艺术严重贬值，有些摄影师工资甚至不及家政人员，社会地位较低。

婚纱摄影行业的这些诟病可以从其产生发展历史追溯开来。中国的婚纱摄影是从1992年开始引进到大陆，之后婚纱摄影店如雨后春笋般出现；1997年到2006年婚纱摄影行业爆发式增长的十年，婚纱摄影已经由奢侈品成为结婚的必需品，这一阶段是影楼为主。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面雷同，所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，主张个性的婚纱摄影，受到市场的欢迎；2013年开始旅游拍摄火热起来，在互联网+婚纱摄影的推动下，顾客要求信息高度透明化，完全把控“谁给我拍？”“去哪里拍？”“穿什么衣服拍？”“拍完之后能拿到什么样的产品？”“我要花多少钱？”等问题。因此，要实实在在解决这些问题，必须进行摄影行业的模式创新。

摄影O2O模式兴起

要改变摄影行业病态的发展现状，必须一方面满足顾客的实际需求，提升用户体验过，另一方面解放技术人员，让摄影师的价值得到社会重视，让摄影回归艺术的本质。因此，去影楼中介化，为摄影师和顾客搭建平台的摄影O2O顺势兴起。

一、高透明化信息平台，“谁给我拍？”“去哪里拍？”“穿什么衣服拍？”“拍完之后能拿到什么样的产品？”“我要花多少钱？”等问题一清二楚，以前拍婚纱照类似于赌博行为的危险不复存在，减少潜在二次消费的机会，从而切实满足顾客需求，增强用户体验感。

二、解放技术人员，突出摄影师的价值。互联网创业风起云涌，摄影师不需要隶属于那个影楼以求糊口，摄影O2O平台会给有才华的摄影师最真实的反馈，让摄影回归艺术的同时增加摄影师收入。

淘拍拍如何得到市场和资本的青睐

王冲向记者透露，2014年11月淘拍拍已获得800万元天使投资，并且正在接洽A轮融资，基本敲定3000万元左右。目前平台日均订单为200+，下一步将推出“5+5+20”计划，即在5个核心驻点城市加5个旅游拍摄城市加20个二三线城市的发展计划。淘拍拍如何得到市场和资本的青睐？

一、新型的商业模型。相对于传统模式而言，淘拍拍利用移动互联网技术，铲除摄影行业”四座大山“，改变被扭曲的行业价值，去影楼中介化，让用户与摄影师直接无缝对接，打造的是摄影垂直领域的撮合交易平台，形成营销闭环。

二、丰富的优质摄影师资源。凭借创始人深耕摄影行业多年，在基地拍摄样片合作方面，积累了国内数百名知名的摄影师资源，摄影师全部来自于人像摄影十杰及亚太新锐摄影十杰。

三、大量摄影基地资源。这是淘拍拍的天然优势，国内摄影基地联盟战略合作伙伴，30+战略合作摄影基地，其中14家为自营，而且主要坐落在全国20+一二线城市，覆盖300万+人群。

四、服务流程。淘拍拍充满人性关怀的服务流程，要求摄影师、化妆师与顾客做“当下朋友”，增强用户粘性。王冲向亿欧网解释，这就是淘拍拍的情怀营销，他希望淘拍拍能为顾客带来”幸福传承30年“的服务体验，变与用户的弱关系为强关系，顾客低频消费为高频消费，”熟人“摄影师提供从婚纱摄像、孕照、宝贝照、亲子照、全家福等全套息服务。

互联网+摄影通过把品牌、摄影师、服务流程透明化，能满足用户的实际需求，提升用户体验，解放摄影师。和昂贵的影楼租金、过高的人力及推广成本、机械化流水线拍摄、不透明的各种信息说拜拜，摄影O2O推动了整个摄影产业的更新升级。（完）

关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o