【尾单旅游决策参考】未来会：出境自由行特卖电商平台，专注为年轻人打造

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对旅游市场中的“尾单旅游”创业项目进行决策，变革家摘选了环球旅讯峰会上四位投资人对旅游创业者的十点建议。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“尾单旅游”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%B0%BE%E5%8D%95%E6%97%85%E6%B8%B8

专注于出境自由行的在线旅游特卖网站来来会，曾宣布完成由复星昆仲资本和鼎晖创投联合投资的超过一亿元人民币B轮融资的新闻在当时一度引起业内人士的关注，其“出境游”以及“特卖”的标签不乏让读者好奇，借此机会亿欧网采访了其创始人王国航。

来来会主打自由行特卖，低价、高性价比

来来会上线于2013年9月，CEO王国航，隶属于北京来来网网络科技有限公司。来来会是一个专注出境自由行特卖的电商平台，前身在2010年主要做旅游行业的B2B业务，经过三年时间积累机票酒店等直采资源后开始探索用户旅行行为需求，逐渐转为面向C端的在线旅游互联网产品。来来会采用自营模式，会提前买断机票酒店等产品，再重新包装设计线路低价卖给用户。其所提供的特价产品覆盖东亚、东南亚、欧洲、美洲等国际旅游线路。来来会从900余家出境旅游批发商的几万个旅游产品中，整合特价旅游产品，其主打自由行特卖，低价、高性价比等，主要帮助出境自由行用户解决出行中的去哪住+怎么去的问题。

在融资方面，2014年2月，来来会完成A轮融资，投资方为鼎晖投资和九合创投，投资规模为数百万美元。2014年8月，来来会完成由复星昆仲资本和鼎晖投资共同投资的金额1亿人民币的B轮融资。

据其创始人王国航透露，来来会在短时间获得资本方的青睐主要基于两方面原因：

1、基于创始人以及其背后团队。据了解王国航是传统旅行社行业资深人士，曾经在海航、中信等传统旅行社有十几年的工作经历。市场合伙人李悠是“街旁”的创始成员，之后又任“暖岛网”副总裁，有丰富的互联网行业营销推广经验。

2、基于其自营模式，来来会提前买断机票酒店等产品，然后重新包装设计线路低价卖给用户，从定位上更倾向于服务年轻消费人群。

出境游高昂的价格和过长的日程是痛点

目前市场内越来越多的年轻人他们寻求自由，释放个性，热爱旅行。但对于年轻的消费者而言，出境游高昂的价格以及过长的日程无疑是组织他们出游的最大痛点。相对于如何便捷地一站式购买所有所需产品和安全出行成了无疑成为年轻一代消费者最关心的问题。区别于携程、去哪儿等OTA产品,来来会更主打“无负担轻旅行”。先后提出了“千元游世界”、“周末出境游”等出境游新鲜理念。

首先，来来会的出境游线路在国内同类产品中价格很低，甚至常常是同类产品中的底价，帮助以往看着出境游望然生畏的年轻人免去了沉重的价格负担。

其次，来来会主打轻旅行，减少日程时间。出境游请长假的担忧来来会的出境游线路时长为4天3晚或5天4晚的日本韩国线路为主。避免年轻人出境游请长假的担忧。

再次，来来会会配套出境游线路相对应的目的地服务产品，涵盖目的地WIFI、交通卡、经典活动门票、餐厅折扣等。

王国航表示越来越多的用户旅游诉求已经从传统的观光游转向深度游、主题游、自驾游、海岛度假游等个性化产品。来来会针对不同用户的需求，推出定制化主题游产品。目前，来来会已成功推出过马拉松主题游以及正在和拉勾网共同推出硅谷游产品。来来会不仅仅是一家旅游OTA平台，更希望塑造年轻活力的品牌形象，致力于打造年轻人不可或缺的打通生活方方面面的帮手。目前与uber、nice、乐视、节操精选、keep等进行过针对年轻人的品牌活动合作。

除来来会外，目前市场内同样主要提供少量限时特价出境旅游产品的平台还有爱旅行、同以UGC内容切入的蚂蜂窝、穷游也会导入一些特卖出境游产品，此外，包括一些OTA巨头途牛、携程为了招纳用户也会相应推出限时售卖的产品。相对于来来会而言则专注于做出境自由行的特卖平台，其自营的模式区别于其他平台更倾向于走薄利多销的线路。亿欧网认为目前其重心则在于如果打造好品牌形象，从而影响更多的年轻消费者。（完）

关于“尾单旅游”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E5%B0%BE%E5%8D%95%E6%97%85%E6%B8%B8