【摄影O2O决策参考】约拍啦：砍掉中间环节，一站满足拍照全方位需求

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，自8月15日起，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”的敏感信息采取会员制，年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“摄影O2O”创业项目进行决策，变革家摘选了关于“约拍啦”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o

这家公司成立于 2014 年 2 月的网站，致力于打造全国最大的摄影 O2O 服务平台，第一版网站自上线以来，历经1 年积累了大量的摄影师资源，并完成了商业模式的初步探索，并开始进入快速扩张发展阶段； 1 月成功第二版 PC 网站和移动网站，随后进入 App 。

约拍啦核心团队来自互联网、摄影和投资领域，还有来自百度、阿里等知名互联网公司的团队成员，具有非常强的互补性， O2O 本来就是一件非常难的事情，同时要把线上和线下的事情都做好，单纯来自互联网或线下服务行业的人都很难做起来，线上线下的要素比例可以认为各占 50% ，尤其像摄影这种重消费体验的 O2O 服务线下占的比重可能更高。

不仅仅是一个资源整合者

跟以往的团购网站或垂直类的婚庆平台不同，约拍啦直接打通摄影师和消费者，通过整合更多的资源，打造一个极致服务平台，为消费者提供更加个性化、多样化的服务。目前约拍啦已通过平台生态合作模式整合了大量的摄影师、特色服装、特色拍摄场景、特色周边产品等资源，真正满足顾客个性化的需求。同时，公司梳理和打造了 100 多项精致的摄影服务体验，全面改善了以往影楼模式下低劣的消费体验，让顾客真正体验到极致服务，如公司提供上门专车接送，照片永久存储，无污染无水印染环保体验袋，使用经安全监测的无抗生素无重金属化妆品等，这些都是以往影楼无法提供的。

相信技术可以改变行业

约拍啦 CEO 罗斌认为， O2O 本来就是技术进步的产物，一是信息技术的发展导致信息互通，全民移动互联网化;二是技术发展导致服务或物质的时间和空间交易成本降低。基于上述两点，才有了 O2O 和资源的动态匹配。

约拍啦通过技术手段，提供消费者在线选摄影师服务;用户在线选片、在线选服装、场景、相框相册服务;照片永久云存储功能等。

致力于极致化服务体验的打造

一、砍掉所有中间环节，创造全新的摄影服务模式

人们对个性化，多元化审美的需求，是流水线作业的传统拍摄所不能满足的。在 “ 约拍啦 ” ，消费者可以从数以万计的摄影师、化妆师、服装和场景中自由选择，并且价格公开透明。

“ 约拍啦 ” 提供拍摄场地、服装、经纪人和修片服务，摄影师拎机即可入住。消费者只需登录 “ 约拍啦 ” 官网，便可将知名摄影师作品、新锐摄影师排名一览无余，既可以预约婚纱照、个人写真、母婴亲子写真，也能预约摄影师进行旅拍、活动跟拍、婚礼跟拍等活动摄影服务，解决 “ 去哪拍 ” 和 “ 拍重样 ” 的困扰。

二、不间断的产品创新，创造性解决消费者的拍摄问题

作为进入市场的试水之作，约拍啦结合市场的需求，推出的创新产品 —— 证件通。通过专业摄影师上门拍摄服务，一次性生成三种底色 10 种不同规格的证件照，能满足办理 40 多种常用证件的需求，所有照片上传至用户的约拍啦个人主页，随时使用随时下载打印，一举解决了消费者拍摄证件照过程中遇到的 “ 拍的难看 ” 、 “ 规格不对 ” 、 “ 总要重拍 ” 等问题。目前这个创新产品在还没有进行推广的情况下就吸引了包括在拉勾网、链家地产、当当网、华泽集团、酒仙网、中纺集团、 51 社保网、等 200 多个大型企业预约拍摄，并在拍摄体验后进一步预约了约拍啦的 “ 高管职场照 ” 等其他产品。

另外，约拍啦还推出另一创新产品 —— 全球旅拍，用户通过预定旅游目的地的摄影师，可以在旅行的同时就体验一次完美的拍摄服务;用户也可以指定去任意某地拍摄，约拍啦在海内外各个重要景点均安置了专业拍摄团队驻扎当地，可以用最划算的价格为用户提供体贴专业的服务。

这种类别的产品约拍啦还有很多，目的就是通过全方位无微不至的服务，让消费者感受到全新的消费体验。

三、创新服务评价模式，建立拍摄服务的严格监管体系

以前消费者拍照都是一锤子买卖，既不知道给自己拍的摄影师之前水平如何，也不清楚哪位摄影师更适合自己。

“ 约拍啦 ” 创造了一整套 “ 服务质量可见 ” 的评价系统，请每一位拍摄过的用户为给自己服务的摄影师打分，从预约到拿到成片的每个环节均可进行评价，这就为其他消费者提供了详实的参考依据。而摄影师的价格设定也是依据评价进行调整，评价越好的摄影师，允许标注的价格就越高，这也可以促使摄影师拼尽全力提供最好的服务。

在传统观念中，拍照是一件很制式化的事，但对于约拍啦来说，拍照这件事，可以有无限种可能。

在公司成立的一年内，约拍啦通过在照片存储、创意场景及周边艺术品上的各种创新尝试，让拍照这件事变成一种彰显个性的事。

基于这种对互联网拍摄服务的看好，以及极致化服务的笃信，约拍啦的董事长罗斌对 “ 约拍啦 ” 的前景充满信心，正如他本人所说的， “ 约拍啦 ” 不是一个简单的摄影网站，而是以满足用户全方位需求为中心理念的 O2O 平台，提供极致而创新的服务体验，使科技的便利真正惠及摄影师和用户，正是 “ 约拍啦 ” 这个摄影服务平台的最大价值。（完）

关于”摄影O2O“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%91%84%E5%BD%B1o2o